EMPRENDEDOR DIGITAL
Como eres un Emprendedor, sabes que tener una Genial Idea no lo es
todo. Hoy en día, se necesitan otros elementos o herramientas que
potencien y materialicen esa Idea Inicial: Conocimiento en la Materia,
Experiencia Profesional, Contactos, Redes Sociales, Aplicaciones,
Herramientas Avanzadas entre otros.
Aprobación de producto
Curso online/producto digital que es sometido en la plataforma escogida para que
sea aprobado de acuerdo con las reglas de aprobación preestablecidas.
Área de miembros
También conocido como membresía, el área de miembros es un espacio en línea
reservado para acceder a un contenido específico. Sólo quien tiene un usuario y
contraseña puede acceder a determinada área de miembros.
Assets
Recursos visuales que pueden enriquecer un contenido de vídeo, como por
ejemplo, iconos, animaciones, texto. Se añaden en el momento de la
edición del vídeo.
Automatización de Marketing
Acto de automatizar los procesos de marketing. Esta acción es realizada por
programas que concentran varios esfuerzos y herramientas muy importantes
para que el marketing sea efectivo, por ejemplo: e-mail marketing,
captación de leads, seguimiento de métricas, tasa de conversión, entrega
de materiales ricos, entre otros. La empresa extranjera Hubspot es un buen
ejemplo de un software de automatización de marketing.
Avatar
Representación de tu cliente ideal. Al identificar tu
avatar sabrás el perfil de tu potencial comprador,
con lo cual podrás tratar de asuntos de su interés y
con el lenguaje adaptado a ese personaje.
B
Banner
Pieza gráfica que puede ser expuesta en sitios y blogs, con el fin de llamar a
una acción, sea ella llevando a otra página, descargando un contenido o
incluso, realizando una venta.
Base de emails
También llamada sólo “base”, es la lista de correos electrónicos que has
construido para comunicarte directamente con tus leads.
Benchmark
Estudio de mercado para analizar a tus competidores y las oportunidades que tu producto
puede explorar.
Blueprint
Certificado SSL
Secure Socket Layer es una tecnología estándar que garantiza la seguridad de
intercambio de enlaces entre el servidor y el navegador. Este intercambio asegura que
toda la información que circula en ese sistema seguirá siendo privada, lo cual es muy
útil para que el usuario se sienta seguro al acceder al sitio.
Chargeback (devolución de cargo)
Es la cancelación de una venta hecha a través de una tarjeta de débito o
crédito. Cuando el comprador solicita la anulación de una compra realizada y
la operadora de la tarjeta devuelve el dinero a su cuenta, ocurrió un
chargeback.
Checkout
Es la página (o páginas) en la que el cliente realiza
su compra. ¿Sabes cuando haces una compra por
Internet y tienes que rellenar tus datos, incluyendo
el número de tu tarjeta de crédito?
Checkout optimizado
Es el checkout completamente perfeccionado para mejorar la experiencia
del usuario en el momento de la compra y aumentar la probabilidad de que,
de hecho, complete todo el proceso de pago.
Checkout estándar
El checkout estándar lleva al usuario a la plataforma que va a intermediar el
pago, por ejemplo, PagSeguro, PayPal, Mercado Pago. Sólo allí podrá concluir
la compra.
Checkout transparente
Es el mecanismo que mantiene al usuario en el mismo sitio que accedió para
realizar la compra.
Club de suscripciones
Paquete de servicios o productos que el usuario suscribe y recibe periódicamente.
La propia Netflix es un buen ejemplo, ya que cada mes hay que pagar por ese
servicio.
Comisión
Valor obtenido en razón de las ventas realizadas.
Compra de tráfico
Cuando se compra anuncios para llevar visitantes a un determinado
canal, puede ser un sitio o blog, por ejemplo.
Contenido autoral
Cuando el contenido es original y no se ha replicado nada
de un material ya existente.
Contenido Perenne
CPA
Costo por Acción. Término utilizado en campañas pagadas de anuncios.
El anunciante sólo paga cuando el usuario realiza una acción
preestablecida. Ejemplo: dar un “me gusta” en la página, compartir un
post, hacer clic en un anuncio.
CPC
El anunciante paga por cada clic que recibe en su anuncio.
CPM
El anunciante pagará un valor cada mil exhibiciones del anuncio.
Cross selling
Práctica de ofrecer productos complementarios a un cliente. Ejemplo: si
tienes una suscripción de un curso de cocina, puedes ofrecer un ebook
completo sobre los alimentos orgánicos.
CTA
Call-to-action o llamada a la acción es la atribución que lleva al usuario a
ejecutar alguna acción en determinada página.
CTR
Es la razón entre el número de veces que se exhibe
un anuncio y el número de clics que recibe. Esta
proporción se denomina Click Through Rate o,
simplemente, Tasa de Clics.
D
Disclaimer (exención de responsabilidad)
Es un término de responsabilidad y debe ser utilizado, principalmente,
cuando es necesario efectuar una aclaración o advertencia a tu
visitante/cliente. Por ejemplo: si tu producto online es sobre
alimentación fitness, pero no es aconsejable para diabéticos, es
necesario informarlo con claridad. Así ambas partes del acuerdo
comercial son resguardadas: tú mismo y tu cliente.
