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DISEÑO, CONSTRUCCIÓN Y AJUSTES DE SEIS

PROTOTIPOS DE EQUIPOS DE
ELECTROMEDICINA: EQUIPO DE
ELECTROMIOGRAFÍA Y ELECTROCONDUCCIÓN
“EE&E”, ESTIMULADOR MUSCULAR
CONTROLADO POR MICROCONTROLADOR, TENS
PORTÁTIL, ULTRASONIDO 1 MHZ, ULTRASONIDO
DE 3 MHZ, EQUIPO DE ELECTROESTIMULACIÓN
CONTROLADO POR SOFTWARE.
EMPRENDEDORES
DIEGO MAHECHA CAPACHO
CARLOS HUMBERTO ESPARZA

INGENIEROS ELECTRÓNICOS CON


ÉNFASIS EN EL ÁREA MEDICA

MANUEL MÁRQUEZ
INGENIERO INDUSTRIAL
INTRODUCCIÓN

• Electromedicina es el campo de la
instrumentación médica que tiene la
finalidad de alcanzar la máxima precisión
diagnóstica y/o terapéutica por medio de
nuevos métodos de intervención y/o
rehabilitación.
INVESTIGACIÓN
DE MERCADOS
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

 INVESTIGACIÓN FICHA TÉCNICA DE LA


EXPLORATORIA EN ENCUESTA
EL ÁREA Numero de 60
encuestados
METROPOLITANA
Margen de error 5%
DE BUCARAMANGA
Índice de confianza 90%

Población muestral Centros de


salud
Tipo de muestreo Aleatorio
¿Utiliza o ha utilizado equipos
electromédicos?

3%

SI
NO

97%
¿Los productos que compra son
nacionales o importados ?

18%

NACIONALES
IMPORTADOS

82%
¿Qué imagen tiene usted de los
equipos hechos en nuestro país?

20% 5%
EXCELENTE
5% BUENA
REGULAR
47% MALA
NO HA USADO
23%
CONCLUSIONES DE LA
INVESTIG. DE MERCADOS
 Existe una gran oportunidad de negocio en
el mercado de los equipos electromédicos.

 Los equipos de electroterapia y ultrasonido,


son los adecuados para la primera fase de
nuestro proyecto al igual que el servicio de
mantenimiento de equipos electrónicos
médicos en general.
PRODUCTOS
CARACTERÍSTICAS DE LOS
PRODUCTOS
CARACTERÍSTICAS DE LOS
PRODUCTOS PRIMERA FASE
 Inhibidores del dolor
 Estimuladores muscular
 Reeducadores musculares
 Instrumentos de diagnósticos y/o
intervención sobre el dolor
 Estimulación de los tejidos
TENS PORTÁTIL
ELECTROESTIMULADOR
OTROS PRODUCTOS
 ELECTROMIÓGRAFO
 ULTRASONIDO DE 1 MHZ
 ULTRASONIDO DE 3 MHZ
 SERVICIOS DE MANTENIMIENTO DE
LOS EQUIPOS ELECTROMÉDICOS
 EQUIPOS DE ELECTROTERAPIA
MODULARES (INNOVACIÓN)
SEGUNDA FASE

 FONOAUDIOLOGIA
 ELECTROACUPUNTURA
 MAGNETOTERAPIA
 ODONTOLOGÍA
 ELECTROESTETICA
 TERAPIA DEL LENGUAJE
ORGANIGRAMA
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

TABLA COMPARATIVA DE PRECIOS


PRECIO PRECIO
EQUIPOS MARCA MERCADO EMPRESA
1. Tens portátil Protens 160.000 150.000
Biotens 170.000

2. Electroestimulador Amrex 2.000.000 1.300.000


IIngelsad 1.625.000
3. Ultrasonido 1Mhz Amrex 2.000.000 1.300.000
Carsi 1.500.000
4. Ultrasonido 3Mhz Carsi 2.500.000 2.300.000

