Kelompok 5 :

Ardiansyah
Denanto Dwi Nugroho
Fiqih Amelia M
Siti F Ulum
Verdian D Firmadhan
 kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang berbeda yang
memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang mungkin
membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda.

DASAR-DASAR MENSEGMENTASIKAN
PASAR INDUSTRI

LATAR BELAKANG SEGMENTASI • Faktor geografis

PASAR • Faktor demografis
• Faktor psikografis
• Pasar sangat beragam
• Faktor perilaku
• Pasar sangat luas
• Pelanggan sangat banyak dengan
• tuntutan yang bermacam-macam
• Kemampuan perusahaan terbatas DASAR-DASAR • Kesempatan
• Perusahaan menginginkan profit MENSEGMENTASIKAN • Karakteristik
PASAR KONSUMEN Konsumen
• Tanggapan • Psikografis
Konsumen • Demografis
• Tingkat Pemakai • Geografis
• Sikap
• Manfaat
Pemasaran Pemasaran
Pemasaran
masal sasaran
aneka
(mass (target
produk
marketing) marketing)
PEMASARAN SASARAN AKAN MENCAKUP TIGA LANGKAH POKOK, ANTARA LAIN :

Menetapkan Penempatan
Segmentasi sasaran produk
Pasar (market (product
targeting) positioning)
Pasar dibagi menurut tingkat pendapatan dan kelompok umur
sehingga menghasilkan segmen demografis. Muncul 3 pola sbb:

• Preferensi Homogen
• Preferensi Tersebar
• Preferensi Mengelompok
 3) Tahap Penyusunan Profil
Setiap tandan kemudian disusun profilnya
1) Tahap survei, meliputi : berdasarkan sikap perilaku, demografi, psikografi dan
a) Atribut dan peringkat kepentingannya kebiasaan konsumsi medianya. Antara lain:
2) Tahap analisis. Periset menerapkan analisis
b) Kesadaran akan merek dan penilaian akan merek
c) Pola penggunaan produk
faktor pada data untuk mengeluarkan variable- a) Orang rumah yang pasif
d) Sikap terhadap kategori produk variabel yang berkorelasi tinggi b) Penggemar olahraga yang pasif
e) Demografi, psikografi dan mediagrafi responden c) Pemuas kebutuhan sendiri
d) Penggemar seni-budaya
e) Orang rumah yang aktif
f) Aktivis social
 Ukuran dan
pertumbuhan
segmen

Daya tarik
A) Mengevaluasi Segmen-segmen struktural
pasar, harus memperhatikan tiga segmen
faktor yaitu :

Tujuan dan
sumber daya
perusahaan.
 B) MEMILIH SEGMEN PASAR

Konsentrasi Peliputan
pada Pasar
segmen Secara
tunggal Penuh

Spesialisasi
selektif Spesialisasi
Pasar
Spesialisasi
Produk
 Keterkaitan antara segmen dan
supersegmen

Rencana penyerbuan segmen per

Menilai segmen-segmen pasar
segmen
 Mengenali Keunggulan Bersaing Potensial

Memilih Keunggulan Bersaing

Penempatan Produk

Mengisyaratkan keunggulan bersaing

1) Posisi terlau rendah
2) Posisi terlalu tinggi
3) Posisi yang rancu
 PEMASARAN PEMASARAN
MASSAL SEGMEN

PEMASARAN PEMASARAN
RELUNG/CERUK MIKRO
• Dapat Diukur
Ukuran, daya beli, dan profil segmen dapat diukur.
• Besar
Segmen cukup besar dan menguntungkan untuk dilayani.
• Dapat diakses
Segmen dapat dijangkau dan dilayani secara efektif.
• Dapat dibedakan
Segmen-segmen dapat dipisah-pisahkan dan memberikan tanggapan yang berbeda terhadap program
bauran pemasaran yang berbeda.
• Dapat diambil tindakan
Program-program yang efektif dapat dirumuskan untuk menarik dan melayani segmen-segmen tersebut.
• Pemasaran yang tidak terdiferensiasi
Perusahaan mengabaikan perbedaan segmen pasar dan meraih seluruh pasar dengan
satu penawaran pasar.
• Pemasaran yang terdiferensiasi
Perusahaan beroperasi dalam berbagai segmen pasar dan merancang program yang
berbeda bagi masing-masing segmen
• Penjual atau produsen berada dalam posisi yang lebih baik untuk memilih kesempatan-
kesempatan pemasaran.
• Penjual atau produsen dapat menggunakan pengetahuannya terhadap respon pemasaran yang
berbeda-beda, sehingga dapat mengalokasikan anggarannya secara lebih tepat pada
berbagai segmen.
• Penjual atau produsen dapat mengatur produk lebih baik dan daya tarik pemasarannya.