Anda di halaman 1dari 23

Analisa dan Pilihan

Strategis
Bank Mandiri (PERSERO)

Kelompok 5
Anggota Kelompok

Kelompok 5:
1.Muhammad Akbar Dzul Hilmi 041611233008
2.Ghea Nindita Alief P. 041611233019
3.Faiz Syafira Hasan 041611233025
4.Adimas Yahya K. 041611233052
5.Ryan Bayu Permana 041611233157
Alternatif Strategi yang Dapat
digunakan Perusahaan

3
TERDAPAT 4 STRATEGI

Integration Diversification Defensive


Strategies : Intensive Strategies Strategies
Strategies

 Forward  Market  Related


Integration Penetration Diversificat  Retrench
 Market ion ment
 Backward
Integration Development  Unrelated  Divestitur
 Product Diversificat
 Horizontal e
Development ion
Integration  Liquidatio
n
Integration
Strategies
TIGA INTEGRASI

Forward
Horizontal Backward
Integration
Integration Integration
(Vertical)

Mendapatkan kepemilikan atau Mencari kepemilikan atau meningkatkan Mencari kepemilikan atau
meningkatkan kontrol pada distributor kontrol dari pemasok perusahaan, Ex: meningkatkan kendali atas pesaing,
atau pengecer. Ex: Amazon memulai Ex: Uber diakuisis Grab agar Grab
Starbucks membeli kebun kopi untuk
jasa delivery yang cepat di beberapa dapat mengalahkan Gojek
kota di AS pasokan mereka.
Intensive Strategies

Market Penetration
● Mencari peningkatan pangsa pasar untuk produk atau layanan sekarang di pasar
sekarang melalui upaya pemasaran yang lebih besar. Ex: Garuda Indonesia mensponsori
Liverpool agar perusahaan mereka ditampilkan pada jerseynya

Market Development
● Memperkenalkan produk atau layanan saat ini ke dalam wilayah geografis baru, ex: GAP
membuka lima toko pertamanya di China

Product Development
● Mencari peningkatan penjualan dengan meningkatkan produk atau layanan yang ada
atau mengembangkan produk atau layanan baru, ex: Indomie mengeluarkan produk mie
dengan rasa cita rasa nusantara.
Diversification Strategies

Related Diversification
● Menambahkan produk atau layanan baru namun terkait. Ex: Go-Jek mengeluarkan
layanan Go-Pay untuk membantu pembayaran online bagi bagi pelanggannya.

Unrelated Diversification
● Menambahkan produk atau layanan baru yang tidak terkait. Ex: Mars Inc., yang paling
terkenal dengan cokelat M & M serta Mars baru-baru ini menjadi perusahaan makanan
hewan terbesar di dunia. (memproduksi Whiskas).
Defensive Strategies

Retrenchment (Penghematan)
● Pengelompokan kembali melalui pengurangan biaya dan aset untuk membalikkan
penurunan penjualan dan laba, ex: Ramayana menutup sebagian gerai yang kurang
mendatangkan profit.

Divestiture (Divestasi)
● Menjual divisi atau bagian dari suatu organisasi, Ex: Sears Holdings melepaskan divisi
Land's End ke pemegang saham Sears.

Liquidation (Likuidasi)
● Menjual semua aset perusahaan, sebagian, untuk nilai nyata mereka, Ex: Trump Taj Mahal
di Atlantic City, New Jersey, menghadapi likuidasi
Five Forces Generic
Strategies of Porter
Strategi
yang
dilakukan
Bank
Mandiri
menurut
Porter’s
Five
Generic
Strategies
Strategi yang dilakukan Bank Mandiri
menurut Porter’s Five Generic Strategies

Cost Leadership
Segi Biaya Admin
Mandiri  12ribu
BNI11ribu
BRI11ribu
BTN12ribu Dari segi biaya admin, bank mandiri tidak
BCA15ribu menerapkan Cost Leadership Low-Cost
CIMB Niaga12,5ribu maupun Best-Value.
Permatagratis
Danamongratis
HSBCgratis
Strategi yang dilakukan Bank Mandiri menurut
Porter’s Five Generic Strategies (Segi Suku Bunga)
Suku Bunga Bank Mandiri

