Curso ADMINISTRACIOIN EMPRESAS

Bernardo Nieto Castellanos.

 PROBLEMAS CENTRALES DE TODA
SOCIEDAD ECONOMICA

¿QUÉ ¿CUANDO ¿PARA

¿CÓMO
PRODUCIR Y PRODUCIR? Y QUIEN
PRODUCIR?
CUANTO? DONDE? PRODUCIR?

¿Qué producir ¿Producir en el Depende de la

de Bs y Ss? Problema de
Corto, mediano Tecnología
¿Qué cantidad? Distribución y
o largo plazo? Utilizada, los
(Problema de Equidad del
En qué lugar(es) Recursos, etc.
Elección) Sistema Econ.
LA EMPRESA Y EL ENTORNO ECONÓMICO
 LA EMPRESA Y SU ENTORNO

Misión del empresario considera 4 cosas:

1. Disminuir las ineficiencias en su empresa
2. Captar las oportunidades de negocios.
3.Estimar el futuro en un entorno de
incertidumbre
4.Innovar ( operaciones, diseño de productos, etc)
• Empresario debe diseñar e implantar de
la estrategia competitiva de su empresa.
• La mayor parte de la información que se
precisa debe obtenerse del análisis de
su entorno. ( O´Kean, José María, Análisis del
Entorno Económico de los Negocios)
Distinguir el entorno de ventas, del
entorno de compras y producción.
• Entorno de Ventas: Considera:
a. Entorno inmediato: Mercado en que la
empresa compite.
b. Entorno General : Relaciones económicas
y sociales en la que este mercado esta
inmerso.
• Variables como el crecimiento del PBI, consumo
privado, inversión privada y pública, gasto público,
exportaciones, importaciones, tasa de inflación, tipo de
interés, tipo de cambio, aranceles, etc. afectan a la
cuenta de resultados de la empresa por su incidencia en
las ventas y en el proceso de mercadeo y deben ser
entendidas
 Entorno de Compras y Produccion puede
considerar:
a. Entorno inmediato:Propia organización y
el mercado de factores.
b. Entorno General : Relaciones económicas
en la que este mercado esta inmerso y que
afectan a sus proveedores.
• Captar la información del entorno y entre
ellas las oportunidades de beneficio, y
estimar el futuro en un ámbito de
incertidumbre, constituían dos de los
vectores de la función empresarial ya
aludidos. Junto a ellos disminuir las
ineficiencias de la estructura productiva
del entorno inmediato y diseñar una
estrategia innovadora e implementarla
constituyen las otras facetas de la función
empresarial.
• Para completar este análisis se
consideran dos sectores adicionales
importantes: el Estado y el Sector
Exterior.
• El sector externo es importante dado el
desarrollo de los bloques económicos (UE,
NAFTA, APEC etc.)
• Procesos de integración económica y la
globalización han hecho mas
interdependientes a las economías, y una
progresiva internacionalización económica,
en el mercado de bienes y de factores y
activos financieros.
• En este intercambio económico con el
exterior, muchos agentes empresariales se
ven afectados por las políticas económicas
que aplican los gobiernos de los países con
los cuales realizan actividades comerciales.

• La competencia en los mercados

internacionales es fuerte y permite
factores de mejor calidad y precio, a la vez
que dificulta el mantenimiento de la propia
cuota en el mercado.
• La financiación de los proyectos de
inversión puede verse también
abaratada en mercados financieros
internacionales con movilidad de
capitales.
 Proceso de Toma de Decisiones
 Nivel de complejidad del
problema
Sentido Dinamismo y competitividad
Común
del entorno
Volumen de recursos
involucrados
Las decisiones en el mundo
de los negocios tiene tres Toma de
elementos esenciales Decisiones

