Anda di halaman 1dari 24

Konsep

Siklus Hidup
Produk
Konsep Siklus Hidup Produk
 Produk memiliki umur terbatas

 Penjualan produk sepanjang tahap/masa hidup


produk yang berbeda memiliki tantangan yang
berbeda

 Laba naik dan turun pada berbagai tahap


selama siklus hidup produk

 Produk memerlukan strategi pemasaran,


keuangan, manufaktur, pembelian, dan SDM
yang berbeda sepanjang tahap siklus hidupnya
Siklus Hidup Produk

 PERKENALAN (INTRODUCTION)

 PERTUMBUHAN (GROWTH)

 KEDEWASAAN (MATURITY)

 PENURUNAN (DECLINE)
Strategi Siklus Hidup
Siklus Hidup dan Laba

Penjualan

laba

perkenalan pertumbuhan kemapanan penurunan

TIME
Berbagai Pola Umum Siklus Hidup Produk

Pola pertumbuhan – Pola siklus-siklus Pola


kemerosotan berulang berlekuk
kemapanan
Gaya, Mode dan keisengan

Pola gaya Pola mode Pola keisengan


Tahap Perkenalan
 Dimulai saat produk baru diluncurkan

Pengeluaran promosi sangat tinggi

1. Menginformasikan pembeli potensial tetang produk


baru dan belum dikenal
2. Memebujuk oarang untuk mencoba
3. Mengamankan distribusi di toko-toko eceran
Strategi pemasaran sepanjang
Siklus Hidup Produk
Tahap perkenalan

 Rapid skimming (Peluncuran cepat)

 Slow skimming (Pelucuran lambat)

 Rapid penetration (Penetrasi cepat)

 Slow penetration (Penetrasi lambat)


Strategi pemasaran sepanjang
Siklus Hidup Produk
Tahap perkenalan

 Rapid skimming (Peluncuran cepat)

Adalah peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan

level promosi yang tinggi. Strategi ini dapat diterima dengan

asumsi sebagian besar pasar potensial tidakmenyadari

produk itu, harga yang diminta, perusahaan menghadapi

persaingan potensial untuk membangun perferensi merk


Strategi pemasaran sepanjang
Siklus Hidup Produk
Tahap perkenalan

 Slow skimming (Pelucuran lambat)

Adalah peluncuran produk baru dengan harga tinggi dan

sedikit promosi. Strategi ini bila ukuran pasar terbatas,

sebagian besar sadar tentang produk itu, pembeli bersedia

membayarharga tinggi, dan persaingan potensial belum

mengancam.
Strategi pemasaran sepanjang
Siklus Hidup Produk
Tahap perkenalan

 Rapid penetration (Penetrasi cepat)

Adalah peluncuran produk baru dengan harga rendah dan

biaya promosi besar. Strategi ini cocok digunakan jika pasar

tidak menyadari kehadiran produk, sebagian pembeli peka

terhadap harga,terdapat persaingan potensial yang kuat,

biaya produksi turun sejalan dengan skala produksi.


Strategi pemasaran sepanjang
Siklus Hidup Produk
Tahap perkenalan

 Slow penetration (Penetrasi lambat)

Adalah peluncuran produk baru dengan harga rendah dan

promosi rendah. Strategi ini bila pasar besar, mempunyai

kesadaran tinggi tentang harga, dan terdapat beberapa

persaingan potensial
Tahap pertumbuhan

 Ditandai dengan :
 Peningkatan penjualan

 Harga turun atau tetap

 Rasio promosi -penjualan menurun

 Laba meningkat
Strategi tahap Pertumbuhan
 Meningkatkan kualitas produk

 Mengembangkan produk

 Memasuki segmen baru

 Product preference advertising

 Menurunkan harga, untuk menarik pembeli yang


sensitif terhadap harga
Kematangan (dewasa)
 Fase-fase :
 Kedewasaan Bertumbuh
 Kedewasaan Stabil
 Kedewasaan Menurun
 Ciri-ciri :
 Perlambatan pertumbuhan penjualan
 Kelebihan kapasitas
 Ketatnya persaingan dan perebutan peluang
 Sering diatasi dengan penurunan harga
 Meningkatkan iklan
 Meningkatkan litbang(penelitian)
Strategi tahap kedewasaan
Memodifikasi Pasar

 Memperluas jumlah pemakai merek


 Menarik yang bukan pemakai
 Memasuki segmen baru
 Memenangkan pelanggan pesaing
 Meningkatkan pemakaian pada pelanggan :
 Meminta pelanggan menggunakan produk tersebut
lebih sering
 Meminta pelanggan menggunakanp roduk lebih
banyak
 Menemukan penggunaan baru dari produk
Strategi tahap kedewasaan
Modifikasi Produk
 Strategi peningkatan kualitas produk
 Strategi peningkatan keistimewaan
 Strategi peningkatan gaya

Modifikasi Marketing Mix


 Modifikasi harga
 Modifikasi distribusi
 Modifikasi iklan
 Modifikasi promosi penjualan
 Penjualan personal
 Pelayanan
Tahap penurunan
 Penjualan akhinya menurun
 Penurunan bisa lambat
 Penerunan bisa cepat
 Penjulan jatuh sampai nol
 Penjulan bertahan di titik terendah

Alasan penurunan:
 Perkembangan teknologi
 Selera konsumen
 Meningkatnya persaingan
Strategi Tahap Penurunan
 Meningkatkan investasi

 Mempertahankan investasi hingga ada kepastian

 Mengurangi level investasi secara selektif

 Memerah perusahaan

 Melepas bisnis secepatnya


Evolusi Pasar

Tahap kemunculan

 Sebelum terbentuk berujud pasar laten


 Kemudian menjadi pasar preferensi tersebar
 Pilihan bagi pemasar :
 Strategi relung tunggal
 Strategi relung ganda
 Strategi pasar massal
Tahap pertumbuhan

 Jika pertumbuhan memuaskan berbagai perusahaan


baru akan memasuki pasar

 Dimana perusahaan berikut akan memasuki pasar :


 Strategi relung tunggal
 Disamping pesaing pertama
 Strategi relung ganda
Tahap kedewasaan

 Tingkat persaingan tinggi

 Muncul fragmentasi pasar

 Bisa diikuti oleh konsolidasi pasar

 Pasar dewasa berayun dari fragmentasi ke konsolidasi


Tahap penurunan

 Permintaan berkurang

 Bisa karena totalkp ermintaan penduduk yang


berkurang atau karena perkembangan teknologi

 Siklus hidup baru akan muncul