Asesor y consultor.

OSCAR TARRILLO SALDAÑA

Profesional Técnico por el IESTPCH (2011). Contador

Público por la Universidad César Vallejo (2017).
Maestro en Gestión Pública por la Universidad César
Vallejo (2018). Actualmente, es Maestrante en la
Universidad Rey Juan Carlos de España – Cerem
International Business School y Doctorante en
Gestión Pública y Gobernabilidad en la Universidad
César Vallejo.
 La búsqueda
¿Qué futuro nos espera?, ¿cómo será el mundo del
mañana?, ¿cómo será el siglo XXI?, ... son algunas
de las apasionantes preguntas que nos hacemos
con frecuencia. ¿Nos preocupa realmente el
futuro?, ¿nos preocupa solo a nosotros?, ¿de que
nos sirve conocerlo?, ¿es factible conocerlo?,
¿podemos hacer algo al respecto?,...
La invitación
El futuro nos atrae y nos intriga a todos.
Queremos conocerlo para poder manipularlo,
para poder cambiarlo. Por ello, y para ello, han
surgido las artes adivinatorias, las premoniciones,
las predicciones y muchas de las creencias en la
magia, en la brujeria y en gran numero de ritos.
EI futuro
En estricto sentido, hablar del futuro significa hablar de algo
que aun no existe. Sin embargo, nuestro lenguaje esta
plagado de éI. Así, escuchamos con frecuencia frases como
"prepararnos para el futuro", "el futuro esta en los niños",
"construir la sociedad del mañana", "este producto alterara
nuestro futuro", etc. Se trata indudablemente de frases
ideologizadas con prop6sitos comerciales pero que logran
"enganchar" y "aprovechar" nuestro interés y angustia por el
futuro.
 Cual futuro prefieres de analizar
• Futuro único:

Fatalismo: todos nos vamos a morir.

Destino: ocurrirá lo que tenga que ocurrir.

“Me encanta el futuro por que es ahí donde viviré y

trabajaré el resto de mi vida” (Woody Allen)
 PROSPECTIVA

Gaston Berger define la prospectiva como “ la ciencia que

estudia el futuro para comprenderlo y poder influir en él”

Fred Polak: The image of the future. todas las sociedades

contienen dentro de ellas mismas las imágenes sociales del
futuro.

Estas imágenes de futuro, escenarios o futuribles, tienen

enorme consecuencia para el futuro de cualquier sociedad y
territorio.
La OCDE define la prospectiva como: el conjunto de
“tentativas sistemáticas para observar a largo plazo el futuro
de la ciencia, la tecnología, la economía y la sociedad con
el propósito de identificar las tecnologías emergentes que
probablemente produzcan los mayores beneficios
económicos y/o sociales”.

1. Aceptación de una disciplina metodológica y una

voluntad de continuidad ordenada en el tiempo.
2. Se diseñan escenarios a largo plazo.
3. Los ejercicios de prospectiva tiene un carácter
multidisciplinar.
Gastón Berger ponía el símil de un automóvil que circulaba
a alta velocidad.

Mientras más rápido se vaya, y la carretera sea oscura y

desconocida, más lejos deben alumbrar sus faros.

Se puede considerar a la Prospectiva como esos faros

Modelos de la prospectiva

 Norteamericana: Future Studies, busca

estudiar el futuro para conocerlo. Estudios
dirigidos a mejorar nuestro conocimiento
sobre el futuro.
 Europea: Prospectiva (foresight). Busca
comprender el futuro para influir en él
(Gaston Berger) para transformar la
realidad y tomar decisiones desde ahora
para llegar a futuro deseado.
Las preguntas de la prospectiva

 ¿Qué puede ocurrir?

 ¿ Qué puedo hacer?
 ¿Qué voy a hacer?
 ¿Cómo voy a hacerlo?
Entonces què es la prospectiva:

• Es un instrumento de ayuda en la toma de decisiones.

Nos ayuda a reducir la incertidumbre

• Ayuda a construir el futuro, El futuro no esta escrito. (el

futuro no se predice si no se construye)

• Proceso sistemático, participativo, de construcción de

una visión a largo plazo para la toma de decisiones en la
actualidad y a la movilización de acciones conjuntas.
¿Por qué hacer prospectiva?

Aceleración del cambio

Aumento de la incertidumbre

El futuro no está escrito en ninguna parte

El futuro es la razón de ser del presente

 Características de la prospectiva

 De carácter global
 Cualitativas, cuantificables o conocidas no, subjetivas,
conocidas u ocultas
 Dinámicas, estructuras evolutivas
 El futuro es la razón de ser del presente
 Múltiple e incierto
 Análisis intencional Modelos cualitativos (análisis
estructural) y estocásticos (impactos cruzados)
 Activa y creativa (futuro deseado)
 ACTITUDES FRENTE AL FUTURO
LA PROSPECTIVA además de una disciplina es
una actitud ante el futuro.

Avestruz
Pasiva: no hacer nada, ignorar el cambio

Bombero
Reactiva: política de apagafuegos, reaccionar cuando
ocurra el cambio.

El asegurador
Pre – activa: anticiparse a los cambios, prepararnos para
el cambio

Pro – activa: provocar el cambio, construir el cambio

 Formas de concebir el futuro para una organización
Forecasting
El Forecasting fue la primera herramienta para pronosticar el
futuro, básicamente trabajan con otras herramientas
matemáticas y estadísticas como por ejemplo: Medias móviles,
regresión simple y múltiple, alisados etc., según su esquema de
pensamiento el futuro es único y está condicionado a la
evolución estadística de las tendencias.

Foresight
El Foresight o la escuela anglosajona constituye una evolución
del Forecasting, si bien conserva gran parte de sus principios, es
decir, el análisis del futuro se basa en evolución de las
tendencias, estas tendencias son analizadas en función de la
opinión de expertos, por lo tanto la selección de los expertos es
vital en este tipo de herramienta.
 • FORMAS DE PREDECIR EL FUTURO
PREDICCIÓN PREVISIÓN
(FORCAST) (FORESIGHT)

Modelos
Visionarios
matemáticos Revelación Astrólogos

Escritores
Opinión Expertos
individual Analistas
Econometría
Demografía
Meteorología Prospectiva
Astronomía Opinión Sociología prospectiva
grupal Planificación estratégica
Prospectiva Estratégica:
Es la metodología que facilita la construcción del futuro deseado,
analizando cada uno de los múltiples futuros y seleccionando solo
uno de ellos, el cual toma el nombre de escenario apuesta.

• La Prospectiva sin estrategia no tiene mayor valor

• La Estrategia sin Prospectiva tampoco
• La prospectiva ayuda a crear los futuros posibles que
permitirán crear objetivos
• La estrategia ayuda en lo que puede hacerse para
lograr los objetivos
 PROSPECTIVA ESTRATEGICA

La metodología de la prospectiva permite reducir riesgo e incertidumbre

en la puesta en marcha de un proyecto al identificar los factores clave
y sobre ellos implementar la estrategia efectiva, de igual manera
analizar los posibles escenarios que se abren al proyecto y una vez
seleccionado el escenario apuesta, articular las acciones estratégicas
pertinentes.

Escenario
apuesta
Posibles (Futuro)
futuros
Análisis
del presente

¿A quiénes está dirigido la prospectiva?

 EL DESAFÍO CONSTANTE

INVESTIGAR DESAPARECER
(EL FUTURO)

ANTICIPARSE O quedar reducidos

(AL FUTURO) a una mera habilidad
versus técnica subordinada
DESARROLLAR
CONOCIMIENTOS
Y HABILIDADES
ACTUALIZAR
TRANSMITIRLOS

LIDERAR.
DISEÑAR EL
ESCENARIO
APUESTA
 Planificación prospectiva-estratégica
Proceso de reflexión estratégica sobre el futuro de una
empresa, organización, sector, proyecto, región, país,...
(sistema) con participación de los actores, al objeto de
identificar y poner en marcha las acciones a desarrollar
desde el presente.
Anticipación,
reflexión
prospectiva

Apropiación,
Acción, Acción
motivación y
Estratégica
movilización
 Ámbitos de uso de la Prospectiva

 En los procesos de reflexión y planificación estratégica.

 En el suministro de información relevante, comprensible y a

tiempo respecto al entorno competitivo y aplicable en
diferentes funciones de la gestión de la organización,
empresa, territorio.

 En el conocimiento de tendencias, alternativas tecnológicas

 En la difusión de una cultura de innovación, de creación de

futuro, en el interior de la organización, empresa, territorio.

 En la preparación de la organización, empresa, territorio.