Experiencia Información
Profesional Disponible
 Análisis del Entorno
Los cambios en el entorno afectarán el accionar de la
empresa, o la empresa puede influir en el comportamiento del
entorno.
Aspectos Aspectos
-Económico -Económico
-Políticos -Políticos
-Sociales Entorno -Sociales
Nacional Internacional
-Culturales General -Culturales
-Tecnologicos -Tecnologicos
-Ambientales -Ambientales
ANALISIS INTERNO
 Medios materiales y
Humanos
Clientes Empresa Proveedores  Conocimientos técnicos
 Estrategias
 Políticas
Entorno Próximo  Organización
 Métodos de gestión
 Sistemas de control
Competencia  Situación Económica y
Financiera
 Participantes de la Empresa

El mundo de los negocios  compleja red de

relaciones intereses distintos:
 Accionistas  Dividendos
 Directivos  Compensaciones
 Acreedores  Devolución principal + Intereses
 Empleados  Trabajo: remuneraciones
 Proveedores  Vender y cobrar
 Clientes  Comprar
 Estado  Recaudación
Distribución de Beneficios

Directivos Trabajadores

Gobierno

Acreedores
Accionistas
 Decisiones Empresariales

Inversión ¿Qué Adquirir? – Estructura de Inversiones

Máximizar rendimiento, mínimo riesgo,
liquidez suficiente

¿Dónde obtener los recursos para la

Financiamiento Inversión – Estructura de Financiamiento
El menor costo de financiamiento, minimo
riesgo financiero, plazo adecuado

¿Cómo Administrar el Capital de Trabajo –

Operación Solvencia Financiera L/P
Calce de Plazos, monedas
• VARIABLES VARIABLES
• INDEPENDIENTES DEPENDIENTES
• ( CAUSAS ) ( EFECTOS )

• MEZCLA DE MERCADEO RESPUESTA DE

• ( CONTROLABLE ) COMPORTAMIENTO
•
• 1. DECISIONES DE PRODUCTO 1.CONOCIMIENTO
• 2. DECISIONES DE PRECIOS 2. COMPRENSIÒN
• 3. DECISIONES DE DISTRIBUCIÒN 3. GUSTO
• 4. DECISIONES DE PROMOCIÒN 4. PREFERENCIA.
• 5. INTENCIÒN DE
• COMPRA
• 6. COMPRA.

• FACTORES SITUACIONALES MEDIDAS DEL

• ( NO CONTROLABLES ) DESEMPEÑO

• 1. DEMANDA 1.VENTAS
• 2. COMPETENCIA 2. PARTICIPACIÒN
• DE MERCADO.
• 3. LEGAL / POLÌTICO 3. COSTO
• 4. CLIMA ECONÒMICO 4. GANANCIA
• 5. TECNOLÒGICO 5. RENDIMIENTO
• 6. REGULACIÒN SOBRE INVERSIÒN
• GUBERNAMENTAL 6. FLUJO DE CAJA
•
 ¿ POLITICAS
MACROECONOMICAS
ESTILOS DE DESARROLLO
ECONOMICO
?
¿ QUE INDICA LA EXPERIENCIA LATINOAMERICANA ?

NI TPE
NUEVO
TVC MPE MSI NOEI PARADIGMA
I
1834 1914 1949
1930

LIBERALISMO
MPE DESREGULACION
¿ QUE LOGICA ? MSI INSERCION
PROTECCIONISMO EXTERNA
RECONVERSION
PRODUCTIVA
GLOBALIZACION
 TURBULENCIAS
ECONOMICAS,
TURBULENCIAS
FINANCIERAS

ENTORNO
MACROECONOMICO

COMPORTAMIENTOS
EMPRESARIALES
 CEi = F ( EMi ) ,

A cada entorno macroeconomico le corresponde un

Comportamiento empresarial especifico

EN EN EN
PERU AMERICA ESTADOS
LATINA UNIDOS
EN
TODO
EL
CE = F ( EM)
MUND
O

EN
AFRICA EN
ASIA EN
EUROPA
• La dinámica del entorno económico es el marco de
referencia para la toma de decisiones de las
empresas y para el surgimiento de nuevos proyectos
públicos y/o privados.

