MIX DE MARKETING

 ESLOGAN: LA TENTACION HECHA CERVEZA

BENEFICIOS
DIRIGIDO A
COMPETENCIA
 DESCRIPCION DEL PRODUCTO

El producto a La particularidad del

comercializar producto se
consiste en una encuentra en su
cerveza artesanal, sabor, color y
llamada “EVA” , presentación.
correctamente La cerveza artesanal
EVA embotellada y que satisface una
cumpla con las necesidad vivencial,
especificaciones del social y cultural de
ministerio de clientes que desean
sanidad para hacer probar un nuevo
posible su sabor diferente
comercialización
CARACTERÍSTICAS DISTINTIVAS
Los micro
Carácter de «alta
Carácter natural cerveceros la
calidad»
califican de “viva”
• Muy importante • Sus levaduras • Su orientación
en el panorama siguen hacia segmentos
gastronómico fermentando y selectos del
actual actuando dentro mercado,
• Debido al auge de la botella, una calificándola en
de los productos vez ha sido muchos lugares
ecológicos y de embotellada y de “gourmet”
los procesos comercializada • Ya que la
naturales que • Con el paso del mayoría de sus
reducen el uso tiempo modifica consumidores son
de elementos su sabor especializados y
artificiales para confiriéndole un buscan disfrutar
prolongar la vida sabor distinto. de un nuevo
de los productos. sabor o
sensación
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
INTRODUCCION: La empresa
ofertara una cerveza artesanal
elaborada a partir de
ingredientes naturales, con la
finalidad de ser reconocidos en
un tiempo record de 8 meses.
ESTANCAMIENTO: Una vez
posicionado en el mercado la
idea es volver a promocionar
nuestro producto cada 4 meses
con nuevas formas y estilos de
envase para no quedar en el
olvido .
CRECIMIENTO: Se pretende
crear y consolidar una marca
dentro del mercado con un
valor agregado en términos de
calidad, sabor y olor en un
tiempo de 1 año.
DECADENCIA: El objetivo de
nuestra empresa es evitar llegar
a este punto , porque esto
significaría el cierre o quiebra
de la entidad.
PRECIO
El precio se va a fijar inicialmente en S/. 6.00 soles la
botella de 710ml, el cual es un precio accesible en
comparación de otras.
METODO DEL MARK – UP
PRECIO DE VENTA = CF + CV + UTILIDAD + IMPUESTO

S/. 6.00 = 5.10 0.90

 PLAZA Y DISTRIBUCION
DISTRIBUCION

• Venta Directa: Consumo en el mismo

local, venta de la cerveza con el
envase y logo particular y diferenciado.
Asimismo la venta en ferias, eventos de
la cuidad.
• Venta por intermediarios: Nuestro
producto se distribuirá a los bares y
discotecas mas concurridos de
Huancayo.
• La distribución del producto se realizara
en empaques de 6 unidades “sixpacks”
• Asimismo se realizara la venta y
distribución a restaurantes, licorerías,
supermercados.minimarkets.
 PLAZA
Para determinar el emplazamiento óptimo se tomara en cuenta
criterios de cercanía a los clientes, competencia, costo de
alquiler

PLAZA CARACTERISTICAS
 El precio de arriendo
AV.
suficientemente al alcance
HUNCAVE  En base al plan de sectorización,
es factible instalar el negocio
LICA Y JR.  La ubicación del negocio se
encuentra a 5 minutos del centro
LIMA de la cuidad y cerca de bares,
discotecas y centros de diversión
 Cercano a una licorería que se
consideraría competencia, se
destacan base a experiencias
similares, que en mercados
emergentes, desarrolla un polo de
oferta es más beneficioso que el
resultado de la competencia
directa, asimismo las personas
tendrán alternativa de otro tipo
de servicios.
 PROMOCIÓN Y
COMUNICACIÓN

 Relaciones públicas, publicidad, comunicación

 Redes sociales: Se crearán perfiles en Facebook,
Twitter e Instagram. Estos medios son los que más
proyección tienen hacia el cliente
 Ferias de artesanía
 Canal de venta directa: mediante la
organización de catas y actividades en la zona
comercial.
Carteles publicitarios: Estos carteles se situarán en
bares y comercios donde se logren acuerdos de
venta y distribución.
LA TENTACION HECHA CERVEZA

EV
A
 Estrategia de la promoción de venta

 En los 6 meses primeros en los que

se comercialice, se van a realizar
promociones en volumen para
atraer a la venta directa, es decir, si
se compra un pack de 6 cervezas, 1
+
de ellas es gratis.
 Campañas de marketing
 PRIMERA CAMPAÑA DE INTRODUCCIÓN DEL PRODUCTO: 6 +1
 SEGUNDA CAMPAÑA:
 Acumula 15 chapas por una botella de cerveza
 Acumula 30 chapas por 3 botellas de cerveza
 Encuentra la chapa premiada por un vale de descuento de 50 soles
 PRESUPUESTO PARA PUBLICIDAD
PRESUPUESTO
PRESUPUESTO MENSUAL ANUAL
MEDIO UM PRECIO UM PRECIO
Panel publicitario 6 paneles S/60.00 24 S/1,440.00
TV 1 aupicio S/3,000.00 4 S/12,000.00

Modulos de exhibicion en
ferias artesanales 1 Modulo S/850.00 6 S/5,100.00
S/3,910.00 S/18,540.00