Todo el mundo sabe lo difícil que es enfrentar un problema sin que surjan mal entendidos entre las personas y tomen las cosas como ofensas personales.
Las personas que se sienten ofendidas o
amenazadas por su ego confunden las percepciones con la realidad. Los mal entendidos pueden reforzar perjuicios y suscitar un circulo vicioso esto provoca un fracaso en la negociación.
Las personas que se sienten ofendidas o
amenazadas por su ego confunden las percepciones con la realidad. Los mal entendidos pueden reforzar perjuicios y suscitar un circulo vicioso esto provoca un fracaso en la negociación. Para orientarse en el Las negociaciones laberinto problemático de basadas en posiciones las personas a veces es útil ponen la relación y la pensar en términos de tres categorías básicas: sustancia en conflicto, - Percepción desde cualquier punto - - Emoción de vista la relación - Comunicación entre las partes infiere - Todos estos diversos en el éxito de las problemas pueden negociaciones calificarse en una de estas tres categorías.
En la negociación es Una de las habilidades mas
importantes que puede fácil olvidar que no poseer un negociador es la solo deben tenerse en habilidad de apreciar la cuenta los problemas situación como la aprecia la de los demás, si no otra parte por difícil que también los suyos. ello sea. Al momento de Pues la ira y realizar la negociación se debe separar los problemas frustración pueden de los acuerdos es algo que obstaculizar un es conveniente para el acuerdo o beneficio negociador
Para poder realizar una negociación exitosa se debe involucrar a la otra parte pidiendo su parecer no solo exigir, esto ayudara a defender ideas propias y participar en el proceso para llegar a un acuerdo que beneficie a ambos.