STRATEGI DAN RENCANA

PEMASARAN
Kelompok 1:

 Fiki Salazein Maysuri

 Devi arisca
 Selly julita sari
 Puja Jihan Amir
 Nanda setiawan
 Nanda tetra pamungkas
 Pandu krisma jaya
 PENGERTIAN PEMASARAN
 Pemasaran menurut Kotler
(2005) adalah ilmu dan seni
menjelajah, menciptakan, dan
menyampaikan nilai-nilai
untuk memuaskan kebutuhan
pasar sasaran demi laba.
 Definisi yang lebih luas yang
dapat menerangkan secara
jelas arti pentingnya
pemasaran dikemukakan oleh
Stanton dikutip oleh Swastha
dan Handoko (2000:4) bahwa
:“Pemasaran adalah suatu
sistem keseluruhan dari
kegiatan usaha yang
ditujukan untuk
merencanakan, menentukan
harga, mempromosikan, dan
mendistribusikan barang dan
jasa yang dapat memuaskan
kebutuhan baik kepada
pembeli yang ada maupun
pembeli potensial.”
 dapat disimpulkan bahwa
pemasaran sebagai suatu
sistem dari kegiatan-kegiatan
yang saling berhubungan
sehingga konsumen
mendapatkan kebutuhan dan
keinginan serta kepuasan.
 PERENCANAAN OPERASIONAL

 Perencanaan adalah proses yang mendefinisikan tujuan dari

organisasi, serta mengembangkan rencana aktifitas kerja
karyawan.
 Pengorganisasian adalah suatu proses untuk penentuan ,
pengelompokan , pengaturan dan pembentukan pola hubungan
kerja dari orang-orang untuk mencapai tujuan organisasinya.
 Penggerakan adalah menempatkan semua anggota kelompok
agar sama-sama bekerja mencapai suatu tujuan yang
ditetapkan sesuai dengan perencanaan dan pola organisasi.
 Pengawasan adalah proses pengukuran dan koreksi terhadap
aktivitas yang telah dilaksanakan dan jika diperlukan, dapat
mengambil tindakan korektif agar pelaksanaan dapat berjalan
menurut rencana.
 Salah satu alat yang dapat digunakan untuk mengembangkan
bisnis adalah analisa SWOT (Strenghts, Weaknesses,
Opportunities, Threats). Analisa SWOT digunakan oleh para
manajer untuk menganalisa situasi internal (kekuatan dan
kelemahan) dan situasi eksternal (ancaman dan kekuatan) dari
perusahaan yang dikelolanya. Analisa SWOT adalah sebuah
teknik yang dimana melaluinya para manajer membuat sebuah
gambaran singkat dari situasi strategis sebuah perusahaan.
Elemen-elemen dalam analisa SWOT: kekuatan (strengths),
kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities), ancaman
(threats).
 STRATEGI PEMASARAN

 Strategi pemasaran didefinisikan sebagai analisis strategi

pengembangan dan pelaksanaan kegiatan dalam strategi
penentuan pasar sasaran bagi produk pada tiap unit
bisnis, penetapan tujuan pemasaran, dan pengembangan.
 Menurut Chandra (2002), Strategi pemasaran merupakan
rencana yang menjabarkan ekspektasi perusahaan akan
dampak dari berbagai aktifitas atau program pemasaran
terhadap permintaan produk atau lini produknya di pasar
sasaran tertentu
 terdapat 4 hal penting yang harus diperhatikan
yaitu segmentation, targeting, positioning dan diferentiation.

