PUBLIC DISCUSSIONS OF THE INDUSTRY BY COMPETITORS

COMPETITORS' DISCUSSIONS AND EXPLANATIONS OF THEIR

OWN MOVES
• Pesaing sering mendiskusikan sendiri di depan umum atau dalam
forum di mana diskusi akan mencapai perusahaan lain. Sebuah
contoh umum yang terakhir adalah untuk membahas langkah dengan
pelanggan besar atau distributor, dalam hal pembahasan akan hampir
pasti akan beredar di industri. Penjelasan Sebuah perusahaan atau
diskusi bergerak sendiri dapat melayani, sadar atau tidak sadar,
setidaknya tiga tujuan.
COMPETITORS' TACTICS RELATIVE TO WHAT
THEY COULD HAVE DONE
• harga dan tingkat iklan benar-benar dipilih,
• ukuran penambahan kapasitas,
• karakteristik produk tertentu yang diadopsi, dan sebagainya, semua
membawa sinyal penting tentang motif.
MANNER IN WHICH STRATEGIC CHANGES ARE INITIALLY
IMPLEMENTED
• produk baru pesaing A pada awalnya diperkenalkan di pasar perifer,
atau segera bisa agresif dijual kepada pelanggan utama dari para
pesaingnya. Perubahan harga dapat dibuat awalnya pada produk yang
mewakili inti dari lini produk pesaing, atau perubahan harga dapat
pertama diberlakukan pada produk atau segmen pasar di mana
pesaing tidak memiliki minat yang besar. Sebuah langkah dapat
dilakukan pada saat normal tahun untuk penyesuaian dari jenis, atau
dapat dilakukan pada waktu yang tidak biasa.
DIVERGENCE FROM PAST GOALS
• Jika pesaing secara historis menghasilkan produk-produk eksklusif
pada akhir tinggi dari spektrum produk, pengenalan dari produk yang
lebih rendah secara signifikan merupakan indikasi dari penataan
kembali utama potensial di tujuan atau asumsi. Seperti perbedaan
dari tujuan terakhir di area lain dari strategi membawa pesan yang
sama. penyimpangan ini mungkin harus mengarah pada periode
perhatian intens untuk sinyal dan analisis pesaing.
DIVERGENCE FROM INDUSTRY PRECEDENT
• Sebuah langkah yang menyimpang dari norma-norma industri
biasanya merupakan sinyal yang agresif. Contohnya termasuk produk
diskon yang tidak pernah didiskon di industri dan pabrik konstruksi di
daerah geografis yang sama sekali baru atau negara baru
THE CROSS-PARRY
• Ketika satu perusahaan memulai bergerak dalam satu area dan
pesaing merespon di daerah yang berbeda dengan satu yang
mempengaruhi perusahaan memulai, situasi dapat disebut cross-
parry. Situasi ini terjadi tidak jarang ketika perusahaan bersaing di
daerah geografis yang berbeda atau memiliki beberapa lini produk
yang tidak benar-benar tumpang tindih. Tanggapan cross-parry
merupakan pilihan oleh perusahaan membela tidak untuk melawan
langkah awal langsung tetapi untuk melawan itu secara tidak
langsung.
THE FIGHTING BRAND
• Sebuah bentuk sinyal yang berkaitan dengan lintas-pesta adalah
merek pertempuran. Sebuah perusahaan terancam atau berpotensi
terancam oleh yang lain dapat memperkenalkan merek yang memiliki
efek-apakah ini adalah satu-satunya motivasi untuk merek atau tidak-
of menghukum atau mengancam untuk menghukum sumber
ancaman.
PRIVATE ANTITRUST SUITS
• Jika file suatu perusahaan mempunyai gugatan antitrust pribadi yang
menantang pesaing, dapat diambil sebagai sinyal dari
ketidaksenangan atau dalam beberapa kasus pelecehan atau taktik
untuk mengulur waktu.
PENGGUNAAN SEJARAH DI MENGIDENTIFIKASI
SINYAL
• Mempelajari hubungan historis antara pengumuman perusahaan dan
bergerak nya, atau antara varietas lain dari sinyal potensial dan hasil
berikutnya, dapat sangat meningkatkan kemampuan seseorang untuk
membaca sinyal secara akurat. Mencari tanda-tanda pesaing mungkin tidak
sengaja diberikan sebelum membuat perubahan di masa lalu juga dapat
membantu untuk mengungkap jenis baru dari sinyal bawah sadar unik
untuk pesaing itu.
• Can Attention to Market Signals Be a Distraction?
• Mengingat kehalusan menafsirkan sinyal pasar, seseorang dapat
mengambil pandangan bahwa terlalu banyak perhatian kepada mereka
dapat menjadi gangguan kontraproduktif. Alih-alih mendapatkan kata-kata
dan tindakan semua terjerat pesaing kedua-menebak memegang
pandangan ini, perusahaan harus memfokuskan waktu dan energi mereka
pada bersaing.