 Tipos de escenarios
¿Qué sucederá?
Tendencial
Todo continúa igual, sin cambios.
Catastrófico
Todo se complica.
Deseable
Ocurre lo deseado.
Factible
Conciliación entre la tendencia y lo que
puede ser posible.
 POSTULADOS DE LA PROSPECTIVA

Primer postulado: El futuro como espacio de libertad sin

coacciones de los rentistas del sistema 2.1.- La libertad requiere
de la anticipación

Segundo Postulado: El futuro como espacio de poder en el seno

de una democracia real

Tercer Postulado: El futuro como espacio de voluntad que

persigue el desarrollo sostenible
 Casos reales de prospectiva estratégica
De cierta manera vivimos para el futuro. La humanidad en general no
ha dejado de anticiparse... ¡Hacer planes y estar preparados!
La "prospectiva estratégica" trata de eso, de ser “precavidos” y
construir escenarios que exploran futuros o nuevos horizontes.
La razón es simple, si planificamos, sin restarle importancia al presente,
nos convertimos en seres humanos y profesionales más estratégicos
que pueden sortear los obstáculos que vendrán en 5, 10, 20 y hasta 30
años.
Algunos evidentes casos de prospectiva
estratégica en la historia son:
La llegada del hombre a la luna
Mucho se anticipó con este descubrimiento. La NASA coronó
algunas de sus hipótesis en búsqueda de recursos o territorio que
puedan ser usados en el futuro. Fue solo el inicio de decenas de
investigaciones y experimentos extraterrestres con una mirada de
prospectiva, siempre con una estrategia bajo la manga.

Nuevas alternativas económicas

Cada país ha tenido que ir innovando sus alternativas económicas.
Por ejemplo el Ecuador actualmente tiene la estrategia prospectiva
puesta en la sustitución de la explotación de petróleo, por la
economía del conocimiento, la medicina o el turismo.
Movilidad sostenible
Anticipar nuevas formas de movilizarnos, sin causar impacto ambiental, es
un excelente ejemplo de prospectiva estratégica. Intenta reemplazar las
energías no renovables por renovables, eligiendo medios de transporte
públicos (buses eléctricos) o privados (bicicletas que también funcionan con
electricidad).

Agroalimentación
Trata sobre un nuevo modelo de agricultura que permite cultivar cuidando
componentes ecológicos, técnicos y sociales, a fin de mejorar la calidad de
vida de las personas y cuidar el ecosistema, así como anticipar mejores
condiciones para la raza humana y el planeta.

Si eres de las personas que constantemente se preguntan qué ocurre o qué

puede ocurrir, qué puedes hacer o cómo lo vas a hacer... ¡es la señal
indicada para que empieces a profundizar sobre prospectiva estratégica!
Más aún si tu campo laboral está relacionado con la planificación, urbanismo
o entidades públicas
Una empresa sin prospectiva, no tendría razón de ser,
debido a que tendría un futuro incierto, lo cual pondría en
riesgo su operación y progreso; ya que al no tener una
visión, no sobreviviría en un mundo de alta competitividad
y constantes cambios.

Mucha veces los empresarios no aplican conjeturas o

“escenarios” de lo que podría ser su empresa en un futuro.
Los escenarios son situaciones que no han sucedido
todavía pero que podrían suceder.

¿En qué ayuda la Prospectiva empresarial a la empresa?

En tomar la decisión para lanzar un nuevo producto al
mercado, apertura de otra sucursal, estrategias de ventas,
etc. (Vazquez Celaya, 2014).
 CASO APLICATIVO
Para ti, la visión se debe redactar al comenzar o al finalizar el
proceso de elaboración de un plan estratégico?

La visión
 si respondiste al comenzar estas de acuerdo con la
metodología tradicional propone elaborar el plan estratégico
a partir de la pirámide estratégica.

• Visión- misión- valores- FODA- objetivos estratégicos

El análisis FODA sirve para crear
futuro
 FODA no es útil en un plan estratégico

• Porque en un plan estratégico se crean objetivos los cuales

van hacer ejecutados en el futuro ( 3 a 5 años )
y frente al futuro tanto la incertidumbre como la complejidad
son los principales son los principales aspectos que hay que
enfrentar.
Caso de prospectiva empresarial
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Astigarraga. E. (s.f.) Prospectiva ¿Por qué hacer

prospectiva?. Recuperado de:
http://www.prospectiva.eu/zaharra/00_Inicio_ESTE.pdf

Gabina, J. (2012). Los tres Postulados de la prospectiva sin

retórica ni tapujos. Recuperado de:
http://juanjogabina.files.wordpress.com/2012/09/los-tres-
postulados-de-la-prospectiva-sin-retc3b3rica-
nic2a0tapujos2.pdf
https://es.slideshare.net/Coffylalo/prospectiva-5925843
https://noticias.utpl.edu.ec/casos-reales-de-prospectiva-estrategica