INCENTIVOS FINANCIEROS

PLANES FINANCIEROS

(1) (2) (3) (4)

- El pago basado
- El empleado -El pago enteramente en la - Pagos de
recibe un pago incentivo se hace cantidad de trabajo incentivos
incentivo aparte inmediatamente que el empleado aplicados a todos
de su sueldo después de que produce. lo empleados de
regular. ha sido ganado . la compañía.
- Pago
determinado por
- El pago aumento en -Pagos de
financiero - El pago es eficiencia y incentivos solo a
incentivo diferido hasta la ganancias que la personal
constituye la jubilación. compañía ha seleccionado
única fuente de alcanzado con
ingreso. ayuda de sus
empleados.
 Condiciones relativas al uso de incentivos
financieros.
 Incentivos financieros para personal
operativo.
 Incentivos financieros para personal de
ventas.
 Incentivos financieros para ejecutivos.
 Planes financieros de participación.
- Problemas creados por los incentivos

_ El sistema financiero puede

ser origen de muchos
problemas de dirección.

- Reacciones individuales a los incentivo

financieros.
- El valor de motivación que
se derive de los incentivos
financieros será afectado en
parte por la necesidad y el
deseo de que los empleados
tengan de aumentar su sueldo.
- Descuido de los objetivos
-Planes relacionados mas con
los aspectos de ahorro de
impuesto que con los objetivos
de la compañía.

- Planes incentivos de grupo

Las bonificaciones a la
producción y al trabajo de
destajo pueden estar basadas
ya sea en la ejecución de
individuos o de grupos.

- Estándares para incentivos

de producción -Él éxito de los sistemas
incentivos para trabajo de
producción está relacionado
con el desarrollo de estándares
exactos de trabajo.
 - Sistema de destajo.

- Sistema de producción bonificación.

-El uso del cronómetro para computar

estándares de tiempo.
- Cómputo de la tarifa de salario incentivo

- Otros sistemas para determinar estándares de

tiempo
Tipos de planes de incentivos para vendedores:

1) Plan de combinación.
2) Plan regular de comisión.
3) Plan de comisión con una cuenta corriente
 Estándares de desempeño del trabajo de ventas

 Es difícil desarrollar estándares de trabajo para de ventas

debido a que los factores que contribuyen a la actualización
de los vendedores pueden ser un tanto intangibles y fuera de
su control.

 La competencia, las fluctuaciones en la actividad de los

negocios y los cambios de hábitos de compra de los clientes,
pueden hacer que cierto vendedor parezca bueno o malo.
 Bases para determinar pagos de incentivos para
ejecutivos

 Lasdificultades para idear medida precisas para

la actuación individual.

 Establecerun criterio uniforme para el pago de

los incentivos que deban recibir los ejecutivos
constituyen algunos de los problemas más
importantes que se relacionan con el desarrollo
de un buen sistema de incentivos para ejecutivos.
Métodos de pagos en planes de incentivos para
ejecutivos.

 De acuerdo con un estudio, cerca del 65% de

los planes de incentivos de fábricas,
establecen el pago de bonificaciones en
efectivo.

 Las ventajas de ahorro de impuesto que

ofrecen los planes diferidos, han contribuido
por lo mismo, a aumentar su popularidad.
 Planes de adquisición de
acciones

Ventajas y
Planes de
Planes de desventajas de
acción de
opciones de los planes de
compra de
acciones. adquisición de
decisiones.
acciones.
 Participación de utilidades

Objetivos e los Variaciones en

planes de los planes de
participación participación
de utilidades. de utilidades.

Requerimiento
para un Las reacciones
programa
sindicales ante
satisfactorio de
repartición de el reparte de
utilidades. utilidades.
 - Plan Scanlon. De acuerdo con uno de los socios de
Scanlon, la participación efectiva del empleado, que incluye
PLANES DE COOPERACIÓN DE EMPLEADOS

el uso de comités de empleado, es la característica más

significativa de este plan.

-El plan Rucker. El incentivo financiero se basa en las

relaciones históricas de las ganancias totales de los
empleados regulares, con los valores de producción que
crearon.

-Lecciones que pueden obtenerse. Es importante que

las compañías se den cuenta que si bien la cooperación
del empleado es esencial para el éxito de la
administración de un sistema financiero incentivo.