UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CHIRIQUÍ

EXTENSIÓN UNIVERSITARIA DE BOQUETE

FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y
CONTABILIDAD
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
PRESENTADO POR:
CRISTEL SÁNCHEZ
4-768-309
TRABAJO DE:

Mercadotecnia
Empresa:

Veggiefresh Invest Corp

PROFESORA:
Susana Morales
2018
 Fieles a nuestra misión, visión de
producir y empacar una fruta inocua y
de excelente calidad. Utilizando una
tecnología más avanzada e insumos
amigables con el ambiente; con un
personal debidamente capacitado para
ofrecer un producto que cumpla con
los más estrictos estándares de calidad
a nivel nacional e internacional.
 Con vasta experiencia en la producción
de hortalizas hidropónicas bajo el
sistema de agricultura protegida
El trabajo en equipo es la base de nuestra
organización

 El éxito de nuestro equipo

 Veggie Fresh Panamá es una empresa
dedicada a la producción de
hortalizas bajo sistemas hidropónicos
en invernaderos con alta tecnología
ofreciendo a todos sus clientes un
producto de calidad, con estándares
certificados de inocuidad que nos
permitan satisfacer las exigencias
del mercado y ofrecer una excelente
actitud de servicio.
 Noticia

 Como resultado de esta gestión se aprobó por parte del Departamento de Agricultura
de los Estados Unidos (APHIS-USDA), la continuidad de las exportaciones de
pimentones en fresco al mercado de Estados Unidos desde la empresa Veggie Fresh,
en razón del cumplimento de las medidas y estándares técnicos y fitosanitarios
establecidos en la Plan Operativo de Trabajo MIDA-USDA-Veggie Fresh.
 La Empresa Veggie Fresh, con el apoyo y las orientaciones del personal técnico del
MIDA, ha logrado completar de manera exitosa, tres temporadas de exportación que
van desde el 2012 a la fecha, con un envió total de 119 contenedores al mercado de
Estados Unidos
La Empresa Veggie Fresh, con el apoyo y las orientaciones del
personal técnico del MIDA, ha logrado completar de manera
exitosa, tres temporadas de exportación que van desde el 2012 a
la fecha, con un envió total de 119 contenedores al mercado de
Estados Unidos
Panamá: Veggie Fresh inicia producción de
pimentón

 Las primeras de pimentón de colores producidas en invernaderos por medio

del sistema de hidroponía con clima controlado, empezó esta semana en la
corporación Veggie Fresh, ubicada en El BANCO DE Rovira, distrito de Dolega,
provincia de Chiriquí (Panamá).

Guillermo Villarreal, presidente de la corporación Veggie Fresh, informó que

esta empresa pretende incrementar las exportaciones de pimentón en los
próximos meses, hasta llegar a los cuatro millones y medio de libras de
pimentón en el primer ciclo completo de producción con capital netamente
nacional y prominente
 “Somos la primera empresa de agro industria certificada para la exportación
de pimentón para el mercado de los Estados Unidos, bajo tecnología de
primera categoría y respetable con el ambiente”, detalló Arturo Hall
empresario agro-industrial.

 En el año 2012 la empresa Veggie Fresh ha dejado en la localidad de potrerillo

unos tres millones y medio de balboas en salarios, manifestó Sandoval, “Ahora
que estamos en cultivo, las cifras que desembolsamos en la comunidad es de
unos setenta mil balboas por mes en salario, que representa una fuerte
inyección a la economía de la región y la provincia”.
Dependiendo del tipo de rubro a exportar:

 Dirección Nacional de Sanidad Vegetal, del Ministerio de Desarrollo

Agropecuario (MIDA)
Expide el “Certificado Fitosanitario” a solicitud del país importador. Este
Certificado comprueba la buena condición del producto agrícola exportado
 ¿Qué productos exportar?

