NOT FOOD SMELL

Grupo Nº1, Da Roz María Valeria, Queipo Sofia, Trabucco Santiago

Introducción al Marketing - 2019 - Viernes Turno Noche - 1er Cuat.
Not Food Smell

 Patagonia Candles se especializa en ofrecer aromatización de ambientes a

través de diferentes productos: Velas aromáticas, Sahumerios, Aceites
aromáticos, Splash para Telas.
 Not Food Smell neutraliza los olores de la comida al momento en el que el
recipiente de comida es abierto.
 Organic Spa es una marca creada en 1998 en la Patagonia Argentina.
 Su Misión es crecer hacia el mundo manteniendo la cercanía, la
personalización, y la excelencia en los vínculos.
 Su Visión es generar atmósferas con identidad, despertar emociones ligadas
al bienestar y actitudes positivas.
Macroentorno

 Demográficos: Ingreso y Región geográfica.

 Económicos: Contexto recesivo y de consumo interno deteriorado.
 Naturales: (o medioambientales) Organic Spa utiliza productos orgánicos para sus
productos y al mismo tiempo sus procesos no generan impacto ambiental.
 Tecnológicas: La empresa produce bajo normas Iram lo que garantiza que la forma en la
que producen es eficiente y cumple con reglamentaciones mundiales que cuidan el medio
ambiente así como también tecnologías que garantizan un producto de alta calidad.
 Políticas: Actualmente en el sur existen convenios de trabajo que fomentan el empleo en
blanco así como también subvenciones a las PyMes para producir en dichos sectores.
 Culturales: Existen aromas que en ciertas provincias no son solicitados. Los aromas frescos
de flores en formatos de splash y sahumerios son mas solicitados en las provincias mas
húmedas y calurosas, asi como los aceites y velas de aromas de frutos, chocolate y
avainillados son mas solicitados en las provincias de frio.
Microentorno
Competencia:
Directa: Perfume De Ambiente, Difusor, Aromatizador automático, pastilla glade.
Indirecta: Humidificador.
De marca: Velas Casado, Voz, Verónica Zuberbuhler, etc.
De producto: Aromatizadores en aerosol, humidificadores, etc.

Proveedores:
Asociación con pequeños productores que los abastecen de materia prima de alta calidad para sus
esencias.

Clientes:
Criterio de Segmentación: Localidad geográfica, el nivel económico y la edad.
Mercado meta: Millenials y Generación x.
Perfil del Consumidor: Personas en su mayoría insertas en el mercado laboral que buscan productos que hagan
más, que sean funcionales y prácticos, que les permita tener el control, que llevan una vida sana, y están
abiertos a probar productos nuevos.
Usuario: para aquellos que quieran calentar comida en el ambiente laboral, sin emanar olor y complicar las
reglas de buena convivencia en el trabajo.
Hábitos: Por lo general son personas ocupadas, con poco tiempo, que buscan soluciones rápidas. A causa de la
falta de este, y por su característica millenial, compran a través de aplicaciones móviles.
F.O.D.A

 Fortalezas: Establece alianzas estratégicas de alcance regional (sus proveedores son

pequeños productores regionales que garantizan calidad en sus materias primas), produce
bajo Normas ISO 9001, propuestas con calidad y diseño.

 Oportunidades: Créditos flexibles para exportación, mercado en crecimiento y

subvenciones del estado para generar empleos en blanco.

 Debilidades: Planta productiva alejada geográficamente, altos costos productivos, alta

rotación de personal productivo.

 Amenazas: Apertura de la importación, volatilidad del dólar, alta taza de migración de

población joven hacia las capitales.
Producto
Las pastillas son de color fluorescentes, para que no
las pierdas de vista y recuerdes desecharlas al
terminar de comer.
Se comercializan en cajas de 10 pastillas, cada una
viene cerrada al vacío.

Se posiciona como el único en la categoría de

ambientadores que resuelve el problema del olor a
comida en el ambiente laboral.
PRODUCTO PRECIO COMPETENCIA VALOR PERCIBIDO VALOR
ENTREGADO
Perfume De $134 Directa Aromatiza todo el Brinda un
Ambiente Glass tiempo a un bajo suave olor. No
Sensation Glade costo. reemplaza ni
neutraliza.

No Food Smell $200 - Neutraliza los olores Impide que

de las comidas las comidas
emanen olor
Precio
al ambiente.
No aromatiza.

 Precio mayoristas: $ 160 / Consumidor

Aromatizador $478 Directa Aromatiza todo el Similar al final: $200
Automático tiempo pudiendo desodorante
“Saphirus” configurar de ambientes,  Nuestra estrategia para la fijación de
frecuencia. pero es precios será basada en el valor para el
automático, y cliente.
podés elegir
la fragancia.
Hay que
recargarlo.

Difusor Glass This $896 Directa Aroma durante todo Brinda un

Is Love New el día con una fina suave aroma
“Verónica fragancia de autor. que no
Zuberbuhler” reemplaza a
los de la
comida.
Humidificador $1.399 Indirecta Aromatiza el Humedece el
Ultrasónico “GX- ambiente y ambiente y
Diffuser” mantiene el aire brinda un
húmedo. suave olor
Plaza

 El producto será distribuido en forma tercerizada.

 La estrategia de distribución va a ser intensiva, con el objetivo de tener el
producto en tantos locales como sea posible.
 Tipo de cobertura va a ser a través de un canal indirecto, con más de un
intermediario. Desde la fábrica de Orgánica Spa a los mayoristas y luego de
estos a los minoristas.
Comunicaciones
Integradas de MKT
 La estrategia de comunicación va
ser de atracción o pull.
 Publicidad en redes sociales:
Linkedin, Instagram, Facebook.
 Acciones de marketing directo:
Promotoras con entrega de
muestras gratis.
 Objetivo de comunicación: que
el público meta recuerde que
somos el único producto que
soluciona el problema del olor a
comida
Conclusiones

 Nuestro producto es innovador y por esta razón lograremos penetrar el

mercado rápidamente.
 No Food Smell da respuesta a una necesidad no atendida hasta el momento en
el mercado, Soluciona los malos olores en los ambientes laborales sin dejar
residuos de aromas de comida ni viciando el aire con exceso de
aromatización.
 Nuestro objetivo es seguir perfeccionando el producto y desarrollar nuevas
versiones centrándonos en nuestra especialidad y fortaleza: Crear mejores
ambientes para las personas.
Bibliografía y Fuentes

 KOTLER, PHILIP Y ARMSTRONG, GARY Marketing Decimocuarta edición Pearson

Educación, México, 2012 ISBN: 978-607-32-1421-6.