diferentes!
Pensamos diferente!
Sentimos diferente!
Somos
diferentes!
Nos comunicamos diferente!
Aprendemos diferente!
Dominancias cerebrales
DIPLOMADO
FORMACION DE FORMADORES Y
EDUCACION VIRTUAL
Conocer tu propio estilo de
comunicación
• Objetivos
IZQUIERDO DERECHO
Lógica,
Análisis,
Raciocinio Sentimientos
Aritmética Música
Emociones
Emociones
Intuición
Lenguaje
Ned Herrmann (1980):
4 estructuras de procesamiento
Entendiendo el modelo HBDI
Cómo entender el
Perfil Herrman de
Dominancia Cerebral
HBDI
Modelo del cerebro integral
A D
SUPERIOR SUPERIOR
IZQUIERDO DERECHO
LÓGICO INTUITIVO
ANALÍTICO INTEGRADOR
BASADO EN SINTETIZADOR
LOS HECHOS
CUANTITATIVO
ORGANIZADO INTERPERSONAL
SECUENCIAL BASADO EN LOS
PLANEADO SENTIMIENTOS
DETALLADO KINESTÉSICO
EMOCIONAL
INFERIOR INFERIOR
IZQUIERDO DERECHO
B C
CUATRO PARTES DISTINTAS DE NUESTRO YO
A Analiza Infiere D
Cuantifica Imagina El yo
El yo Es lógico Hace conjeturas
experimental
racional Es crítico Asume riesgos
Es realista Es impetuoso
Le gustan los números Quebranta las normas
Sabe del dinero Le gustan las sorpresas
Sabe cómo funcionan las Es curioso / Juega
cosas
En la escuela: Geografía,
Historia, Lenguaje (gramática)
En el trabajo: Gerente, Toma medidas de
administrador, gestión de prevención
proyectos, agente de viajes Establece procedimientos
Se asegura de que se
Toma de decisiones: Se hagan las cosas
mantiene firme, es Es confiable
conservador, se atiene a los Organiza
procedimientos Oportuno
Planea
Resolución de problemas:
Aborda los problemas en forma
práctica
Pasatiempos: Viajes, pesca, El yo protector
camping, deportes espectáculo,
golf, lectura
Cuadrante C: El “Yo” sensible
En la escuela: Ciencias,
Matemáticas, Artesanía El yo
En el trabajo: Trabajador experimental
autónomo, empresario,
dibujante, diseñador, Infiere
publicidad, marketing, ventas Imagina
Hace conjeturas
Toma de decisiones: Asume riesgos
Imaginativo, asume riesgos, Es impetuoso
progresista Cuestiona las
normas
Resolución de problemas:
Le gustan las
Inventivo, intuitivo, ve el sorpresas
panorama completo Es curioso / Juega
Pasatiempos: Artesanía,
redacción creativa, toca un
instrumento musical, fotografía
Donde va cada palabra?
Colocar en el cuadrante apropiado:
SUP SUP
IZQ DER Planificado
Hechos
Secuencial
Intuitivo
Global
Analítico
Integrador
Interpersonal
Lógico
Sentimientos
Detallado
Organizado
Cuantitativo
INF INF Sintético
IZQ DER Emocional
Un ejemplo...
