Marketing Strategy

Crafting
Powerful
Marketing
Strategy
visit: www.rajapresentasi.com 1
Contents:
Section 1 : Market Scope Strategy
Section 2 : Market Entry Strategy
Section 3 : Product Strategy
Section 4 : Promotion Strategy
Section 5 : Distribution Strategy
Section 6 :
visit: www.rajapresentasi.com
Pricing Strategy 2
Market Scope
Strategy
1. Single Market Strategy
2. Multi Market Strategy
3. Total Market Strategy
1. Strategi Single Market
• Mengkonsentrasikan usaha dalam single
segment.
• Kebutuhan: (a) Melayani pasar tersebut
secara total meski menghadapi kesulitan
pada tahap awal (b) Menghindarkan kompetisi
dengan perusahaan yang sudah ada
2. Strategi Multi Market
• Melayani berbagai macam market yang

berbeda.
• Persyaratan: (a) Berhati-hati dalam memilih
segmen yang dilayani (b) Menghindari
konfrontasi dengan perusahaan yang
melayani keseluruhan market
3. Strategi Total Market
• Melayani semua spektrum market dengan menjual
produk yang berbeda-beda ke market yang berbeda pula
• Persyaratan : (a) Menggunakan beragam kombinasi yang
berbeda untuk harga, produk, promosi dan strategi
distribusi dalam segmen-segmen yang berbeda (b) Top
manajemen bekomitmen untuk menjangkau semua
market (c) Posisi finansial yang kuat
Market Entry
Strategy
1. Strategi First in
2. Strategi Early Entry
3. Strategi Laggard Entry
1. Strategi First In
• Memasuki pasar sebelum yang lainnya
• Persyaratan: (a) Kesediaan dan kemampuan
dalam mengambil resiko (b) Kompetensi
teknologi (c) Bekerja keras supaya tetap di
depan (d) Promosi yang agresif
2. Strategi Early Entry
• Masuk ke pasar dengan cepat setelah yang
pertama
• Keperluan : (a) Strategi marketing yang
superior (b) Sumber daya yang banyak (c)
Komitmen yang kuat untuk untuk menjadi
pemimpin pasar
3. Strategi Masuk Belakangan
• Masuk ke pasar mengikuti akhir dari fase
pertumbuhan atau fase kematangan. Dua mode
entri yang memungkinkan adalah (a) Imitator –
Masuk ke pasar dengan produk yang sama / me-too
product (b) Initiator – Masuk ke market dengan
strategi pemasaran inkonvensional.
• Persyaratan: Imitator - (a) Memiliki kemampuan
market research (b) Memiliki kemampuan produksi.
Initiator - (a) Kemampuan market research, (b)
Kemampuan membuat strategi marketing
Product
Strategy
1. Product Positioning Strategy
2. Product Repositioning Strategy
3. Product Scope Strategy
4. Product Design Strategy
5. New Product Strategy
• Penempatan brand untuk memperoleh persepsi
yang positif dalam benak pelanggan, dibanding
produk pesaing
• Persyaratan: (a) Untuk single brand, dibutuhkan
kecapakan untuk mengelola aura diferensiasi brand
tersebut dalam arena pasar
• (b) Untuk multiple brand, dibutuhkan penjagaan
agar masing-masing brand memiliki posisi yang
unik dan tidak saling mengkanibalisasi
• Mereview positioning saat ini
2. Product
dan juga strategi marketing
Repositioning mix-nya, untuk melihat
Strategy apakah perlu dilakukan re-
positioning
3. Product
Scope
Strategy
• Strategi ini berkaitan dengan
product-mix yang diterapkan
perusahaan
• Perusahaan dapat mengadopsi
single-product strategy, multiple-
product strategy, atau system-of-
products strategy.
3. Product
Scope
Strategy
• Persyaratan : (a) Single product:
Perusahaan harus selalu up to date
dalam produk dan menjadi
pemimpin teknologi produk (b)
Multiple products: produk harus
saling melengkapi satu sama lain
dalam portofolio produk
3. Product
Scope
Strategy
• (c) System of products:
perusahaan harus memiliki
pemahaman yang baik tentang
kebutuhan pelanggan dan beragam
variasi penggunaan produknya
• Strategi desain produk berkaitan
4. Product
dengan tingkat standarisasi produk
Design • Perusahaan memiliki pilihan
Strategy berikut : standard product,
customized product, dan
standard product with
modifications.
4. Product • Tujuan : (a) Standard product :
untuk meningkatkan skala ekonomi
Design
perusahaan (b) Customized
Strategy product : untuk bersaing melawan
produksi massal dengan flexibilitas
desain produk (c) Standard
product with modifications :
menggabungkan keuntungan dua
strategi sebelumnya
• Terdapat tiga alternatif strategi
5. New
produk, yakni : product
improvement/modification, Product
product imitation, dan product Strategy
innovation.
• Keperluan: Suatu produk yang 5. New
baru akan sulit
diimplementasikan jika tidak
Product
ada new product Strategy
development system dalam
perusahaan
• Lima Komponen dari sistem 5. New
yang harus dipenuhi adalah:
Product
• Ambisi perusahaan terhadap
penciptaan produk baru Strategy
• Keterbukaan organisasi
terhadap kreatifitas
• Lingkungan menghargai
kreatifitas
• Metode screening untuk ide
baru
• Proses evaluasi yang
sistematis
Promotion
Strategy
1. Promotion Mix Strategy
2. Media Selection Strategy
3. Advertising Copy Strategy
1. Promotion
Mix Strategy
• Menentukan kombinasi yang optimal
dari beragam jenis promosi yang
berbeda-beda
• Persyaratan :
• (a) Product factors: (i) sifat dan