Suku Bunga BCA

Dari segi suku bunga juga bank mandiri tidak memiliki suku bunga kredit
yang lebih rendah atau murah, yang artinya Bank Mandiri tidak
menerapkan Cost Leadership
Strategi yang dilakukan Bank Mandiri
menurut Porter’s Five Generic Strategies

Differensiasi
Bank Mandiri memiliki banyak inovasi produk dan jasa:

○ Mandiri KPR Millenial

○ SKYZ CardProduk kartu kredit yang menawarkan berbagai macam manfaat dan program untuk
memenuhi kebutuhan traveling nasabah.

○ Feng Shui CardProduk kartu kredit dengan desain kartu yang disesuaikan dengan perhitungan
feng shui nasabah.

○ E-Money Mandiri

○ Mandiri Branchless BankingLayanan sistem perbankan terbatas yang dilakukan tidak melalui
fisik kantor Bank Mandiri, namun dengan menggunakan sarana teknologi dan jasa pihak
ketiga/Agen terutama untuk melayani unbanked dan underbanked people.
Strategi yang dilakukan Bank Mandiri
menurut Porter’s Five Generic Strategies

Focus Strategies

Meskipun bank mandiri memiliki biaya admin yang


mahal, namun bank juga memberikan kemudahan pada
segmen tertentu tanpa meninggalkan segmen pasar lain
dengan mengeluarkan produk

TabunganMUProduk tabungan untuk usaha


Mikro/Mitra Usaha tanpa biaya admin.
Mandiri Tabungan TKI  tabungan dalam mata uang
rupiah bagi Tenaga Kerja Indonesia (TKI) atau calon
tenaga kerja Indonesia dan keluarganya.
Kesimpulan Strategi Bank Mandiri menurut
Porter’s Five Generic Strategies

Bisa disimpulkan bahwa Bank Mandiri menerapkan 2 strategi

Large Market Differentiation


Small Market Focus Low-Cost
Kelompok 5

Strategi Terbaik
untuk Bank Mandiri

Bila dikaitkan dengan visi bank mandiri yakni menjadi bank yang paling dikagumi, dan salah satu misinya adalah berorientasi
pad pemenuhan kebutuhan pasar, maka Kombinasi Strategi Differentiation dan Fokus adalah yang terbaik
Karena tidak hanya menyasar pasar besar dengan berbagai inovasi produk, bank juga bisa mampu menyasar dan memenuhi
permintaan atau kebutuhan pasar kecil dengan memberikan berbagai kemudahan.

Hal ini juga didukung dengan kekuatan internal dan eksternal melalui index IFE dan EFE diatas 2,5
ANALISIS STRATEGI BANK MANDIRI

INTEGRATION STRATEGY

Forward Integration
● Bank Mandiri melakukan forward integration atas jaringan distribusi yang bias kontrol
penuh , yaitu berupa cabang Bank Mandiri. Akan tetapi, ada juga jaringan distribusi yang
tidak di kontrol penuh, yaitu dalam hal mengatur jalur distribusi uang kemesin ATM, di
mana menggunakan jasa beberapa perusahaan yang bergerak di bidang pengawalan
uang dan pengisian uang ke mesinATM, misalnya G4S, Certis Cisco, dsb.
ANALISIS STRATEGI BANK MANDIRI

Backward Integration
● Bank Mandiri tidak melakukan backward integration di mana supplier Bank Mandiri
bersifat independen dan Bank Mandiri tidak mempunyai kontrol penuh atas supplier yang
ada, misalnya percetakan, Bank Indonesia, perusahaan penyewaan mesin ATM dan EDC

