MATRIZ PEYEA

 Es una técnica que le permite a la organización adecuar

entre sus recursos y las capacidades internas, las
oportunidades y riesgos creados por los factores externos.

 Se caracteriza por un marco de cuatro cuadrantes donde se

indica si una estrategia es: agresiva, conservadora,
defensiva o competitiva para la organización.
 Los ejes representan dos dimensiones internas y dos dimensiones externas:

Internas: Externas:
• Fuerza Financiera (FF) • Fuerza de la industria (FI)
• Ventaja Competitiva (VC) • Estabilidad del ambiente (EA)

 Son consideradas las cuatro determinantes mas importantes de la posición

estratégica de la organización.
 Cuadrantes de una Matriz PEYEA

De acuerdo a Fred David (2003), se pueden definir así:

Cuadrante conservador: al localizar el vector direccional en este cuadrante, la

organización, debe permanecer cerca de sus capacidades básicas y no afrontar
riesgos excesivos.

Como estrategia se puede aplicar:

 Penetrar el mercado
 Desarrollar el mercado
 Desarrollo del producto
 Diversificación concéntrica.
Cuadrante agresivo: la organización se encuentra en una posición
excelente para utilizar sus fortalezas internas con el propósito de
aprovechar las oportunidades externas y superar sus debilidades
internas, y evitar amenazas externas.

De esta forma, se puede:

 Penetrar el mercado
 Desarrollar el producto
 Integración vertical
 Diversificación en conglomerados
Cuadrante defensivo: indica que la organización se debe centrar en disminuir las
debilidades internas, y evitar las amenazas externas.
Como estrategia se puede aplicar:
 Atrincheramiento
 Desinversión
 Liquidación
 Diversificación concéntrica.

Cuadrante competitivo: nos indica el uso de las estrategias competitivas, tales

como:
 Integración vertical y horizontal
 Penetración del mercado
 Desarrollo del mercado
 Desarrollo de producto
 Formación de empresas de riesgo compartido.
Los pasos requeridos para preparar una matriz PEYEA son:

1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera, la

ventaja competitiva , la estabilidad del ambiente y la fuerza de la industria .
2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las
variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –
1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones
VC, EA

3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI

4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje

correspondiente de la matriz PEYEA

5. Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar
las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.

6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto
de la intersección. Este vector revelara el tipo de la estrategia recomendable
para la organización, es decir, estrategia agresiva, competitiva, defensiva o
conservadora.
EJEMPLO
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN