Strategi Meningkatkan bisnis

Melalui Pemasaran (Marketing)

CW. LONGENECKER
“Kompetisi dalam mengarungi
kehidupan tidak selamanya
dimenangkan oleh orang yang
KUAT tetapi seringkali diraih
oleh orang yang BERFIKIR
mengatur strategi”
KOTLER (1997:8)

• Pemasaran adalah suatu

proses sosial dan manajerial
yang mana di dalamnya
terdapat individu dan
kelompok untuk mendapatkan
apa saja yang mereka inginkan
dan butuhkan dengan cara
menciptakan, menawarkan dan
mempertukarkan produk yang
bernilai dengan pihak lain.
4 VARIABEL PENTING DALAM
PEMASARAN

1. Market Segmentation
2. Marketing Budget
3. Timing
4. Marketing Mix
1. Market Segmentation

• Pengertian:
“Pengelompokan pasar dan konsumen
untuk meraih keuntungan yang maksimal
dari bisnisnya”
• Manfaatnya:
- mendesain produk yang responsive
- menentukan strategi promosi
- mengevaluasi kompetisi
- menentukan Positioning dengan mark mix
- mengenali karakter usaha
Business Character

• Continuous
ex: Salon, butik,spa

• Temporary
ex: EO, sewa alat pengantin, rental mobil.

• Low Margin High Volume

ex: pakaian/produk mass pabrikan

• High Margin Low Volume

ex: barang antik/mewah
2. Marketing Budget

• tidak selamanya benar

“semakin tinggi marketing
budget maka semakin tinggi
tingkat penjualan”
ingat… cashflow
3. Timing

• Kapan timing yang tepat

- mulai buka usaha?
- memasarkan produk?

Ex: buka es cendol atau jualan mantel di musim

hujan…?
membuka resto di bulan puasa..?
4. Marketing Mix (4P)
1. Product
“kuasai product knowledge”
- Company profile
- production process
- price policy
- product feature
- product identification
Brand (merk)
“membangun merek sebagai salah satu kunci utama
membangun kekayaan”

“brand akan membuat ketenaran suatu merek dan

sering menjadi jaminan pasar atas kualitas produknya”
ex: Toyota, Honda, Sony
Packaging
manfaat tambahan : perlindungan kualitas, alat
promosi
4. Marketing Mix (4P)
2. Price
- Price list
- Net Price (Price list – discount)
- Region price (+ transport)
- Term of shipment
- Price guarantee
- Discount
- HET
Teknik menentukan harga
• Sesuaikan dengan harga produk lain
- unique Price > other
- similar Price =<other
- demand>supply Price > other
• Penentuan harga setiap unit produksi
dalam menentukan margin profit
4. Marketing Mix (4P)
3. Place/Distribution
Barang yang dibuat oleh produsen baru akan
memiliki nilai ekonomis jika sampai ke tangan
konsumen

Pengaruh sistem distribusi:

- jangkauan penjualan
- biaya

SISTEM DISTRIBUSI
1. Direct
Produsen Konsumen
2. Indirect
Produsen Perantara (Distributor/toko) Konsumen

ASPEK LOKASI
“jangan karena menekan ‘cost sewa’ lalu memilih
tempat yang tidak strategis”
4. Marketing Mix (4P)
4. Promotion
CakupanPromotion Mix:
- penyampaian pesan
- penerimaan pesan
- pemilihan media
- tanggapan & umpan balik
- gangguan

Lakukan :
- identifikasi siapa sasaran
- tentukan sasaran dan tujuan
- merancang pesan
- seleksi media
- evaluasi hasil
4. Marketing Mix (4P)
Promotion MIX
• Advertising
promosi non personal melalui media cetak & elektronik
• Sales Promotion
Stimuli konsumen dalam jangka waktu tertentu
ex: pameran, diskon, obral,undian
• Publicity
Penyebarluasan berita komersial secara non personal
ex: pers, pidato, seminar dan annual report
• Direct Selling
Konsumen dan penjual berhadapan langsung
ex: presentasi penjualan, sampel wiraniaga
• Public Relation
Peran PR lebih luas dan selalu tentang jaringan.
PR melakukan semua kegiatan yang mendukung
pembentukan objektif dan menciptakan citra yang
diinginkan dimata publik.
ex: sunatan masal, gebyar hari kemerdekaan
KNOWING YOUR COMPETITOR

“Anda hanya dapat menonjol jika anda

tau siapa pesaing anda”

Apa yang perlu diketahui?

- Features produknya
- Price list
- Omzet
- Pendekatan ke konsumen (alat promosi)
3 TIPE PESAING

• Cooperative Competitor
Bisa deal dalam penetapan harga produk yang sama
• Non Cooperative Competitor
Pandai-pandailah menganalisa pasar, lokasi, produk,
dan waktu yang tepat.
• Leader/Big Competitor
Lakukanlah langkah bijak dengan menjual produk yang
sama cobalah untuk menjadi mitra. Biarkan perusahaan
tersebut yang akan menjual produk anda

MC DONALD’S QSCV (Quality, Service, Cleanliness, Value)