Horizontal Integration
● Bank Sinar Harapan Bali yang berdiri sejak 1970, di akuisisi oleh Bank Mandiri pada
tahun 2008. Selain itu, Bank Mandiri juga pernah mengambil alih kegiatan usaha Bank
Exim di London pada tahun 1999 dan sekarang bernama Bank Mandiri Europe Limited
London (BMEL). Bank Mandiri Syariah juga merupakan hasil dari merger PT Bank Susila
Bakti yang awalnya dimiliki oleh Yayasan Kesejahteraan Pegawai. Sebagai tindak lanjut
dari keputusan merger, Bank Mandiri melakukan konsolidasi serta membentuk Tim
Pengembangan Perbankan Syariah dan jadilah Bank Syariah Mandiri
ANALISIS STRATEGI BANK MANDIRI

INTENSIVE STRATEGY

Market Penetration
● Bank Mandiri cukup aktif dalam usahameningkatkan pangsa pasar. Beberapa
strategi yang sudah dilakukan Bank Mandiri
dalam penetresi pasar adalah , (1) Fiesta Poin Program, (2) Program Mandiri
Belanja Untung , (3) Program Belanja Hoki/Dagang Hoki.

Market Development
● Bank Mandiri juga berusaha menjangkau masyarakat yang tidak berada di
perkotaan dengan mengadakan program laku pandai yang menyebarkan agen
untuk memperkenalkan dan mengajak masyarakat supaya menggunakan layanan
perbankan. Selain itu, Bank Mandiri juga aktif dalam menambah jumlah cabang
yang disebar keseluruh pelosok Indonesia dan luar negeri. Hingga sekarang jumlah
cabang sudah mencapai angka 2.312, jumlah ATM 15.444 unit.
ANALISIS STRATEGI BANK MANDIRI

Product Development
● Bank Mandiri berusaha menjadi leader dalam bidang riset perbankan dengan
membentuk Mandiri Research Institute (MRI). Selain itu, aplikasi product
development nyatanya adalah penghematan penggunaan kertas terus
diupayakan oleh Bank Mandiri yaitu dengan melalui dukunganTeknologi Informasi
sehingga transaksi yang berbasis kertas diganti dengan tanpa kertas (paperless).
Misalnya E-cash.Bentuknya pundikembangkan ada yang berbentuk kartu,gelang,
maupun pembayaran seperti pulsa provider telekomunikasi.
ANALISIS STRATEGI BANK MANDIRI

DIVERSIFICATION STRATEGY

Horizontal Diversification
● Bank Mandiri membuat perusahaan-perusahaan yang bergerak di bidang yang berbeda,
misalnya AXA Mandiri Financial Services yang bergerak di asuransi jiwa, Inhealth yang
bergerak di bidang asuransi kesehatan, dsb. Dan hal tersebut ditujukan untuk pasar yang
sama, hal ini lah yang membuat Mandiri Group.

Concentric Diversification
● Bank Mandiri menambah produk/jasa baru yang berkaitan dengan produk lama, misalnya
tabungan junior, Mandiri tabungan haji, Mandiri Prioritas, dsb.

Conglomerate Diversification
● Sampai sekarang, Bank Mandiri dan group masih fokus pada bisnis perbankan,
pembiayaan dan investasi.
ANALISIS STRATEGI BANK MANDIRI

DEFENSIVE STRATEGY

Retrenchment
● Bank Mandiri melakukan penjualan beberapa asset yang sekiranya sudah tidak
mendatangkan keuntungan, seperti saham, maupun asset berwujud. Selain itu ada pula
penjualan asset hasil sitaan dari debitur yang tidak dapat melunasinya untuk
meminimalisir presentase NPL (Non performing loan).

Divestiture
● Hingga saat ini, Bank Mandiri belum pernah melakukan penjualan atas bagian dari suatu
organisasi, melainkan menambahbeberapa divisi baru guna mengopyimalkan beberapa
fungsi.

Liquidation
● Hingga sekarang Bank Mandiri masih bertumbuh dengan pesat dan belum pernah
mengalami atau melakukan likuidasi.