Segmentation
Segmentasi pasar pada dasarnya merupakan suatu cara untuk
membedakan pasar menurut beberapa karakter dari pelanggan
yang secara umum digolongkan menjadi 4 (empat), yaitu :
geografi, demografi, psikografi, dan tingkah laku. Segmentasi
pasar ini merupakan suatu falsafah yang berorientasi pada
konsumen.
Ada 4 ktiteria yang harus dipenuhi segmen pasar, yaitu:
 Terukur (Measurable),
 Terjangkau (Accessible),
 Cukup luas (Substantial),
 Dapat dilaksanakan (Actjonable),
 Dasar/kriteria-kriteria yang dapat dipakai untuk segmentasi
pasar adalah:
 a. Segmentasi atas dasar Geografis, Segmentasi pasar ini
dilakukan dengan cara membagi pasar kedalam unit-unit
geografis seperti negara, propinsi, kabupaten. kota, desa, dan
lain sebagainya. Dalam hal ini perusahaan akan beroperasi
disemua segmen, akan tetapi, harus memperhatikan perbedaan
kebutuhan dan selera yang ada dimasing-masing daerah.
 b. Segmentasi atas dasar Demografis, segmentasi pasar
ini dapat dilakukan dengan cara memisahkan pasar kedalam
kelompok-kelompok yang didasarkan pada variabel-variabel
demografis, seperti umur, jenis kelamin, besarnya keluarga,
pendapatan, agama, pendidikan, pekerjaan, dan lain-lain.
 c. Segmentasi atas dasar psychografis, Segmentasi pasar
ini dilakukan dengan cara membagi-bagi konsumen kedalam
kelompok-kelompok yang berlainan menurut kelas sosial,
gaya hidup, berbagai ciri kepribadian, motif pembelian, dan
lain-lain.
 Targeting
Targeting atau penetapan target pasar adalah proses mengevaluasi
daya tarik masing-masing segmen pasar dan memilih atau atau
lebih jumlah segmen yang dimasuki.
Menentukan karakteristik segmen dari target sebuah pasar.
 Melihat kembali apakah segmen pasar sudah cukup dalam
mendukung produk dari suatu organisasi.
 Pilihlah target yang tepat dimana perusahaan dapat
mengembangkan strategi pemasarannya terhadap target yang
telah ditentukan tersebut.
Positioning
Positioning adalah pengaturan produk untuk menduduki tempat
yang jelas, berbeda, dan diinginkan relatif terhadap produk
pesaing dalam pikiran konsumen sasaran.
Penempatan produk mencakup kegiatan merumuskan
penempatan produk dalam persaingan dan menetapkan bauran
pemasaran yang terperinci.
Pada hakekatnya Penempatan produk adalah tindakan merancang
produk dan bauran pemasaran agar tercipta kesan tertentu
diingatan konsumen.
Menurut Cheverton (2004), Ada 5 kesalahan dalam menentukan
posisi di
pasar, yaitu :
Ø Positioning yang terlalu rendah
Jika tidak memiliki sesuatu yang khusus, maka akan sulit untuk
mengambil tempat di dalam pikiran konsumen, tidak memberikan
alasan untuk membeli, bahkan peduli.
Ø Positioning yang terlalu tinggi
Positioning yang terlalu tinggi yang dimaksud adalah bersikap
terlalu positif
Ø Positioning yang membingungkan
Saat mencoba untuk melakukan sesuatu hal sekaligus, maka
muncul kontradiksi dan konflik
Ø Positioning yang tidak releven
Saling tidak berhubungan satu dengan yang lain
Ø Positioning yang meragukan
Deferentiation
diferensiasi adalah tindakan merancang satu set perbedaaan yang
berarti untuk membedakan penawaran perusahaan dari penawaran
pesaing.
Diferensiasi dapat dilakukan melalui lima dimensi berikut ini :
Ø Diferensiasi Produk,
Ø Diferensiasi Pelayanan
Ø Diferensiasi Personil,
Ø Diferensiasi Saluran,
Ø Diferensiasi Citra,
 STRATEGI MANAJEMEN PEMASARAN

 Menurut Irawan dan Wijaya (1998:15), pengertian

manajemen pemasaran adalah analisis, perencanaan,
penerapan, dan pengendalian terhadap program yang
dirancang untuk menciptakan, membangun, dan
mempertahankan pertukaran dan hubungan yang
menguntungkan dengan pasar sasaran dengan maksud
untuk mencapai tujuan-tujuan organisasi. Secara singkat
dapat dikatakan bahwa manajemen pemasaran
mencakup seluruh falsafah, konsep, tugas, dan fungsi
manajemen pemasaran. Pemasaran merupakan salah satu
kegiatan-kegiatan pokok manajemen yang dilakukan
oleh perusahaan untuk menghasilkan laba, berkembang,
dan untuk mempertahankan kelangsungan hidupnya.
 Tugas manajemen pemasaran dalam memasarkan
produk perusaahaan agar mencapai tingkat keuntungan
jangka panjang perusahaan untuk menjamin
kelangsungan hidup dan pengembangan/pertumbuhan
perusahaan adalah menciptakan permintaan akan produk
perusahaan itu dan memenuhi permintaan tersebut. Jadi
tugas manajemen pemasaran tidak hanya terbatas pada
mengusahakan dan mengembangkan permintaan produk
perusahaan, tetapi juga mencakup pengaturan jumlah
waktu dan sifat permintaan tersebut sesuai dengan
tujuan perusahaan.
 BAURAN PEMASARAN

 Strategi bauran pemasaran menurut Kotler dan Keller

(2007) adalah seperangkat alat pemasaran yang
digunakan perusahaan untuk terus menerus mencapai
tujuan pemasarannya di pasar sasaran. Menurut
Lupiyoadi (2006) bauran pemasaran adalah merupakan
alat bagi pemasar yang terdiri atas berbagai unsur suatu
program pemasaran yang perlu dipertimbangkan agar
implementasi strategi pemasaran dan positioning yang
ditetapkan dapat berjalan sukses.
 Marketing mix merupakan kombinasi variabel atau
kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran
 . Variabel atau kegiatan tersebut perlu dikombinasikan
dan dikoordinasikan oleh perusahaan seefektif mungkin,
dalam melakukan kegiatan pemasarannya. Dengan
demikian perusahaan tidak hanya sekedar memiliki
kombinasi kegiatan yang terbaik saja, akan tetapi dapat
mengkoordinasikan berbagai variabel marketing mix
tersebut, untuk melaksanakan program pemasaran secara
efektif. Unsur-unsur bauran pemasaran terdiri dari
: Product, Price, Promotion, Place, People,
Process, dan Physical Evidence.

 KESIMPULAN
 Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari
kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan,
menentukan harga, mempromosikan, dan
mendistribusikan barang dan jasa yang dapat
memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada
maupun pembeli potensial.