GESTION DEL

MARKETING
EMPRESARIAL
¿Qué es el marketing?

 ¿publicidad?

 ¿ventas?

 ¿fomenta el consumo?
Definición de marketing
 Proceso de planificación y ejecución del
producto, precio, promoción y distribución de
ideas, bienes y servicios, a fin de crear
intercambios que satisfagan tanto objetivos
individuales como de las organizaciones”

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PLAN DE MARKETING DE LA
LECHE GLORIA
Productos que comercializa la empresa.

Leches Evaporada
Leches UHT
Shake
Leche Condensada
Yogurt Gloria
Jugos Gloria
Chicha Morada
Conservas de Pescado
Mermelada
Mantequilla
Crema de leche
Panetón
Estudio de mercado
Necesidades que satisface el producto.

representan las necesidades

instintivas de supervivencia tales
como la comida, el descanso, la
protección contra los elementos
naturales, etc.
Necesidad Fisiológica: Los
Beneficios que ofrece el producto
en este caso Grupo Gloria, La
leche que es saludable para niños
y demás personas.
Tipo de cliente al que está dirigido el producto.

 el mercado industrial, los clientes de este producto se

tratan de personas naturales o jurídicas que la
adquieren para destinarlo a la producción de otros
bienes (queso, yogur y otros tipos de derivados lácteos)
o para revenderlo en el caso de que los clientes se
traten de distribuidores o revendedores.
ESTRATEGIAS DE MARKETING

 objetivo de la investigación.

GLORIA S.A utiliza este tipo de investigación

antes de lanzar un producto al mercado o
comercializarlo, analiza detalladamente los
pros y contra del tipo de producto que piensan
poner a disposición del consumidor.
Comportamiento del consumidor
 Factores culturales que influyen en la decisión de compra.
Los peruanos nos sentimos identificados con tal producto y de marca
Gloria se nos ha hecho una cultura consumirlo

 Situación económica:
Es un factor muy influyente al momento de elegir un producto gloria.
 Factores sicológicos que influyen en la decisión de compra.

El consumidor se llevará un buen concepto ya que es un producto

saludable y posee muchas vitaminas.
Motivación: La Frase "Toma leche gloria crece y se mas grande"
motiva a que muchas personas la consuman.
Marketing Masivo:
Consiste en la producción, distribución, promoción en masa del mismo
producto y de la misma manera hacia todos sus consumidores.
Marketing No Diferenciado:
Cuando la empresa desarrolla una estrategia de marketing para todo el
mercado.
Leche Evaporada Gloria etiqueta azul basa su mercado meta en un
conjunto de compraderos que tienen necesidades o características
comunes. Se dirige especialmente a toda la familia.
Marketing Mix
Es un producto de calidad, cumple funciones de crecimiento y
bienestar, tiene un diseño que el cliente reconoce, se ha convertido en
una marca porque ha cumplido su promesa y tiene un empaque
establecido por ellos mismos.
Objetivos de Marketing:

 El objetivo de GLORIA es mantener sus clientes activos y si es

posible aumentar la cifra de negocio con ellos. Es por eso que leche
Gloria se basa en promociones más o menos sofisticadas para
superar las expectativas del cliente ofreciendo la mejor calidad del
producto y el precio justo para conducir a la satisfacción del cliente.
Contando con la publicidad necesaria y la comunicación de
marketing directo para transmitir ventajas y beneficios del producto
y así atraer nuevos clientes.
Enfoque de fijación de precios.
La estrategia de precio que se utiliza la empresa Gloria S.A en la leche
evaporada de etiqueta azul es el precio basado “más por más” porque
sus productos en su línea son más caros a comparación de Nestlé y
Laive la competencia más directa y ofrecen los mismos beneficios con
precios cómodos; la leche evaporada ofrece calidad, asociada a una
mejor imagen respaldada por el prestigio de la empresa Gloria S.A.
 Publicidad
 a) Objetivos publicitarios

- Publicidad persuasiva:
Adquiere mayor importancia a medida que la competencia aumenta.
Busca crear preferencia de marca, provocar el cambio de mercado
modificar las percepciones del cliente acerca de los atributos del
producto.
 b) Método de presupuesto publicitario

La empresa establece su presupuesto de promoción con base en lo

que quiere lograr con la promoción
 c) Decisiones de mensaje.

El mensaje siempre marca esa diferencia y resalta las diferentes

distinciones y prestigio de la empresa.
Promoción de ventas
a) Herramientas de
promoción para
consumidores.
Fundamentalmente
Gloria se concentra
en promover sus
ventas mediante
promociones para los
niños, concursos
para los adultos, etc.
Relaciones públicas

 a) Herramientas de relaciones publicas



 -Establecer una buena relación con los públicos diversos de una

empresa u organización.


 -Ya que como sabemos el colegio de nutricionista lo nombra

importante para deportistas y niños en desarrollo.
Venta personal

 Estructura de la fuerza de ventas

Estructura de la fuerza de ventas territorial:
Organización de fuerza de ventas que asigna
cada vendedor a un territorio geográfico
exclusivo en el que el vendedor maneja toda la
línea de productos de la empresa.