Estrategias de precio

¿Qué es el precio?
¿Qué es el precio?

 el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un

servicio.
 único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos.
 Es una de los elementos más dificíles de implementar ya que implica mucho
riesgo.
 Es uno de los factores más determinantes para que un cliente escoja…….
Estrategias de Fijación de precios

Por costos Por valor

• El límite inferior es el • El límite inferior es la
costo. percepción.
• Debajo de esto no hay • Debajo de esto no hay
utilidades compra
Estrategias de Fijación de precios

Por costos
Fijación de precio con margen de
ganancia

Costo totales= ( Costos variables + Costos Fijos)

Precio = (costo totales + % ganancia)

Fijación de precio en base a la
competencia
 Fijas los precios como se mueve la competencia, en cuanto a costos,
servicios, Etc
 Estrategias de Fijación de precios

Por valor
Precios por el buen Valor

 Fijación de precios con base en las percepciones de valor hechas por el

cliente más que con base en el costo del vendedor.

 https://www.youtube.com/watch?v=WJbQJaNUiic

 Puede ser para precios altos o precios bajos

 El buen valor es el equilibrio entre calidad + buen servicio a un precio justo.
Precios por valor agregado

 Solo poner precio por lo que el cliente considere justo, si no brindando algo
adicional para que, en consecuencia, paguen más.

 Cuando hay recesiones, las cadenas de cine agregan comodidades y cobran

más en ves de hacer recortes.
Otras consideraciones de fijación
precios
 EL MERCADO:
 Competencia pura: Muchos compradores y vendedores con un producto Comodity
(trigo, cobre o valores, financieros, por ejemplo) las estrategias de mkt no tienen casi nada de
resultados.

 Competencia Monopolista: Muchos compradores y vendedores, se enfrentan en

rangos de precio. Las estrategias de marketing son efectivas para la diferenciación.
 Competencia Oligopólica: Pocos vendedores y muchos comprandores ( Movistar,
Claro y Entel) Aquí reacciones mucho a precios por la competencia.
 Monopolio puro: Dominando por un solo vendedor (Backus)
Otras consideraciones de fijación
precios
 Análisis Precio-Demanda: Mientras más aumenta la demanda, baja el precio y
viceversa.

 Elasticidad: Se mide en cuanto a la sensibilidad del precio, si la demanda

varia considerablemente al cambio de precio es considerado ELASTICO
ESTRATEGIA DE PRECIO PARA
PRODUCTOS NUEVO
ESTRATEGIA DE PRECIO PARA PRODUCTOS
NUEVO
 Descremado: cuando empieza con un producto innovador y a un precio alto,
suele ser efectivo con productos tecnológicos. Funcionan con factores de
calidad y pocas cantidades regularmente. Los competidores no suelen entrar
fácilmente.
 Penetración de mercado: Las empresas entran con un precio bajo inicial,
funcionan en mercados con alta sensibilidad de precios, en economías de
escala, y por último los precios deben alejar a la competencia lo suficiente
para que tenga éxito. De lo contrario solo será temporal
ESTRATEGIA DE PRECIO POR LÍNEAS
DE PRODUCTO
ESTRATEGIA DE PRECIO POR LÍNEAS DE
PRODUCTO
 Por línea de producto:
Ajuste precios

 Precio psicologico: Es perceptual:

 Abogado de 50$ la hora o Abogado de 500$ la hora
 Zapatillas de 99$ o 100$
 Precio promocional: Por tiempo limitado, Eventos especiales, bajos intereses
 Precio por segmento: cuando pagan diferente precios por un mismo producto.
X ejm en los cines se paga más por la gaseosa.
 precio Dinamico: Suele ser On-line, cuando el precio varía por retargeting,
suele haber ofertas