Downsell
Cuando el cliente elige o tú ofreces un plan de menor valor de tu
servicio. A pesar de reducir el ticket de tu producto, tú evitas perder
un cliente.
E
EaD
Sigla de “Educación a Distancia”. Esta modalidad de enseñanza establece
que no es necesaria la presencia física del alumno en el aula, pudiéndose
utilizar otros medios para transmitir el contenido, siendo Internet el más
común.
E-book
Término que significa “electronic book”, traducido al español como libro
electrónico. El lector recibe este tipo de libro de forma digital, bastando
tener un dispositivo electrónico (móvil, tablet, notebook o lector de
libros digitales) compatible para acceder al contenido.
E-learning
Necesariamente ocurre en el ambiente digital. Ese aspecto
lo diferencia del sistema EaD (que puede llevarse a cabo
incluso por correo).
E-mail Marketing
Herramienta para establecer comunicación con el cliente y
promover servicios/productos a través de e-mail
electrónico.
Embudo de Ventas
Proceso destinado a conducir al prospecto hasta el momento
de la compra. En este trayecto él pasará por las etapas de
comienzo, mitad o fondo de embudo (TOFU, MOFU y BOFU)
hasta convertirse en cliente.
Embudo perpetuo
El embudo perpetuo funciona como una tienda que está abierta las 24
horas del día. El cliente puede adquirir el producto en el momento que
desee. El productor digital puede elegir entre el embudo perpetuo o el
lanzamiento.
Engagement
Escalabilidad
Cuando hay posibilidad de crecimiento en grandes proporciones sin
elevar los costos de producción. Los cursos en línea tienen gran poder
para generar escalabilidad, pues una vez que el material está
producido, es posible llegar a las personas de todo el mundo.
F
Formulario de conversión
Campos que deben ser llenados por el visitante a fin de generar alguna conversión.
Puede ser un formulario para recibir material rico, para suscribir el boletín o
realizar una compra, también pueden ser suscripciones, descargas de contenido,
cupón o Boucher, número de seguidores, inscripción, venta final.
Lead
Un lead es una persona u organización interesada en lo que vendes.
El interés se expresa al compartir información de contacto, como una identificación
de correo electrónico, un número de teléfono o incluso un perfil de redes sociales.
Buyer Persona
Es la representación ficticia de a la persona idónea o consumidor ideal al que
quieres llegar.
Son necesarios ciertos datos como los demográficos, socioeconómicos,
comportamientos, intereses, etc.
…Continuación Conceptos Básicos del Inbound Marketing
MQL
Marketing Qualified Lead, por sus siglas en inglés, se refiere a aquel lead o
persona interesada en lo que vendes que es visitante en tu sitio web y, por sus
niveles de engagement, es bastante probable que se convierta en un cliente
actual.
SQL
Sales Qualified Lead, por sus siglas en inglés, es un cliente potencial que ha
sido investigado y examinado, primero por el departamento de marketing de
una organización y luego por su equipo de ventas, y se considera listo para la
próxima etapa en el proceso de ventas.
Landing Page
En marketing digital, una landing page es una página web independiente, creada
específicamente para una campaña publicitaria o de marketing.
Es donde un visitante “aterriza” cuando hace clic en un anuncio de Google
AdWords o similar.
…Continuación Conceptos Básicos del Inbound Marketing
CTA
Call To Action, por sus siglas en inglés, quiere decir “llamado a la acción”, y se
refiere a aquel botón o frase que invita a un lead a hacer una siguiente acción, del
tipo “¡compra ahora antes de que se agoten!”.
Conversión
Es el punto en el que un lead capta un mensaje y tiene el deseo de realizar una
acción. Dicha acción depende de los objetivos de la compañía pero, por lo
general, es la compra.
Customer Lifetime Value
Buyer Journey
Es un marco que reconoce la progresión del comprador a través de un proceso
de investigación y decisión que finalmente culmina en una compra.
Infoproducto
Materiales más complejos que blog posts, como por ejemplo, ebooks,
infografías, hojas de cálculo, que se pueden ofrecer en una campaña
de generación de lead.
Medios de desempeño
MEI
Métrica
Es una medida cualquiera que puede ser mensurable. Por ejemplo: personas
radicadas en una ciudad, visitantes de un sitio, número de likes en una
fanpage. Las métricas compone un conjunto mayor que engloba los KPI.
Mindset
Píxel de seguimiento
Programa de afiliados
Método que acepta compras realizadas en cualquier lugar del mundo, que ya
hace la conversión de moneda a la cuenta del Productor/Afiliado.
SPAM (correo no deseado o correo basura)
Importe que debe pagarse al sistema de pago para retirar las comisiones
de tu negocio online.
(TOFU) Fase superior del embudo
Es la etapa más ancha del embudo. La persona todavía no tiene conciencia de que
tiene un problema, menos aún de necesitar un servicio o producto para
solucionarlo. En este momento tu empresa debe abordar asuntos de su interés
para que esa persona descubra una nueva necesidad y continúe el proceso del
embudo junto contigo.
Tasa de rechazo
Tráfico orgánico