Business to Business Marketing

Metode de analiză
 Analiza SWOT

Avantaje Dezavantaje

S W
Întreprindere Puncte forte Slăbiciuni

O T
Mediul extern Oportunităţi Ameninţări
Rata de creştere a pieţei BCG

20%- Vedete Dileme

18%-
16%-
14%-
12%-
10%-
8%- Vaci de muls Pietre de moară
6%-
4%-
2%-
0
10x 4x 2x 1.5x 1x .5x .4x .3x .2x .1x
Cota relativă de piaţă
 BCG 2
Număr de avantaje competiţionale

Pieţe Pieţe
multe

“fragmentate” “specializate”
puţine

Pieţe Pieţe
“în impas” “de volum”

mic mare
Mărimea avantajului competiţional
 Strategiile posibile în cazul matricei General Electric

PROTEJAREA INVESTIŢII DE DEZVOLTARE

Ridicată
POZIŢIEI DEZVOLTARE SELECTIVĂ

EXTINDERE
SELECTIVITATE/
Atractivitatea LIMITATĂ
Medie DEZVOLTARE OBŢINERE DE
pieţei SAU
SELECTIVĂ BENEFICII
FRUCTIFICARE

PROTEJARE ŞI OBŢINEREA DE
Scăzută ELIMINARE
REORIENTARE BENEFICII

Ridicată Medie Scăzută

Forţa competiţională a întreprinderii
Poziţia concurenţială a întreprinderii
Matricea ADL

Menţinerea Menţinerea Menţinerea Menţinerea

Dominantă
poziţiei de lider poziţiei de lider poziţiei de lider poziţiei de lider

Maximizarea
Bună Expansiune Expansiune STATUS QUO rentabilităţii pe
termen scurt

Repoziţionare
Medie Repoziţionare Repoziţionare sau repliere Lichidare
progresivă

Repoziţionare Repoziţionare
Lichidare
Slabă sau sau Lichidare
imediată
Abandon abandon
Lansare Creştere Maturitate Declin
Faza din ciclul de viaţă al produsului