PODER DE MERCADO

CAPACIDAD QUE POSEE UNA EMPRESA

DE INCREMENTAR SUS PRECIOS POR
ENCIMA DE LOS DEMAS PRECIOS
EXISTENTES EN EL MERCADO .
 PRECIO
Es el valor monetario que se le da a un bien o
servicio, el cual genera ingresos para la
empresa.
 PARTE CAPTADA EN EL
MERCADO
POR UNIDADES VENDIDAS
UNIDADES
PRODUCIDAS
POR VALOR MONETARIO
DE CADA ARTICULO
POR LA CAPACIDAD DE
PRODUCCION DE LA
EMPRESA.
 FIJACION DE
PRECIOS
ESTA ESTRATEGIA ES EL PRECIO QUE LA
EMPRESA PUEDE PEDIR POR ALGUN PRODUCTO
O SERVICIO Y SE REFLEJA EN UN PORCENTAJE
DE INCREMENTO AL PRECIO QUE
NORMALMENTE EL PRODUCTO POSEE EN EL
MERCADO
 CASHFLOW ES LA QUE MIDE LALIQUIDEZ
DE UNA EMPRESA EN EL MERCADO

SI LA EMPRESA ESTABLECERA LOS

PRECIOS DE SU PRODUCTO SE DEBE
ASEGURAR DEL NIVEL DE VENTAS
QUE CREE QUE TENDRA.

SE DEBE COMPARAR NUESTRO

PRODUCTO Y EL SERVICIO CON EL
PRODUCTO Y EL SERVICIO DE LA
COMPETENCIA.
 FIJACION DE PRECIO CON PODER
EN EL MERCADO
Son indicadores de poder
en el mercado.

Competir con los

precios que posee la
empresa Líder

Utilizar el poder de mercado en

el mercado local y obtener
ventajas competitivas.
 DIFERENCIA ENTRE COSTOS, PRECIO Y VALOR

Costo: cantidad de dinero que gasta la empresa en producir un producto o dar un servicio.
Precio: recompensa económica que se recibe por producir un producto o prestar un servicio
Valor: es el que el cliente cree que el producto vale para el/ella.
Precios Promocionales: es la fijación de precios
a los productos de manera temporal.

Se utiliza Descuentos por algún evento especial,

rebajas de efectivo, financiamientos con
intereses bajos, Mantenimiento gratuito entre
otros.
 MECANISMOS PARA CAPTURAR EXCEDENTES

Es buscar una mejor Rentabilidad y darles a conocer

los beneficios de nuestros productos a los clientes.
Un cliente potencial evalúa varios criterios

VELOCIDAD DE ENTREGA
LA CONFIABILIDAD DE LA EMPRESA Y
SI LE CONVIENE LO EL PRODUCTO
QUE SE LE OFRECE

COSTOS FIJOS: son los que la empresa siempre tiene, alquileres, pago de planilla.

COSTOS VARIABLES: se relacionan con la actividad de aumentar las Ventas. Compra

de mas materia prima, el transporte, la mano de obra.
 FORMAS DE FIJAR EL PRECIO EN EL MERCADO
Costo –Plus es el costo de producción de un producto y se le agrega la cantidad
necesaria al valor del producto para obtener Ganancia.
Basados en el Valor: la empresa le da el valor que el aliente esta dispuesto a pagar
por el producto o por el beneficio.
Market Share: Penetración de Mercado:
es cuando una empresa introduce sus
productos al mercado con el precio mas
bajo y poco a poco lo va incrementando.

DESCRIMINACION DE PRECIOS

Es asignar diferente precio a un

mismo producto o servicio, la
empresa lo utiliza para maximizar
sus ingresos económicos.

Estos se basan en la Demanda y

la ausencia de el Arbitraje.