• AutoControl

• Centrado en
• Honestidad
•
El luchador intereses
• Cooperativa • Sinceridad
• El Colaborador • Retroalimenta
• Competitiva • Lealtad
• Pregunta
• El Compromisario • Empatía
• Persistente, sin
• Legalidad
ser obstinado

ESTILOS DE LA ESTILOS DE LA
PERSONALIDAD DEL
NEGOCIACIÓN: NEGOCIACIÓN:
NEGOCIADOR

PARTICIPAN OBJETO DE
NEGOCIACIÓN: COMPRADOR VENDEDOR Franquicia
NEGOCIACION
 Realiza Transacción
 Tratar algún asunto SOLUCION SATISFACTORIA Concesión

ACUERDO COMERCIAL Leasing

Acuerdo por
deposito
DIMENSIONES DE LA
NEGOCIACIÓN: TEMAS A NEGOCIAR:
ASPECTOS A NEGOCIAR: Precio, Especificaciones,
• Contenido o temas a Acuerdo por
• Ambiente Cantidades, Entregas, Forma
discutir. Comisión
• Objetivos de la Negociación de pago, Descuentos, por
• Procedimientos
• Interacción Personal ejemplo

TIPOS DE NEGOCIACIÓN:

 Campo de aplicación
 Personas involucradas Negociación Distributiva
 Participación de los Negociación Colaborativa
interesados Negociación Punitiva
 Asuntos que se negocian Negociación Multifases:
 Status de los negociadores
 Clima humano
 Canal de comunicación