• Desea ver los datos y las estadísticas • Se fija en las cualidades estéticas: el
sobre el desempeño aspecto deportivo, color, forma,
• Tiene en cuenta la eficiencia cualidades de vanguardia
energética
• Desea que se ajuste al sueño, la
• Tiene en cuenta el costo del vehículo y imagen personal y los planes a largo
el valor de canje plazo
• Compra comparativa con otros • Está más dispuesto a experimentar y
vehículos
asumir algunos riesgos
• Facilidad de mantenimiento
•Compra el primer modelo,
• Desea saber cómo funciona innovador precoz
• Le gusta la potencia La compra de un
• Le interesan seguridad y automóvil
la durabilidad
•La ‘sensación’ y comodidad del
• Lo práctico del tamaño, el número vehículo es importante, tanto como la
de puertas, el espacio de facilidad de uso de los controles
almacenamiento, los materiales
resistentes, características como el •Desea que el auto ‘le encante’
baúl interior/apertura automática del
tanque de combustible •Lo impacta lo cordial de la organización
• Se fija en los requisitos de de ventas y servicio
mantenimiento •‘Sabe’ que es la selección adecuada
• Ha realizado una investigación y •Compra basándose en las
sabe qué es lo que desea recomendaciones de un amigo
Aplicación del modelo en educación
SUP IZQ (AZUL) SUP DER (AMARILLO)
Halla las fallas que se pasaron por alto Reconoce las dificultades interpersonales
Aborda los problemas en forma práctica
Se mantiene firme en su postura sobre las Anticipa cómo se sentirán los demás
cuestiones Entiende intuitivamente cómo se sentirán
Mantiene un patrón de uniformidad los demás
Proporciona un liderazgo y supervisión Capta las pistas no verbales del estrés
estables interpersonal
Lee la letra pequeña en los documentos
/contratos Engendra entusiasmo
Organiza y lleva un control de los datos Persuader, conciliar
Formula planes y procedimientos Enseña
detallados Comparte
Aticula planes en forma ordenada
Mantiene en orden los registros
Entiende los elementos emotivos
financieros Considera los valores
FRUSTRACIONES
Frustraciones…
Comunicación ‘desencarrilada’ con Repetición
dificultades de expresión Ritmo demasiado lento
‘Cháchara’ excesiva ‘No asumir riesgos’ o ‘no salir de lo
Enfoques o instrucciones vagos y establecido’
ambiguos Abiertamente estructurado,
Comentarios ilógicos previsible
Uso ineficiente del tiempo Falta de humor y diversión
Falta de hechos o datos Falta de flexibilidad, demasiada
Informalidad inadecuada rigidez
Compartir abiertamente los Incapacidad para entender
sentimientos conceptos o metáforas
Exceso de detalles
La impresión de no saber la Demasiados números
respuesta "correcta" Tema o estilo árido y aburrido
Temor al debate
Falta de interacción
Se desconoce o no existe una Falta de contacto ocular
agenda clara Enfoque o ejemplos impersonales
Desorganización Interacción árida o ‘fría’ sin
Se salta de un tema a otro entusiasmo
Demasiadas ideas a la vez Comentarios insensibles
Imprevisible Falta de tiempo para compartir
Ritmo demasiado acelerado cosas personales
Instrucciones o lenguaje confusos Solamente datos, nada de tonterías
Demasiado andarse con rodeos Falta de respeto por los
Oraciones incompletas sentimientos
Falta de cierre Diálogo abiertamente directo
Crítico
Grupos Objetivo
Crítico
Origina cosas
Imaginativo
Racional Innovador
Realista Creativo
Superior De pensamiento
riguroso
Curioso
Artístico
Bromista
Quebranta las
Conoce el normas
izquierdo fundamento de las Arriesgado
De pensamiento cosas Origina cosas Superior
A intelectual
Lógico
Visual
Integración
Estratégico
Orientado al
D
Financiero futuro
Analítico Numérico Sintetizador
Resuelve los Cuantitativo Holístico Imaginativo
problemas
Prueba y comprueba Matemático
Sabe cómo Sabe del
funcionan las dinero Simultáneo
cosas Conceptual
Impetuoso
Le gustan las Intuitivo Metafórico
Técnico sorpresas (soluciones)
Conservador
Tradicional Puntual Emocional Conversador
Controlado Organizado Sensible Espiritual Enseñanza/
Dominante Confiable capacitación
Pone las cosas a Expresivo
buen recaudo Comunicador
Detallado
Implementación Simbólico
Se asegura de Intuitivo Musical
Orador que (personas)
Lector se hagan las
cosas
Lineal Inferior
Secuencial Intuitivo (personas)
Paso por paso
Se atiene a los
Interpersonal
Simpático
Escritor
Lector
derecho
Inferior procedimientos Prolijo
Organizado Tiene muy
presentes a los C
Planificación
izquierdo Administrativo
Previsor
demás
Brinda todo su
apoyo
B Se preocupa por
los demás
Empático
Grandes cerebros de la Historia
A Galileo Einstein
Pensadores Newton
D
Sócrates
Madame
Bertrand
Russell Hipócrates Curie Leonardo
Mateo
Da Vinci
Innovadores
(Nuevo Testamento) G.B.
Shaw Picasso
Debussy
Ben Marco
Franklin Polo
Lucas
Aristóteles (Nuevo Testamento)