karakteristik produk (ii) durable
versus non-durable (iii) tipikal jumlah
pembelian
1. Promotion
Mix Strategy
• (b) Market factor: (i) posisi dalam
product life cycle (ii); market share,
(iii) konsentrasi industry (iv) tingkat
kompetisi
• (c) Customers factors: (i) retail
versus pasar korporat (ii) jumlah
pelanggan (iii) konsentrasi
pelanggan
1. Promotion
Mix Strategy
• (d) Faktor Budget : (i) sumber daya
financial organisasi
• (e) Marketing mix factors: (i)
perubahan harga dan perubahan
kualitas, (ii) strategi distribusi, (iii)
brand life cycle dan (iv) jangkauan
geografi suatu produk di market
2. Media Selection
Strategy
• Pemilihan channel komunikasi
(koran, majalah, televisi, internet,
radio, outdoor advertising, mobile
advertising, direct mail) untuk
menyampaikan pesan kepada target
market
2. Media Selection
Strategy
• Kebutuhan: (a) Relasi antara sasaran
media dengan sasaran market / produk
(b) pemilihan media diukur
efektivitasnya baik dalam aspek
audience reach, dan juga aspek
kualitas audience
• Merancang isi dari
advertisement.
• Tujuan: mengirimkan
pesan unik produk/jasa
kepada target market
yang dipilih secara
spesifik.
3. Advertising
Copy Strategy
Keperluan :
(a)Menghilangkan "noise" agar
pesan tersampaikan dengan
jelas
(b) Perhatikan pentingnya:
• Kredibilitas sumber
• Keseimbangan pendapat
• Pengulangan pesan
• Daya tarik rasional versus
emosional
• Daya tarik humor
3. Advertising • Iklan perbandingan
Copy Strategy
Distribution
Strategy
1. Distribution Scope Strategy
2. Multiple Channel Strategy
• Menetapkan jangkauan
1. Distribution distribusi kepada target
pelanggan
Scope
• Pilihannya adalah exclusive
Strategy distribution (seorang retailer
diberikan hak tunggal untuk
melayani area tertentu),
intensive distribution (produk
yang diproduksi dipasarkan
pada semua outlet retail yang
tersedia), dan selective
distribution (dipasarkan hanya
pada retail tertentu)
• Memerlukan penilaian dalam
1. Distribution aspek:
Scope • Kebiasaan perilaku
pembelian pelanggan
Strategy • gross margin/laju
turnover
• Kemampuan dealer
untuk memberikan
service
• Kemampuan dealer untuk
menangani berbagai lini
produk
2. Multiple Channel
Strategy
• Menggunakan dua atau lebih channel yang
berbeda untuk distribusi
• Multiple-channel distribution terdiri atas dua
jenis : complementary (setiap channel
menangani produk non-competiting yang
berbeda atau setiap channel menangani
market segmen yang berbeda) dan
competitive (dua channel yang berbeda
dan channel yang saling bersaing menjual
produk yang sejenis).
Pricing Strategy
1. Pricing Strategies for New Products
2. Pricing Strategies for Established Products
3. Price Flexibility Strategy
4. Price Leadership Strategy
1. Pricing for
New Products
• Strategi Skimming Pricing
• Strategi Penetrasi Harga
Strategi Skimming
Pricing
• Menentukan harga yang relatif tinggi
pada saat langkah awal peluncuran
produk
• Tujuan : (a) untuk melayani
pelanggan yang tidak peduli harga
disaat pasar berada diatas kurva
permintaan dan kompetitor belum
masuk ke pasar
Strategi Skimming
Pricing
• (b) Untuk me-recover biaya riset
produk dan promosi yang telah
dikeluarkan selama masa
pengembangan
Strategi Skimming
Pricing
• Keperluan : (a) Promosi yang gencar
untuk mengenalkan produk,
mengedukasi konsumen, dan
mendorong early buying (b)
Sedikitnya kompetisi langsung dan
produk subtitusi
Penetration Pricing
Strategy
• Menentukan harga yang relatif
rendah saat langkah awal produk
• Tujuan: Untuk men-discourage
kompetitor masuk ke pasar dengan
cara meraih pangsa besar secara
cepat. Dan kemudian memanfaatkan
skala ekonomi yang ada untuk
menekan biaya produksi.
Strategi Penetration
Pricing
• Keperluan: (a) Produk harus
menarik pasar dalam jumlah besar
untuk mendukung biaya yang
dikeluarkan (b) Demand harus
bersifat elastis; untuk menjaga
strategi penetapan harga rendah
2. Pricing for
Established Products
• Menjaga harga
• Mengurangi harga
• Meningkatkan harga
Mempertahankan
Harga
• Tujuan : (a) untuk menjaga posisi di
pasar (misal market share,
keuntungan, dll.) (b) untuk
meningkatkan image publik
Mempertahankan
Harga
• Persyaratan: (a) Target market tidak
terpengaruh oleh perubahan
lingkungan bisnis (b) Dampak
perubahan harga tidak dapat
diprediksi secara akurat (c) Reputasi
perusahaan dapat ditingkatkan
dengan merespon permintaan
pemerintah atau opini publik untuk
tetap mempertahankan harga
• Tujuan: (a) Bersikap defensif,
memotong harga supaya dapat
survive dalam kompetisi (b)
bersikap ofensif dan mencoba untuk
menyerang kompetitor (c) Merespon
kebutuhan pelanggan yang berubah
karena adanya perubahan
lingkungan bisnis
Menurunkan Harga
• Persyaratan: (a) Memiliki dukungan
finansial dan daya kompetisi yang
kuat untuk melakukan perang harga
(b) Harus memiliki pemahaman yang
bagus terhadap demand suatu
produk
Menurunkan Harga
Menaikkan Harga
• Tujuan : (a) Menjaga profitabilitas