5. Miógrafo 4.000.000 2.500.000


IMPACTOS DEL PROYECTO

 IMPACTOS  IMPACTOS
TECNOLÓGICOS ECONÓMICO Y SOCIAL

 Transferencia de tecnología  Generación de empleo de


foránea mano de obra calificada y
no calificada
 Generación de investigación
y desarrollo  Generación de divisas

 Creación de grupos de  Sustitución de


investigaciones importaciones
ANÁLISIS
FINANCIERO
PROYECCIÓN DE VENTAS
800
700
600
500 Tens port.
Electroest.
400
Ultrasonido
300 Miografo
200
100
0
1er año 2do año 3er año 4to año 5to año
VOLUMEN DE VENTAS
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
1er año 2do año 3er año 4to año 5to año

VENTAS EN MILLONES DE PESOS


INDICADORES FINANCIEROS
 TIR: 34.99%

 TASA MÍNIMA DE RETORNO: 24.31%

 VPN: $85.582.056

 RELACIÓN COSTO BENEFICIO: 1.3504

 RECUPERACIÓN INVERSIÓN: 3.7 AÑOS


ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

 TIR escenario pesimista 28 % anual


 TIR escenario realista 35 % anual
 TIR escenario optimista 41% anual

 En el análisis de sensibilidad se tuvo


en cuenta un margen del 15% por
encima y por debajo de las
proyecciones de ventas.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

 Sistema de gestión de la calidad ISO


9001-2000 y normas técnicas –IEC
6060-2-5 Y NTC-IEC 60601-2-10
 Establecimiento de alianzas con la
escuela de medicina y fisioterapia de
la UIS.
 Alianzas con la clínica Ardila Lulle,
Fundación Cardiovascular, Colciencias.
MERCADO POTENCIAL
IMPORTACIONES DE EQUIPOS ELECTROMÉDICOS EN
MILLONES DE DÓLARES
AÑO 2000 AÑO 2001 AÑO 2002
COLOMBIA 13.630.532 17.390.554 5.225.992

VENEZUELA 6,048,065 7,951,048 11,903,000

PERÚ 11,337,683 7,007,000 11,661,000

ECUADOR 2,494,484 4,312,409 7,302,958


ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN
 Como estrategia de producción utilizaremos el
sistema JIT
 Reducción de los tiempos de preparación (el
sistema SMED) y de fabricación
 Estandarización de las operaciones.
 Capacidad de adaptación a la demanda mediante
flexibilidad en el número de trabajadores.
 Control autónomo de los defectos.
 El mantenimiento productivo total.
 Las relaciones con los proveedores y los clientes.
ESTRATEGIAS DE VENTAS

 FERIAS TECNOLÓGICAS Y MEDICAS


 INSTITUCIONES DE ESTUDIOS
SUPERIORES.
 DISTRIBUIDORES DE EQUIPOS
ELECTRÓNICOS MÉDICOS.
 VENTA DIRECTA
PLAN DE TRANSFERENCIA SENA
ACTIVIDAD REQUERIM. PERFILES CANTIDAD MES HORAS

No. No.
Participa Activida
ntes des

1. FORMACIÓN
Curso básico de Elementos necesarios Empresas, Estudiantes y 20 1 11 20
programación de auditorio, video bean, profesores que se encuentren en
microcontroladores PIC proyector de acetatos, el sector electrónico o afines.
tableros, marcadores y
borrador

Filtrado de señales Elementos necesarios El seminario está orientado a 20 1 11 3


biomédicas métodos auditorio, video bean, personas con conocimientos
prácticos para proyector de acetatos, básicos en electrónica
eliminación de ruido de tableros, marcadores y fundamentalmente en el tema de
forma análoga, en borrador amplificadores operacionales
señales biomédicas.

Conferencia “Teoría de Elementos necesarios Empresas, Estudiantes y 20 1 11 6


los fenómenos auditorio, video bean, profesores que se encuentren en

.
bioeléctricos” proyector de acetatos,
tableros, marcadores y
el sector electrónico o afines
borrador

ACTIVIDAD REQUERIMIENTOS FECHA DE CANTIDAD


ENTREGA
2. PRODUCTOS

Manuales Material didáctico sobre sobre los equipos. Mes 12 5


¿PREGUNTAS?