 No se trata de vender lo que se tiene,

sino lo que los consumidores o el
mercado de destino demandan. El
éxito de la colocación de un producto
en los mercados internacionales
dependerá de numerosos factores,
tanto estructurales como
coyunturales.
 El Producto

 En el mercado internacional, además de competir

con calidad y precio, es imperativo lograr una
diferenciación de los productos y por ende el tema
del diseño es un factor importante en la actividad
exportadora.
 Para lograr una buena aceptación del producto por
parte del consumidor final, se deben considerar los
siguientes aspectos:
 El producto debe satisfacer una necesidad específica
del consumidor.
 La apariencia del producto debe ser atractiva,
utilizar correctamente los colores, texturas,
 etc.
 El valor agregado del producto debe hacer la
diferencia con los ya existentes o similares en el
mercado.
 Iniciar la actividad de exportación requiere de la
recolección y procesamiento de mucha información. Se
pueden distinguir diversos niveles: interno, sobre el
mercado internacional, sobre el producto, el mercado en
particular y la competencia.
 El propósito de un estudio de mercado es identificar
oportunidades comerciales en los mercados extranjeros
que sean atractivas para la empresa, y recabar la
información suficiente que lleve a determinar la fórmula
de comercialización para sus productos en esos mercados.
 En el estudio de mercado se apoyan las decisiones
estratégicas de mercadeo que debe tomar el empresario
que desea exportar; además de brindar información
relevante sobre el mercado, intermediarios, canales de
comercialización, competencia, consumidor y el contexto
internacional en que se opera
Envío de muestras de producto a exportar

 En algunos casos, el importador solicita muestras del producto que desea

adquirir para verificar el cumplimiento de normas de calidad, certificados de
sanidad, etiquetado, embalaje, para así conocer si el producto cumple
también con las expectativas del propio comprador.
 Estas operaciones se pueden realizar vía postal, aérea, marítima o terrestre,
por courier o por agencia de carga. Se sugiere el apoyo de un Agente de
Aduanas.
 Selección del Medio de Transporte
 El transporte es uno de los factores más significativos del
costo de operación del comercio internacional, por lo que
es necesario realizar un análisis exhaustivo de las
diferentes modalidades del mismo. Para seleccionar el
medio más idóneo se deberán evaluar los costos,
confiabilidad, seguridad y oportunidad en la entrega.
 El valor unitario, el peso, el volumen del producto y las
distancias tienen mucha importancia para la selección de
los modos de transporte. Si se trata de un producto de gran
volumen, de poco valor y a grandes distancias, la
modalidad será el transporte marítimo o el ferrocarril. Si se
trata, en cambio, de productos de alto valor, reducido peso
y poco volumen, aún a largas distancias, se considerará el
transporte aéreo.
 Con relación a los costos, se deben considerar los directos
(fletes, costos de maniobras, derechos y tarifas especiales,
entre otros) e indirectos, como los relativos a los
almacenajes y los costos financieros, por los tiempos de
espera.
Documentos Básicos para Exportar
 Declaración de Exportación
 Es el documento básico que el exportador utiliza para presentar los datos de la
exportación que desea realizar. Este documento puede ser confeccionado por el
propio exportador o bien puede utilizar los servicios de un Agente Corredor de
Aduanas. Esta Declaración debe ser confeccionada a través del Sistema Integrado
de Comercio Exterior (SICE).
 Para ello, el exportador debe tomar una capacitación en la Dirección General de
Aduanas, donde se le otorgará un número de usuario para ingresar al sistema.
 Documentos de Transporte
 Son aquellos que se utilizan para que el transportista pueda transportar la
mercancía y varían de acuerdo con el tipo de transporte que vaya a utilizar el
exportador.
 Aéreo: Guía Aérea
 Terrestre: Carta de Porte
 Marítimo: Bill of Lading
 Factura Comercial

 Es un documento básico en la exportación. Con su

información se confeccionan la Declaración de
Exportación y el Certificado de Origen. Puede
presentarse como una factura pro-forma o definitiva.
 La Pro-forma es regularmente utilizada para solicitar
importaciones amparadas por los TLC.
 La Definitiva es la que el exportador presenta para
llevar a cabo su exportación.
 Conclusión

 Para una empresa, principalmente si es pequeña o mediana, y dependiendo

de su enfoque estratégico, exportar puede ser visto como una oportunidad o
como una amenaza. Para un país como el nuestro con mercado
limitado, exportar representa una ampliación de dicho mercado y mayores
exigencias de calidad y precio, lo cual le abre la posibilidad de lograr mayores
escalas de producción, incrementar eficiencia y obtener mayores ingresos