ANALISIS STRATEGI HARGA

Manajemen Pemasaran
 Fungsi Harga dalam Strategi
Positioning
Pertanda
 Tujuan Penetapan Harga
Tujuan
Stabilitas
Citra
Volume
Laba
 Pertimbangan Dalam Penentuan
Harga
Estimasi
 Metode Estimasi Permintaan
Metode Bentuk Tujuan
Survei Ex : Daftar pertanyaan Menciptakan fakta dan
(telepon,wawancara, surat) opini

Experimen Laboratorium Ex : Wisata untuk Memisahkan & mengawasi

berbelanja berbagai dorongan pasar
serta mengamati reaksi
pembeli terhadap
perubahan harga

Experimen Lapangan Ex : Penyimpangan harga Mengamati reaksi thp

yang terkendali di toko harga dalam suatu
lingkungan alami

Statistik Derivasi persamaan Mengestimasi hubungan

permintaan dari sejumlah harga kuantitas
pengamatan
Metode Penetapan Harga Produk
Berorientasi
Mark-up Pricing / Cost-plus Pricing
• Dipandang paling sederhana dan paling
banyak digunakan;
• Caranya : menambahkan sejumlah kenaikan
(mark-up) pada biaya produk;
• Mark-up merupakan jumlah rupiah yang
ditambahkan
 Rumus :
Harga Jual = Biaya Produksi + Mark Up

Harga Jual = Biaya Produksi + (% x Biaya Produksi)

 Metode Target
Return On Investment Pricing
• Kebijakan penetapan harga untuk mencapai
tingkat pengembalian investasi (rate of return
on investment);
• Merupakan kebijakan yang banyak dipakai
oleh perusahaan-perusahaan besar;
• Perusahaan menetapkan besarnya target ROI
tahunan berdasarkan rasio antara laba dengan
investasi total yang ditanamkan perusahaan
pada fasilitas produksi dan aset yang
mendukung produk tertentu.
 Metode Break-Even
• Dalam metode ini satu-satuan produk itu
dijual pada harga tertentu untuk
mengembalikan dana yang tertanam dalam
produk tersebut.
 Metode Biaya Variabel
• Ide : bahwa biaya total tidak selalu harus
ditutup untuk menjalankan kegiatan bisnis
yang menguntungkan.
• Dapat dipakai untuk menentukan harga
minimum yang mampu ditawarkan.
 Metode Peak Load Pricing
• Penetapan harga beban puncak (peak-load
pricing) merupakan bentuk khusus metode
penetapan harga biaya variabel;
• Dipakai bilamana jumlah barang dan jasa yang
ditawarkan oleh perusahaan sangat terbatas
dan permintaan pembeli cenderung berubah
dikemudian hari.
 METODE BERORIENTASI PERSAINGAN

• Perubahan harga sering terjadi sebagai respon

penyesuaian terhadap harga industri yang
berubah terutama dalam industri yang berada
dalam tahap kedewasaan dimana diferensiasi
produk sangat kecil.