UNIVERSIDAD AUTÓNOMA “GABRIEL RENÉ MORENO”

FACULTAD DE “CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERAS”

“UAGRM BUSINESS SCHOOL”

DOCTORADO EN CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

EPISTEMOLOGIA

NASH Y TEORIA DE JUEGOS

MARIA FATIMA DE LA FUENTE

LUIS FERNANDO QUEVEDO
EULOGIO SEÑA AVENDAÑO
ANTONIO CABRERA

SANTA CRUZ – BOLIVIA

Biografía

JOHN FORBES NASH (1928-2015)

Nacido en USA
Economista y Matemático
Premio Nobel de Economía 1994
Aporte: Investigaciones relativas a la Teoría de Juegos y
análisis matemático y Juegos no colaborativos
Opuesto a la teoría de Adam Smith
 Investigación de operaciones y Economía

Es una rama de las Matemáticas consistente en el uso de modelos

matemáticos, estadística y algoritmos con objeto de optimizar
procesos de toma de decisiones... A continuación algunos ejemplos:

Formulación de alimento balanceado

minimizando el costo y cumpliendo
Programación Lineal restricciones
Asignación de turnos para clientes
Teoria de Colas según reglas de negocio
Metodo de optimización de procesos
Programación Dinámica secuenciales
Modelos diversos basados en
distribuciones de probabilidad. Para
Simulación pronosticar resultados.
Negociaciones. El éxito de uno
Teoria de Juegos depende de lo que otros hagan.
Teoría de juegos
Es una rama de la economía que estudia las decisiones en las que para que un
individuo tenga éxito tiene que tener en cuenta las decisiones tomadas por el resto de
los agentes que intervienen en la situación.

Aunque hubo trabajos anteriores la teoría de juegos empieza con un estudio de

Antoine Augustin Cournot sobre un duopolio, en el que se alcanza poco a poco el nivel
de precios y producción adecuado.

Más tarde se podría decir que el fundador de la teoría de juegos formalmente

hablando fue el matemático John von Neuman, el mismo del proyecto Manhattan.
(bomba atómica).
Dilema del prisionero
Equilibrio de Nash

El equilibrio de Nash se alcanza en una situación en la que ninguno de los jugadores (o

agentes) de un juego en el que hay dos o más jugadores, todos conocen los equilibrios
de los demás, quieren cambiar unilateralmente su decisión porque cambiarla supondría
empeorar su condición. Cuando todos los jugadores han tomado una decisión y no
pueden cambiarla sin empeorar su bienestar, se considera que se ha alcanzado
un equilibrio de Nash.

El equilibrio de Nash puede no ser Pareto eficiente (es decir, puede haber una situación
en la que todos los jugadores incrementen su bienestar sin perjudicar a los demás). No
obstante, en ocasiones el equilibrio de Nash es la única alternativa dadas las reglas del
juego a pesar de que exista un óptimo de Pareto.

El equilibrio de Nash se ha utilizado para regular situaciones de competencia entre

empresas y diseñar subastas de adjudicaciones públicas.
Equilibrio de Nash
Graficando el aporte de Nash
 Negociación competitiva colaborativa
PARALELISMO A LOS APORTES DE NASH
1. Los participantes son adversarios
2. El objetivo es la VICTORIA
3. Se desconfía del otro
4. Se insiste en la posición
5. Se imponen argumentos
6. Se amenaza
7. No se muestra el límite inferior
8. Se exigen ganancias para llegar al
acuerdo
9. Se intenta sacar los mayores
beneficios
10. Se piensa solo en el corto plazo
1. Los participantes son amistosos
2. El objetivo es el ACUERDO
3. Se confía en el otro
4. Se insiste en el acuerdo
5. Se contrarrestan argumentos
6. Se informa y se ofrece
7. Se muestra el límite inferior
8. Se intenta cubrir las necesidades de la
otra parte
9. Se puede llegar a aceptar pérdidas para
llegar al acuerdo
10. Se piensa en el largo plazo
Negociación competitiva – Modelo Harvard

El MODELO HARVARD se basó en estudiar la calidad

de los acuerdos de los mejores gerentes del mundo,
donde ambos salían favorecidos en incluso con más
beneficios de los que esperaban
1978 -1981
Negociación competitiva – Modelo Harvard
BASADO EN
SUAVE DURO
PRINCIPIOS
• Los participantes son • Los participantes son • Los participantes
amigos adversarios están solucionando un
• El objetivo es lograr • El objetivo es la problema
un acuerdo victoria • El objetivo es lograr
• Hace concesiones para • Exige concesiones un resultado sensato
cultivar la relación como condición para en forma eficiente y
• Es suave con las preservar la relación amistosa
personas y con el • Es duro con el • Separa a las
problema problema y con las PERSONAS del
• Confía en los otros personas PROBLEMA
• Desconfía de los otros • Es suave con las
personas y duro con el
problema
• Procede
independientemente
de la confianza
Negociación competitiva – Modelo Harvard

BASADO EN
SUAVE DURO
PRINCIPIOS
• Cambia su posición • Mantiene su posición • Se concentra en los
fácilmente • Amenaza INTERESES no en las
• Hace Ofertas • Engaña respecto a su posiciones
• Da a conocer su última última posición • Explora los intereses
posición • Exige ventajas • Evita tener una última
• Acepte pérdidas unilaterales como posición
unilaterales para lograr precio del acuerdo • Inventa OPCIONES de
un acuerdo • Busca una sola mutuo beneficio
• Busca una sola respuesta: la que él • Desarrolla múltiples
respuesta: la que ellos aceptará opciones para escoger,
aceptarán decide más tarde
Negociación competitiva – Modelo Harvard

BASADO EN
SUAVE DURO
PRINCIPIOS
• Insiste en lograr un • Mantiene su posición • Insiste en CRITERIOS
acuerdo • Trata de ganar en un OBJETIVOS
• Trata de evitar un enfrentamiento de • Trata de lograr un
enfrentamiento de voluntades resultado basado en
voluntades • Aplica presión criterios
• Cede ante la presión independientes de la
voluntad
• Razona y permanece
abierto ante las
razones; cede ante los
principios no ante las
presiones