Periklanan

Nama Kelompok:
Adde
Mariana
Tyas
 Pengertian Periklanan

Periklanan diartikan sebagai semua bentuk terbayar

dari presentasi nonpribadi dan promosi ide, barang,
atau jasa oleh sponsor tertentu
(Kotler dan Amstrong, 2012: 149)

Periklanan adalah “komunikasi non-individu, dengan

sejumlah biaya, melalui berbagai media yang di-lakukan
perusahaan, lembaga non-laba, serta individu-individu”.
(Basu Swastha dan Ibnu Sukotjo (1999: 223) )
 Periklanan
William G. Nickels (Basu Swasha DH dan T. Hani Handoko, 1997

Tujuan Periklanan

periklanan adalah komunikasi non

individu, dengan sejumlah biaya,
melalui berbagai media yang dilakukan
.
oleh perusahaan, lembaga non laba Menarik pelanggan baru,
dengan menarik arus pembeli ke
serta individu-individu Menarik kembali para pelanggan arah produk yang diiklankan
yang hilang atau lari dengan perusahaan dan menggantikan
menarik atau mengarahkan arus tempat para pelanggan yang
pelanggan secara perlahan-lahan pindah ke merek produk pesaing
ke arah produk yang dihasilkan serta memperluas pasar secara
Mempertahankan perusahaan dari merek produk keseluruhan.
pelanggan yang setia pesaing

dengan membujuk
para pelanggan agar
tetap membeli.
.
Tujuan Periklanan
(Nembeh F. Hartimbul Ginting, 2011:202)..

Periklanan informasi, digunakan

01 untuk memperkenalkan kategori
produk baru
02 Periklanan mengajak (persuasif),
digunakan ketika terjadinya
persaingan yang meningkat.
.

tujuan periklanan adalah

03 Periklanan mengingatkan,
digunakan untuk membuat
konsumen memikirkan produk
04 mengubah atau mempengaruhi
sikap-sikap khalayak, dalam hal
ini tentunya adalah sikap-sikap
yang sudah matang. konsumen
 Membuat Pesan Iklan
Isi pesan merupakan apa yang ingin
disampaikan yaitu menyangkut daya tarik
atau Unique Selling Proposition (USP)
yang ditawarkan kepada para audiens,
Daya tarik rasional (rational appeals)
Daya tarik rasional menekankan manfaat
produk, seperti kualitas, harga, nilai atau
kinerja produk.
Daya tarik emosional (emotional appeals)
Daya tarik emosional berusaha memanfaatkan emosi
positif atau negatif. Seperti pesan yang menunjukkan
rasa cinta, rasa bangga, rasa senang, rasa takut, rasa
bersalah, malu, tegang, sedih, dan sebagainya. Biasanya
pesan tersebut digunakan untuk memotivasi pembelian.
Daya tarik moral (moral appeals)
Daya tarik moral berfokus pada upaya
mendorong konsumen agar mendukung dan
berpartisipasi dalam berbagai aktivitas sosial.
Agar iklan berhasil merangsang tindakan pembeli, menurut Djayakusumah (1982:60)setidaknya harus
memenuhi kriteria AIDCDA yaitu:

Kriteria AIDCDA

Interest Conviction Action

Attention Desire Decision

Memilih Media Periklanan
Ada beberapa pertimbangan yang biasanya dipakai untuk memilih atau memutuskan media iklan apa yang
akan digunakan oleh perusahaan, yakni

01 02 03 04 05

Media tersebut
Media tersebut Media Media
juga dipakai
harus tersebut tersebut
oleh pesaing
mempunyai didengar, banyak Biaya untuk
dan pesaing
jangjkauan dilihat maupu disukai dan pemuatan iklan
berhasil
wilayah yang dibaca oleh dipercaya
meningkatkan
luas. orang banyak. oleh
volume
masyarakat
penjualannya
Contoh Iklan