ANÁLISIS COMPETITIVO

El análisis competitivo es un
proceso que consiste en relacionar
a la empresa con su entorno. El
análisis competitivo ayuda a
identificar las fortalezas y
debilidades de la empresa, así
como las oportunidades y
amenazas que le afectan dentro de
su mercado objetivo.
 ESTE ANÁLISIS ES LA BASE
SOBRE LA QUE SE
DISEÑARÁ LA ESTRATEGIA
La naturaleza y el éxito de los cambios
probables que pueda adoptar el
competidor.
La probable respuesta del competidor a
los posibles movimientos estratégicos
que otras empresas puedan iniciar.
La reacción y adaptación a los posibles
cambios del entorno que puedan ocurrir
de los diversos competidores.
PARA DAR UNA IDEA EXACTA DE LA IMPORTANCIA DEL
ANÁLISIS COMPETITIVO, DEBEMOS REFERIRNOS AL
PROCESO DE PLANIFICACIÓN DE LA ESTRATEGIA
COMERCIAL
• ¿Dónde estamos? Respondiendo a esta pregunta nos vemos
abocados a hacer un análisis de la situación que nos
responde la posición que ocupamos.
• ¿Adónde queremos ir? Supone una definición de los
objetivos que queramos alcanzar y a los que necesitamos
desplazarnos.
• ¿Cómo llegaremos allí? En este punto es donde debemos
señalar el desarrollo de acciones o estrategias que
llevaremos a cabo para alcanzar los objetivos y si podremos
aguantar el ritmo.
CON RESPECTO AL ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN, DEL CUAL
PARTIMOS PARA LA REALIZACIÓN DEL PROCESO DE
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
ANÁLISIS DE LAS FUERZAS
COMPETITIVAS DE PORTER
 BARRERAS DE ENTRADA
Y DE SALIDA
Barreras de entrada Barreras de salida
Economías de escala. Regulaciones laborales.
Diferenciación de Activos poco realizables o de
producto. difícil reconversión.
Requisitos de capital. Compromisos contractuales
Acceso a los canales de a largo plazo con los clientes.
distribución. Barreras emocionales.
Curva de aprendizaje o Interrelaciones estratégicas.
experiencia. Restricciones sociales y
Política del gobierno. gubernamentales.
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
Los productos sustitutivos limitan el
potencial de una empresa. La política de
productos sustitutivos consiste en buscar
otros que puedan realizar la misma función
que el que fabrica la empresa en cuestión.
 ESTRATEGIA DE ACTUACIÓN
FRENTE A LA COMPETENCIA
• Estrategia de líder.
• Estrategia de
retador
• Estrategia de
seguidor.
• Estrategia de
especialista.
NIVELES DE
COMPETITIVIDAD FRENTE
A LA CRISIS