selama periode inflasi (b) Untuk
mengambil keuntungan dari adanya
diferensiasi produk
• Strategi One Price
3. Pricing • Strategi Flexible Pricing
Flexibility
Strategy
• Menetapkan harga yang sama
Strategi untuk semua pelanggan
One Price • Tujuan: (a) Untuk memudahkan
pengambilan keputusan akan
harga (b) Untuk menjaga keinginan
pelanggan
• Keperluan:
Strategi
• Analisa detail struktur biaya
One Price
perusahaan dan
perbandingannya dengan
standard
• Pengetahuan akan skala
ekonomis yang dimiliki
perusahaan
• Informasi mengenai competitive
price; informasi harga yang siap
dibayar oleh pelanggan
Strategi Flexible Pricing
• Menetapkan harga yang berbeda untuk
pelanggan yang berbeda untuk produk yang
sama dan dengan jumlah yang sama
• Tujuan: Untuk memaksimalkan keuntungan
jangka pendek dan membangun volume
sales dengan menaikkan dan menurunkan
harga tergantung kepada kondisi kompetisi
dan kemampuan pelanggan untuk
membayar produk
• Keperluan : Memiliki informasi yang
diperlukan untuk menerapkan strategi.
• Biasanya strategi ini diterapkan dalam empat
cara : (a) berdasarkan market (b)
berdasarkan produk (c) berdasarkan waktu
(d) berdasarkan teknologi
• Persyaratan lainnya meliputi :
• Analis customer-value suatu produk
• Catatan reaksi kompetitor saat ada
perubahan harga di masa lalu
4. Strategi Price
Leadership
• Strategi ini dipergunakan oleh
perusahaan pemimpin dalam
industri. Pergerakan harga yang
dilakukannya akan diikuti oleh
perusahaan lainnya
4. Strategi Price
Leadership
• Tujuan : Untuk memperoleh kendali
harga, dan mendukung strategi
pemasaran yang dilakukan (misal,
untuk menciptakan halangan untuk
masuk, menaikkan profit margin, dll).
4. Strategi Price
Leadership
• Persyaratan:
• Situasi oligopolistis
• Berada dalam industri dimana
semua perusahaan memiliki
tujuan harga yang sama
Composed by : Yodhia Antariksa, Msc
Dimohon untuk tidak mengcopy, menggandakan, dan

mendistribusikan file presentasi ini melalui email atau
Selesai piranti digital lainnya tanpa ijin dari rajapresentasi.com

Mari kita saling berikhtiar membangun kejujuran.
Jika Anda berminat menggunakan slide ini untuk

kepentingan training di organisasi Anda, silakan terlebih
dahulu baca aturan pemakaiannya di Menu TANYA
JAWAB pada situs www.rajapresentasi.com
Bacaan lanjutan yang direkomendasikan:
Subhas Jain, Marketing Planning and Strategy, Prentice
Hall International
Phillip Kotler, Principles of Marketing, Prentice Hall

Marketing Strategy

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Marketing Strategy

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Crafting

• Melayani berbagai macam market yang

• Tujuan : (a) Menjaga profitabilitas

Dimohon untuk tidak mengcopy, menggandakan, dan

Selesai piranti digital lainnya tanpa ijin dari rajapresentasi.com

Jika Anda berminat menggunakan slide ini untuk

Anda mungkin juga menyukai