Doctorado en Administración

Marketing Político
Docente: Dr. Braggi Alfredo Bamberger Vargas

Alumnos: Edwin Navarro Alburqueque

Alberto Huamán Castro
Percy Alexander Torres Cahuana
 ¿Qué es la política?

¿Qué es un sistema político?

¿Qué es un régimen político?

¿Qué es un sistema democrático?

 La Política se basa en gran medida en la
comunicación. Esto es cierto para toda
forma de sistema político y régimen
político, pero lo es esencialmente para los
SISTEMAS DEMOCRÁTICOS, que para
su buen funcionamiento dependen de
procesos deliberativos que hacen posible el
ejercicio de la razón pública.
Marketing Político

No es otra cosa que la

adaptación de
herramientas del
mundo de la empresa
al mundo político. Es
acercar un producto,
una idea o un servicio
al ciudadano.
¿Qué es una marca?
 Una marca es un título que
concede el derecho exclusivo a la
utilización de un signo para la
identificación de un producto o un
servicio en el mercado.

 Pueden ser marcas las palabras

o combinaciones de palabras,
imágenes, figuras, símbolos,
gráficos, letras, cifras, formas
tridimensionales.
Marketing Político

La ciudadanía ya no
compra un producto,
servicio o una idea, sino
que lo que compra es lo
que ese producto, servicio
o idea puede hacer por él.
Aquí
entra el concepto de
“MARCA”.
Así podemos considerar que:

 E l Marketing Político
es el medio para alcanzar
un fin
 E l medio involucraun
mejor contacto entre
líderes electos y su
electorado.
 E l fin es unMEJOR
Gobierno.
El Marketing y la Imagen Pública:

La Imagen es la suma de tres vectores:

 L a cultura: conjunto de valores que definen a

una entidad.
 L a identidad: conjunto de atributos visuales
que identifican a una institución.
 L a comunicación: conjunto de herramientas
que se utilizan para el cumplimiento de diferentes
objetivos.
La Estrategia

La política trata de un
proceso permanente de
“venta”, por ello se
necesita de una estrategia,
un planteamiento que es el
camino para conseguir un
objetivo.
En Marketing Político se
traduce en un Plan de
Marketing
Plan de Marketing Político

Se divide en tres fases:

1.Análisis, realizar un estudio diagnóstico

de la situación del partido con referencia al
mercado político
2.Determinar objetivos, que deben ser
cuantificables, medidos y alcanzables.
3.Fijar planes de acción, es decir
establecer tácticas para cada uno de los
objetivos.
La Política de Producto

Cuando en marketing nos

referimos al producto nos
referimos a tres puntos
(las 3p’s): Programa,
Partido y Persona que
lidera un proyecto político.

Sin un partido posicionado

en el mercado político, no es posible
vender un candidato, ni un programa
electoral.
Sobre la persona

Podemos decir que existen diferentes tipo

de candidatos:

 E l candidato líder, quien dirige a la

consecución de metas por objetivos.
 E l candidato hábil, es una persona de acción
desarrolladora, pero improvisada.
 E l candidato objetivo, quien es una persona
ordenada, sencilla y educada, pero poco expresiva
y poco sociable.
El equipo político

 Más allá de la persona, también es

importante considerar el equipo que la
rodea. Lo ideal sería que el candidato
elija su propio equipo (lo ideal sería
contar con sociólogos, juristas,
publicistas, periodistas, psicólogos y
analistas políticos)
Herramientas de comunicación

 Hay que manejar todas y cada una de las

herramientas de comunicación: la
capacidad de oratoria, desenvolvimiento
en actos públicos, publicidad, elaboración
de productos informativos y el manejo de
internet y las nuevas tecnologías.
Productos:

1.Publicaciones (memoria y libros)

2.Teléfono
3.Página web
4.Blog
5.Perfil de Twitter
6.Perfil de Facebook
7. Perfil de Wsp
Publicaciones
Web: Informar
Web: Informar

 L a página web ofrece al cibernauta un

compendio del trabajo, adaptado a las propias
condiciones del medio.
 Ofrece información de las comisiones, grupos
de trabajo y eventos de forma concisa,
favoreciendo una lectura rápida.
 Tiene también la función de interconectar el
resto de productos, dándoles cohesión y
facilitando el acceso entre ellos.
Blog: Conversar
Blog: Conversar

En el blog se presentan las noticias

relativas a la actividad parlamentaria, y
pueden ser comentadas y debatidas en
tiempo real con la ciudadanía.
El público puede dar su punto de vista,
compartir o pedir información sobre
cada noticia.
Redes sociales: Twitter, Facebook y Wsp
Redes sociales: Twitter, Facebook y WSP

“Debemos estar donde la gente está”. Periodistas,

políticos, académicos, empresarios, ciudadanos
de cualquier ámbito ya forman parte de estas
redes.
Ingresar a ellas nos hace parte de un diálogo
permanente que existe sólo en el ciberespacio.
Nos corresponde escuchar esa conversación,
intervenir en ella y ofrecer temas que queremos
que la gente discuta.
Política:
Es una gran
oportunidad para
ayudar.

