MATRIK TOWS
MATRIK GRAND STRATEGI
ANALISIS MATRIK IE
DATA MATRIK GE
MATRIK BCG
MATRIK SPACE
PENGAMBILAN
KEPUTUSAN
PENGUMPULAN DATA
EVALUASI FAKTOR EVALUASI FAKTOR PROFIL
EKSTERNAL INTERNAL KOMPETITIF
Faktor-Faktor Bobot X Y Z
Strategis Rating Bobot Skor Rating Bobot Skor Rating Bobot Skor
Image Nama 0,05 4 0,20 4 0,20 3 0,15
Pelayanan 0,15 4 0,60 4 0,60 3 0,45
Omzet penjualan 0,15 3 0,45 3 0,45 3 0,45
Segmentasi pasar 0,08 4 0,32 2 0,16 3 0,24
Pangsa Pasar 0,15 4 0,60 3 0,45 2 0,30
Pengalaman Bisnis 0,10 2 0,20 3 0,30 4 0,40
Kekuatan Finansial 0,18 4 0,72 4 0,72 3 0,54
Lokasi 0,10 3 0,30 3 0,30 3 0,30
Penyediaan Fasilitas 0,04 2 0,08 3 0,12 3 0,12
TOTAL 1,00 3,47 3,30 2,95
ANALISIS DATA
Matrik ini menggambarkan secara jelas bagaimana peluang
MATRIK dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan dapat
TOWS/SWOT disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan perusahaan
Tinggi Rendah
20
Tinggi
Rendah
Formula :
A. Pertumbuhan Pasar Industri Perusahaan
Omzet Penjualan Tahun t
x 100%
Penjualan Industri selama n tahun
B. Pertumbuhan Pasar Perusahaan
1/ 4
Omzet Perusahaan Tahun ke t
Omzet Perusahaan Tahun ke ti 1 x 100%
Tumbuh
Daya Tarik Industri
Rata-rata
Bertahan
Rendah
Panen
MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)
Kriteria
Daya Tarik Industri Posisi Unit Bisnis
1. Ukuran pasar 1. Posisi pasar ( pangsa pasar
2. Pertumbuhan pasar relatif untuk tiga pesaing utama)
3. Kemampulabaan industri 2. Posisi persaingan ( superior,
4. Siklikal sama atau inferior untuk
pesaing dalam kualitas,
5. Recovery inflasi teknologi, produksi/operasi,
6. Pentingnya pasar global kepemimpinan biaya, dan
kepemimpinan pemasaran
3. Kemampulabaan relatif ( ROI
untuk 3 pesaing utama)
MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)
Cara Pengukuran
1. Mengukur Daya Tarik Industri :
1. Tentukan faktor-faktor yang mempengaruhi daya tarik
Industri
2. Proporsi pembobotan untuk seluruh faktor tidak boleh
melebihi 100 untuk mengetahui faktor apa yang paling
dominan
3. Masing-masing faktor diberi rating 1,0 (tinggi), 0,5 (rata-
rata), dan 0,0 rendah
2. Mengukur Posisi Bisnis Unit (Kekuatan Bisnis) :
1. Tentukan faktor-faktor yang menjadi kekuatan bisnis
2. Proporsi pembobotan untuk seluruh faktor tidak boleh
melebihi 100 untuk mengetahui faktor apa yang paling
dominan
3. Masing-masing faktor diberi rating 1,0 (tinggi), 0,5 (rata-
rata), dan 0,0 rendah
MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)
100 60
MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)
100 62,5
MATRIK GE
(GENERAL ELECTRIC)
AGRESIVE
0,2
KK KI
0 0,58
SL
MATRIK GRAND STRATEGY
MENGATASI KELEMAHAN
INTERNAL EKSTERNAL
(Meninjau (Akuisisi atau
kembali merger untuk
sumber daya meningkatkan
perusahaan) kemampuan
Konsentrasi perusahaan)
Integrasi Horizontal
Pengembangan produk &
pasar Diversifikasi Konsentrik
Inovasi Joint Venture
MENGOPTIMALKAN KEKUATAN