TALLER CERTIFICADO

DE NEUROVENTAS
FERNANDO MONTES DE OCA
MASTER TRAINER DE JÜRGEN KLARIC
 Somos
El primer Instituto que le apuesta a la educación
científica basada en los últimos descubrimientos
sobre el comportamiento humano a nivel
consciente, inconsciente y subconsciente; donde el
SER, es primordial antes del HACER como único
modelo para alcanzar el ÉXITO y la PROSPERIDAD.

Objetivo
Formar seres humanos emprendedores con un alto
sentido de liderazgo y visión empresarial, creativos
e innovadores, desarrollando todo su potencial en
competencias blancas como:

Neuro Empoderamiento del SER, Marca Personal

Desaprender para Emprender! Neuro Codificación, Neuro Emprendimiento e
Innovación, Neuro Marketing, Neuro Publicidad y
Neuro Ventas
 NUESTRA METODOLOGÍA

Antropología

Semiótica
Marketing
Psicología
+ TECNOLOGÍA

Neuro
Ciencias Biología
¿Cuáles son los alcances de las

NEUROVENTAS?
Absolutamente
Qué necesito para VENDER…
•Buena actitud
•Conocimiento
•Experiencia
•Vocación
•Persistencia
 Comencemos por ser un

NEUROVENDEDOR
Como funciona la mente humana ?
 EL CEREBRO TRIUNO

CORTEX LÍMBICO COMPLEX R

15% 30% 55%

La gente no sabe lo que quiere…
Pero necesitan justificar de forma
racional sus decisiones para no
sentirse “ESTUPIDOS”
POR QUÉ COMPRA LA GENTE?
TU QUE VENDES ?

Y CUÁL
ES SU
VALOR?
QUÉ VALE UN ANILLO
DE COMPROMISO ?
Dicen que la emoción mata a la razón…
Pero el instinto mata a los DOS!!

Acelera
Marica !!
 El Código
REPTIL
COMPLEX R
55%
QUÉ NOS
VENDE ESTA
IMAGEN ?
 Significa…

• Libertad • Rebeldía
• Anarquía • Control
Códigos Reptiles
• PODER – DOMINACIÓN
• TRASCENDENCIA – SOBREVIVENCIA DEL GEN
• FAMILIA – HERENCIA RESGUARDO
• EXPLORACIÓN – DESCUBRIMIENTO
• LIBERTAD – AUTONOMÍA
• RETO – RECONOCIMIENTO INDIVIDUAL
• PLACER – SATISFACCIÓN
• CONTROL – ORDEN
• PERTENECER – ACEPTACIÓN SOCIAL
• SEGURIDAD - PROTECCIÓN
Cuál es su código reptil?
Manejo de las
emociones
No lo intenten en su casa
INICIATIVA
 En qué nos basamos
para tomar una decisión?
IMPRONTAS
 Son huellas, sucesos profundos
que provienen de la niñez que generan
un sistema inconsciente de hábitos
que regulan nuestras decisiones
 CONSTRUCTO
DE PENSAMIENTO
 PROCESO DE
DECISIÓN
EN UNA VENTA RECORDACIÓN
SUPERVIVENCIA

DECISIÓN
FAVORABLE

ATENCIÓN EMOCIÓN
EL PODER DE LAS
NEUROVENTAS
ANALIZA – DETECTA – ADAPTA y
ARRANCA
ATENCIÓN
Para generar ATENCIÓN:

• BUSCA ELEMENTOS CONOCIDOS

• HAZ QUE COMPRENDA (sino entiende es tu culpa!)
• GENERA EXPECTATIVA
• ASOCIA NUEVAS EXPERIENCIAS CON PASADAS
• SE SENCILLO EN TU LENGUAJE
EMOCIÓN
Para generar EMOCIÓN:

• APRENDE A ESCUCHAR
• INVOLÚCRATE VERDADERAMENTE
• PERMITE QUE EXPRESE SUS EMOCIONES
• COMPRENDE Y CUBRE SUS MIEDOS
• HABLALE DE EXPERIENCIAS EMOCIONALES
RECORDACIÓN
Para lograr RECORDACIÓN:

• AYUDA A CLASIFICAR Y CATEGORIZAR

• UTILIZA EL PODER DE LAS HISTORIAS
• TEN PRESENTE EL CÓDIGO REPTIL DE LA CATEGORÍA
MANEJO DE MIEDOS
 Los miedos generan vacíos y carencias

El cliente busca productos,

proveedores y servicios que
cubran esos huecos
Cuales son los miedos de nuestro producto?
VAMOS A LA PRÁCTICA !
VALOR SIMBÓLICO
Las cosas valen más por lo que significan
que por lo que son.
 Decisión Necesito un celular
TU
Simbólica OPINIÓN
para comunicarme

INDIVIDUAL

TU CULTURA Este celular está de moda

OPINIÓN COLECTIVA y no será criticado
por mis amigos
Motivo simbólico
Por lo que
compras
Compro un instrumento
LA BIOLOGÍA de PODER que me da
QUE TU NO CONTROLAS estatus
Si al terminar tu exposición, el cliente sigue
creyendo que tu producto es CARO…

NO utilizaste el código simbólico para

convencerlo