• Las variables nacionales (macroeconómicas)

contribuyen a la formación y/o deterioro de la
capacidad competitiva de las empresas.
 Aspectos del Macroentorno
• Tipo de Sistema económico: Libre
Empresa, Mercados controlados, mercados
de planeación central.
• Condiciones económicas: Ciclos económicos,
recesión.
• Cambios en el nivel general de Precios.
• Problemas de Inestabilidad Económica
 ENTORNO GENERAL

FACTORES CULTURALES

FACTORES POLITICO-LEGALES

FACTORES TECNOLOGICOS

FUERZAS COMPETITIVAS

EMPRESAS
ECOSISTEMA SISTEMA POLITICO

DEMOGRAFIA SISTEMA ECONOMICO

 DINAMICA EMPRESA-ENTORNO

INFRAESTRUCTURA

EMPRESA

IMPUESTOS INGRESOS POR VENTA O

SALARIOS,
APORTES DE CAPITAL DIVIDENDOS O
INTERESES

GOBIERNO TRANSFERENCIAS CONSUMIDOR

IMPUESTOS
 MACROECONOMIA Y COMPETIVIDAD

• El entorno macroeconómico permite conocer el soporte con el cual

compiten nuestras empresas; las condiciones en que se desarrollan los
negocios y las condiciones en que surgen las nuevas inversiones.

• La capacidad para competir permite:

1. Lograr un desarrollo sostenido.
2. Generación de empleo permanente.
3. Contribuye al desarrollo macroeconómico.

• La competitividad no se hereda ni depende de la coyuntura económica.

• Competitividad= Es la capacidad de diseñar, producir y comercializar

bienes mejores y más baratos que los de la competencia.

• La competitividad de un país se construye en base a la productividad y

eficiencia de las empresas.
¿Cómo se construye la ventaja competitiva
de un país?
• Situación y condición de los factores
productivos. Incluye transporte, educación,
mercados de capitales.
• Condiciones de la demanda.
• Industrias relacionadas (proveedoras).
• Estrategia de la empresa, estructura y
competencia.
• Un enfoque de la competitividad propuesto por
Porter ( 1990 ), diferencia dos tipos de
competitividad uno relacionado a la empresa y el
otro relacionado a una región, nación o sector
industrial, es decir la competitividad sistémica.
• En el caso de una empresa la no competitividad
ocasionaría que finalmente esta sea retirada del
mercado, en cambio en el caso de una región la
baja competitividad ocasionaría una disminución del
bienestar social.
• Con respecto a la competitividad de una nación
Porter (1990) indica que en un mercado libre y
justo, es el grado en que la producción de bienes y
servicios que se realiza en esta nación satisface a
los mercados internacionales y a su vez mantiene y
expande el ingreso real de los ciudadanos.
Especifica cuatro determinantes de los cuales
depende las ventajas competitivas:
1. La estrategia, estructura y rivalidad de las
empresas locales. Es decir si la competencia
interna en un país es mayor, entonces mayores
serán sus capacidades para competir fuera de
éstos.
2. Las condiciones de la demanda local y nacional
de la industria. Mientras la demanda interna sea
más exigente mayor capacidad tendrá el país
para competir en el exterior.
3. Las condiciones de los factores; disponibilidad
y estado (trabajo, recursos naturales, capital,
infraestructura).
4. Industrias relacionadas y de soporte: en la
cadena productiva de la industria dan mayor
valor agregado, mientras mayor relación exista
entre las industrias mayor posibilidad de
presencia de clúster o aglomeraciones habrá con
los consecuentes beneficios que se de ello se
derivan.
 El rol del estado o gobierno en este contexto es el
de promover o establecer limitantes en los cuatro
determinantes, considerando que estos también
pueden afectarlo.
 Determinantes de la Ventaja Competitiva Nacional
(Tomado de Porter, 1991)

ESTRATEGIA, ESTRUCTURA
Y RIVALIDAD DE LA
EMPRESA

CONDICIONES DE LOS CONDICIONES DE LA

FACTORES DEMANDA

GOBIERNO E
SECTORES CONEXOS IMPREVISTOS
Y DE APOYO