SIMULACIÓN DE OPERACIONES DE EXPORTACIONES E

IMPORTACIÓN.
MGTR. GARDENIA GRETELL CORTEZ SALAZAR.
 SUMARIO.

 1. LAS EXPORTACIONES.
 2. LAS IMPORTACIONES.
 3. TEMAS COMPLEMENTARIOS.
 1. LAS EXPORTACIONES.
 Seguimiento y cumplimiento de una exportación paso a paso:
a) Formalización de la empresa
El empresario debe estar formalizado como persona natural o jurídica, su organización
deber ser reconocida legalmente y contar con los registros correspondientes.
www.serviciosalciudadano.gob.pe
b) Estudio del mercado
El empresario deberá realizar un análisis del mercado internacional para determinar las
necesidades en el exterior. Para ello, deberá consultar diversas fuentes de información.
www.promperu.gob.pe
www.siicex.gob.pe
 1. LAS EXPORTACIONES.

c) Perfil del producto

El empresario deberá efectuar un análisis sobre las características de su producto para
determinar si cuenta con oferta exportable y volumen exportable.
Para el efecto se recomienda preparar una Ficha Técnica, documento que contiene las
generalidades del producto, los aspectos arancelarios y los requisitos técnicos no
arancelarios para exportar a un determinado mercado internacional.
d) Promoción del producto
Para que el producto pueda ser conocido en el mercado internacional es necesario
utilizar determinadas herramientas de promoción comercial. Este es el caso de las ferias
internacionales, las ruedas de negocios, las misiones empresariales o el uso de las
tecnologías de la información.
www.afida.org
www.afep.pe
 1. LAS EXPORTACIONES.
e) Contacto comercial
Una vez establecido el contacto con el potencial comprador y se haya enviado información
sobre su empresa y productos (cotización, catálogos, ficha técnica, muestras), el exportador
deberá preparar el contrato de compraventa y, si el monto exportado es mayor a US$ 5,000 se
debe contratar a un agente de aduanas. Para montos menores, se cuenta con el servicio del
Exporta Fácil.
www.sunat.gob.pe
www.serpost.com.pe
f) Tramites de aduana
El exportador deberá enviar a su agencia de aduanas los documentos comerciales de
embarque exigidos por el importador.
La agencia de aduanas realizará los trámites ante la SUNAT, solicitando la DUA (DAM),
documento oficial para regularizar la salida legal de las mercancías al exterior.
www.aaap.org.pe
 1. LAS EXPORTACIONES.

 g) Embarque al exterior
En la etapa final, la agencia de aduanas solicitará a la agencia de carga la numeración
del documento de embarque para el traslado del producto a la nave.
Luego, la agencia de aduanas entregará al exportador los documentos de embarque
para que los remita a su banco y a su importador.
Finalmente, si se cuenta con una carta de crédito, el banco del exportador enviará los
documentos al banco emisor y, si éste los encuentra conforme, procede al desembolso a
la cuenta del exportador.
www.conudfi.org.pe
 1. LAS EXPORTACIONES.
 Manejo de documentos comerciales y aduaneros en una exportación definitiva:
• El Contrato de Compraventa Internacional de Mercaderías
• La Factura Comercial
• El Conocimiento de Embarque (B/L)
• El Certificado de Origen
• La Carta de Crédito (L/C)
• La DUA (DAM)
 1. LAS EXPORTACIONES.

Participación de los operadores del comercio

exterior en un exportación definitiva
• Agente de Aduana
• Agente de Carga
• Transportista
• Operador Logístico
• Compañía de Seguros
• Banco
 1. LAS EXPORTACIONES.

Comercio electrónico e internet aplicado a las

exportaciones
Se recomienda el ingreso a las siguientes páginas
web:
• www.alibaba.com
• www.ebay.com
• www.amazon.com
• www.mercadolibre.com.pe
• www.deremate.com.pe
• www.kotear.pe
• www.novica.com
 2. LAS IMPORTACIONES.
Estrategias para encontrar proveedores en el extranjero
a) Cámaras de Comercio Bi-Nacionales
Cámara de Comercio Americana del Perú
www.amcham.org.pe
Cámara de Comercio Peruano – China
www.capechi.org.pe
Cámara de Comercio Perú – Brasil
www.capebras.org
Cámara de Comercio Peruano Japonesa
www.apj.org.pe
Cámara Peruano Británica
www.bpcc.org.pe
Cámara de Comercio Peruano Alemana
www.camara-alemana.org.pe
 2. LAS IMPORTACIONES.

 La importación para el consumo.