Pero para ayudar

es importante
conocer.
Desde nuestra perspectiva:

 E l marketing político no solo implica

informar o dar a conocer, pues también
hay que SABER ESCUCHAR para tomar
buenas decisiones.

 Nos enseña cómo

ACERCANOS a la gente
y darle un mensaje.
 Importancia de las herramientas de
marketing es que también nos ayudan a
conocer y a escuchar a la gente. Es uno de
los muchos caminos para hacerlo.
Herramientas de la comunicación

Hay que manejar todas y cada una de las

herramientas de comunicación:
La capacidad de oratoria, desenvolvimiento
en actos públicos, publicidad,
elaboración de productos informativos y el
manejo de internet y las nuevas tecnologías.
Campaña electoral

Es un conjunto de acciones de
comunicación

para influir en los públicos,

en sus creencias o comportamientos

políticos,

y orientar su voto en las elecciones.

Comunicación política
Función más relevante de las
campañas electorales: Elecciones
Legitimación
del sistema
político
Tipos de campaña
Se combinan y
articulan

Voto continuidad / cambio / renovación

Voto partidario

Voto por candidato

Voto por tema

Voto por combinación de intereses

Tiempo

Dinero
 Máxima
seguridad
Principios de comunicación
(Maarek 2009)

Mínima Máxima
diferenciación coherencia
 El mensaje
• A lo largo de la
Temas • Ideológicos
campaña • Transversales • Claves
• Focalizados • Posicionales • Revisables
• Cliente

Repetitivo Temas
Construccionismo: creación
de
Apelar amensajes
las Transmitir efectivos
Generar lazos Acercamiento
Coherencia
emociones sentimientos de confianza a los valores
¿ Para qué utilizar una comunicación
positiva?

Mejorar el Asociar el nombre

reconocimiento del candidato a
del nombre del características de
candidato. Imagen liderazgo, a
heroica. asuntos positivos.

Demostrar
Estimular la
similitudes y
participación
empatía con los
electoral.
votantes.
 SEGÚN LOS
VOTANTES

Patrones persuasivos para

aumentarbasada
Comunicación la efectividad
en:
 “Tendencia a dar más
importancia a la información La información negativa influye
negativa a la hora de formar más y es más fácil de retener
juicios” (Kellerman, 1984)
Comunicaciones Negativas
Crear sentimientos
negativos hacia el
candidato contrario

Tiene mayores posibilidades de Pesa más que la información

cambiar actitudes positiva en el ánimo de los
votantes
Funciones

Crear sentimientos negativos hacia el contrario

Generar sentimientos positivos para el candidato propio

Disminuir la participación de votantes del contrario

Asociación del contrario con asuntos negativos

Relacionar al candidato con grupos desprestigiados

Desviar la atención ante un ataque del oponente

Disminuir la participación electoral

Desviar la atención ante un hecho negativo del propio candidato

 Negativos Positivos

Efectos En demasía,
afecta la “el valor del
gobernabilidad desacuerdo”
y los consensos

La campaña Discusión activa

electoral no de la sociedad.
legitima el Deliberación.
sistema político Civilidad
Discursos y oratoria de campaña
 El discurso Módulos Repetición
Adaptación a
Discurso la audiencia
y al lugar
sobre los
temas
principales
del
mensaje
central
 • Captar la atención de la
audiencia
Apertura • Establecer el terreno
común

• Estructuras y párrafos
Desarrollo paralelos
o cuerpo • Lemas
• Contrastes

• Llamado a la acción, al
proselitismo, al voto
Cierre o
• Eslóganes de campaña
conclusión
• Repeticiones,
estribillos
 No hay un gran discurso
sin una gran política y es
importante no confundir
el estilo con el mensaje. El estilo nunca puede sustituir
a la sustancia
Herramientas

Portales de campaña

Marketing vía e-mail

Videos

Blogs

Redes sociales

Aplicaciones para teléfonos móviles

De nosotros depende darles el uso
correcto y sumar esfuerzos para
construir un mejor país.

Gracias…!