PLAN DE NEGOCIOS Y

PROYECCIONES

PRESENTADO POR :

VILMA ROCIO SANCHEZ

ADRIANA GONZALES
LUIS FERNANDO GARZON

INSTRUCTOR :
LUIS GUILLERMO TORO

GESTION LOGISTICA
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un plan de negocios, también conocido
como plan de empresa, es una herramienta
para evaluar la factibilidad y o planear una
empresa en un documento escrito
 Objetivos del negocio o proyecto y sus
respectivas estrategias
 El estudio de mercado al cual se dirige

 La inversión que se va a realizar

 El financiamiento requerido

 La proyección de los ingresos y egresos

 Las razones para elaborar
un plan de negocios,
básicamente son tres:
 Servir de guía para iniciar
un negocio o proyecto, y
para poder gestionarlo
 Conocer la viabilidad y
rentabilidad del proyecto
 Demostrar lo atractivo del
negocio o proyecto a
terceras personas
 Para elaborar un plan de
negocios no existe una
estructura definida, sino
que uno puede adoptar la
que crea conveniente de
acuerdo a sus objetivos,
pero siempre asegurándose
de que ésta le otorgue
orden al plan, y lo haga
fácilmente entendible para
cualquiera que lo lea.
 Tener mayor claridad sobre el
negocio:
 Definir los productos y servicios
 Entender al cliente y sus
necesidades
 Compararse con la competencia
 Estimar el potencial de ventas
 Conocer la estructura de costos,
gastos e inversiones
 Identificar los riesgos
 Entender las claves para el éxito
del negocio:
 El plan de negocio permite
identificar los supuestos que
mayor impacto tienen en el
negocio.
 Aprender y mejorar:
 Al analizar las causas de las diferencias,
se abre un espacio para aprender sobre el
negocio y se hace más fácil generar ideas
para mejorarlo.

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• Consiste en plasmar numéricamente a través de
los estados contables disponibles (Cuenta de
Resultados y Balance), la evolución futura de la
empresa, con el objetivo de conocer su
viabilidad y permanencia en el tiempo.

• Usados a nivel interno y externo de la empresa

• Máximo 3 años para ver su evolución.

• Incluyen información para plantear un escenario base para la
presentación del plan de negocios de una empresa.

• Para toma de decisiones para saber si una empresa será rentable o no.

• Permite establecer y monitorear cumplimiento de diferentes temas:

Metas de resultados
Metas de inversión
Metas de flujo de caja.
Políticas de dividendos
Estructura de capital deseado.
• Se puede aplicar a todo tipo de empresas.

• El horizonte de tiempo se puede ajustar a las características y

necesidades de la empresa / proyecto

• A partir de un escenario base, se pueden crear análisis de

sensibilidad y tener diferentes escenarios.
1. Entender el negocio
2. Comprender estacionalidad Comportamientos
cíclicos. Variación periódica y predecible de la
misma con un periodo inferior o igual a un año.
3. Análisis del impacto macroeconómico.
4. Conocer los rubros de los estados financieros.
1. Revisión de la base.
2. Elaborar los indicadores claves y las relaciones de causa y efecto entre
los indicadores (el modelo de proyección).
3. Generar los indicadores históricos
4. Elaborar la proyección
5. Comparar periódicamente el cumplimiento de la proyección
6. Establecer iniciativas de mejora
• Son un medio de evaluación de las decisiones
estratégicas y de inversión en la empresa.

• Son un mecanismo de planificación y control,

ya que permiten plasmar la situación
económica y financiera proyectada de la
empresa en el medio y largo plazo,
posibilitando la fijación de objetivos y el control
de los mismos.

• Permiten marcar objetivos de crecimiento y ver

la sostenibilidad del mismo.

• Permiten apoyar y defender un plan de

viabilidad para una o varias líneas de negocio
de la empresa.
• Simulación: Creación de distintos escenarios para
comprender y manejar riesgos potenciales.

• Medición de los distintos factores de sensibilidad y

sus variaciones (sobre la rentabilidad, tesorería..).

• Evaluación de las condiciones comerciales futuras.

• Definición de las hipótesis básicas (precio, líneas de

producto, horizonte temporal..).

• Creación de un plan de negocio estratégico.