Administración de los canales:

Sistema de
marketing Vertical
Ricardo Hoyos Ballesteros
Canal Convencional Canal vertical Canal horizontal
 Canal Convencional Canal vertical Canal horizontal

No hay ningún tipo de

dependencia entre los
diferentes miembros del
canal
Canal convencional
Canal convencional
 Canal Convencional Canal vertical Canal horizontal

Existe dependencia entre

No hay ningún tipo de algunos miembros del
dependencia entre los canal por:
diferentes miembros del
canal Poder

Propiedad

Contrato
 Canal Convencional Canal vertical Canal horizontal

Existe dependencia entre

No hay ningún tipo de algunos miembros del
dependencia entre los canal por:
diferentes miembros del
canal Poder
Administrado
Propiedad

Contrato
Sistema de marketing vertical: administrado
Sistema de marketing vertical: administrado
Sistema de marketing vertical: administrado
Sistema de marketing vertical: administrado
 Canal Convencional Canal vertical Canal horizontal

Existe dependencia entre

No hay ningún tipo de algunos miembros del
dependencia entre los canal por:
diferentes miembros del
canal Poder:
Administrado
Propiedad:
Corporativo
Contrato
Sistema de marketing vertical: Corporativo
 Canal Convencional Canal vertical Canal horizontal

Existe dependencia entre

No hay ningún tipo de algunos miembros del
dependencia entre los canal por:
diferentes miembros del
canal Poder:
Administrado
Propiedad:
Corporativo
Contrato:
Contractual
Sistema de marketing vertical: Contractual
Sistema de marketing vertical: Contractual
 Sistema de marketing vertical: Corporativo y Contractual

15.000 puntos 20.000 puntos 6.500 puntos

41.500 puntos en total

Sistema convencional Sistema vertical
Independientes. Trabajo unificado

Miembros separados y autónomos Unidos como una sola unidad

Negociaciones agresivas Hay un líder claro dentro del canal

Conflicto no controlado Conflicto controlado

No se tiene la visión general del negocio Se tiene la visión general del negocio
 Canal Convencional Canal vertical Canal horizontal

Existe dependencia entre

No hay ningún tipo de algunos miembros del
dependencia entre los canal por:
diferentes miembros del
canal Poder

Propiedad

Contrato
 Canal Convencional Canal vertical Canal horizontal

Existe dependencia entre Existe colaboración entre

No hay ningún tipo de algunos miembros del diferentes empresas para
dependencia entre los canal por: atender un mercado
diferentes miembros del determinado
canal Poder:
Administrado
Propiedad:
Corporativo
Contrato:
Contractual
Sistema de marketing Horizontal