La Ley General de Aduanas dispone en su artículo 49º que es el Régimen Aduanero que
permite el ingreso de mercancías al territorio aduanero para su consumo, luego del pago o
garantía según corresponda, de los derechos arancelarios y demás impuestos aplicables, así
como el pago de los recargos y multas que hubieren, y del cumplimiento de las formalidades y
otras obligaciones aduaneras.
 Impuestos aplicables a las importaciones.
• Arancel Ad Valorem CIF: 0%, 4%, 6% y 11%
• ISC: tasa variable
• IGV: 16% (Régimen de Percepciones: 3.5%, 5% y 10%)
• IPM: 2%
• Derechos específicos (franja de precios)
• Tasa de despacho aduanero: S/. 26.07 (0.686% de la UIT), según lo establecido en el Decreto
Supremo nº 176-2013-EF (publicado el 18-07-2013).
 2. LAS IMPORTACIONES.

 Manejo de documentos comerciales y aduaneros en una importación para el consumo

• Factura Comercial o cualquier otro documento equivalente, requerido por la
Administración Aduanera.
• Documento de Transporte
• Póliza de Seguro, cuando corresponda.
• Tasa de Despacho Aduanero
• Certificados (según corresponda)
• DUA (DAM) con el código 10
 2. LAS IMPORTACIONES.
 Errores mas comunes al momento de importar:
• Falta de evaluación de la capacidad y condiciones de compra.
• No considerar las diferencias culturales entre países.
• No realizar una investigación de mercado del país proveedor.
• Seleccionar equivocadamente al socio comercial.
• Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.
• Elaborar contratos sin considerar la legislación del país de origen.
• No contar con una estructura interna adecuada para gerenciar la importación.
• No contar con un plan de importación ni solicitar asesoramiento.
• Incumplir los acuerdos pactados en la cotización o negociación.
 3. TEMAS COMPLEMENTARIOS.

 Drawback (restitución simplificada de derechos arancelarios):

Es el Régimen Aduanero que permite, como consecuencia de la exportación de mercancías,
obtener la restitución total o parcial de los derechos arancelarios, que hayan gravado la
importación de las mercancías contenidas en los bienes exportados o consumidos durante su
producción.
Decreto Supremo nº 104-95-EF (publicado el 23-06-95)
 3. TEMAS COMPLEMENTARIOS.

Programa de promoción de exportación de servicios:

• Asociación Peruana de Software.
www.apesoft.org
• Programa Mallku Franquicias – Perú.
• Cámara Peruana de Franquicias.
www.cpfranquicias.com
• Grupo Exportador de Call Centers.
• Grupo Exportador de Ingeniería y Consultoría.
www.peruconsulting.org
www.siicex.gob.pe
 3. TEMAS COMPLEMENTARIOS.
 Ley de fomento al comercio exterior de servicios:
(Ley nº 29646 publicada el 1 de enero de 2011)
La exportación de servicios es el suministro de un servicios de cualquier sector, a través de
cualquiera de las siguientes modalidades de prestación:
• Comercio transfronterizo: Es un servicio que se suministra desde el territorio nacional hacia el
territorio de otro país. Por ejemplo (servicios de consultoría y asistencia técnica., arrendamiento
de bienes muebles, servicios de publicidad, etc.
• Consumo en el extranjero: Cuando el consumidor del servicio (por ejemplo un turista) se
desplaza y lo adquiere y consume en el territorio nacional.
• Presencia comercial: Cuando el proveedor domiciliado en el territorio nacional establece una
sucursal o establecimiento permanente en el territorio de otro país para suministrar un servicio.
• Presencia de personas físicas: Consiste en el desplazamiento de personas físicas domiciliadas
en el territorio nacional a otro país para suministrar un servicio, incluso cuando dichas personas
físicas llevan a cabo el servicio por encargo de otra persona natural o jurídica.
 3. TEMAS COMPLEMENTARIOS.
 Contratos empresariales vinculados al comercio internacional:
Principales contratos empresariales:
• Contrato de compraventa internacional de mercaderías.
• Contrato de Agencia.
• Contrato de Consorcio.
• Subcontratación.
• Contrato de Joint Venture.
• Contrato de Know How.
• Contrato de Franchising.
• Contrato de Leasing.
• Contrato de Factoring.
 3. TEMAS COMPLEMENTARIOS.
Zonas de tributación especial:
• Asociación de Zonas Francas de las Américas
www.asociacionzonasfrancas.org
• La Comisión Nacional de Zonas Especiales de Desarrollo - CONAZEDE
www.ceticosilo.com
www.zofratacna.com.pe
• La Zona Económica Especial de Puno
SEDE PUNO.
Ley nº 28864 (publicada el 06-08-2006)
 3. BIBLIOGRAFÍA.

 ADEX.