Konsep-Konsep Dasar Komunikasi

Persuasif
Inisiasi Tuton ke-1
SKOM4326 Komunikasi Persuasif
Program Studi Ilmu Komunikasi

Pengembang: Akhmad Yani Surachman, S.Sos., M.I.Kom

(ayanisurachman@gmail.com)

Penelaah: Dra. Ida Royandiyah, M.Si.

Santi Dewiki, M.Kes
 Konsep-Konsep Dasar Komunikasi Persuasif

Secara psikologis, manusia dapat dipengaruhi oleh komunikasi yang

disampaikan oleh orang lain.

Reciprocity
commitment and
6 kegiatan consistency
dasar Mempengaruhi
Social proof
naluri manusia
Linking
Authority
Scarcity
 1. Sejarah Persuasi

Berbicara merupakan kodrat manusia, baik secara verbal maupun nonverbal. Antar
manusia berinteraksi berbagi ‘pikiran’. Pikiran-pikiran tersebut dimaknai oleh si
penerima pesan, dan dipahami sesuai dengan persepsinya.

Komunikator Pesan Komunikan

Konsep
Persuasif Persepsi
Pesan

Siapa yang dipengaruhi dan siapa yang memengaruhi merupakan sebuah kondisi
yang akan tergantung pada banyak faktor.
 Yunani Retorika Pesan mempertimbangkan
mengarahkan organisasi, gaya, dan cara-
Retorika manusia cara penyampaian pesan.
Socrates Berdasarkan Plato
Filsafat Dasar-dasar para pembicara harus
retorika ilmiah dan memperhatikan “jiwa”
psikologi khalayak. pendengarnya.

RETORIKA merupakan “kemampuan Buku De Arte Rhetorica, berisi Lima Hukum Retorika (The
untuk menentukan, dalam kejadian Five Canons of Rhetoric), yaitu: 1) inventio (penemuan), 2) Aristoteles
ertentu dan situasi tertentu, metode dispositio (penyusunan), 3) elocutio (gaya), 4) memoria
persuasi yang ada” (memori), 5) pronuntiatio (penyampaian).

Romawi Ad Hortensius Cicero The good man Quintillianus Institutio

Herrenium speaks well Oratoria

Inventio Rasio pendekatan

Peter Roger George psikologis
Ramus dispositio
Bacon Imajinasi Campbell
fakultas
 2. Komunikasi dan Persuasi sebagai Ilmu (Science)
Komunikasi persuasif merupakan salah satu bagian dari ilmu komunikasi
Persuasi merupakan studi tentang efek komunikasi (Fotheringham, 1966).

Objek Material Manusia

Persuasi
proses memengaruhi orang lain melalui penyampaian pesan
Objek Formal baik secara verbal maupun nonverbal, baik secara lisan
maupun tulisan, dan secara sengaja maupun tidak disengaja.

persuasi merupakan pengetahuan ilmiah yang

berwujud sekumpulan proposisi sistematik,
yang terkandung dalam pernyataan-
pernyataan yang benar.
 3. Hakikat Komunikasi Persuasif

Komunikasi internasional dalam perspektif jurnalistik dilakukan

melalui saluran media massa cetak, elektronik, dan multimedia.

proses komunikatif untuk mengubah kepercayaan, sikap,

pengertian
tujuan atau tingkah laku orang lain dengan menggunakan kata-
persuasi kata dan pesan nonverbal baik secara sadar maupun tidak"

ruang lingkup dapat dilihat dari konteks persuasi, bidang persuasi, sifat
persuasi persuasi, dan tujuan persuasi.
Komponen
pendekatan pendekatan yang digunakan dalam mengkaji komunikasi persuasif
Komunikasi persuasi adalah pendekatan psikologis, sosiologis, dan antropologis
Persuasif
persuasi merupakan bentuk dari komunikasi, suatu proses,
prinsip-prinsip berkaitan dengan perubahan, terjadi secara sadar ataupun tidak
persuasi sadar, dapat menggunakan pesan verbal dan pesan nonverbal.
sebagai control function (fungsi pengawasan), consumer
Penggunaan Protection Function (fungsi perlindungan konsumen), knowledge
persuasi function (fungsi pengetahuan).
Terima Kasih