Anda di halaman 1dari 26

Bagaimana Memperbaiki

Bisnis Secara Dramatis


Business Mastery Special Edition
- Ir. Heppy Trenggono, M. Kom -
BUSINESS BLUEPRINT

ASSET SALES PROFIT CASH


BEBERAPA PERSOALAN…

Bisnis stagnan, Bekerja siang malam,


tidak bertumbuh menjalankan bisnis
secara significant sepanjang hidup, berakhir
miskin

Sulit sekali Bisnis tidak bisa kita


meningkatkan tinggal, tanpa kita bisnis
keuntungan Perusahaan tidak berjalan

Bisnis bertumbuh, Jualan semakin sulit,


Cash selalu kurang Utang semakin persaingan ketat
menggunung
#1

FAHAMI KONSEP
BIBIT SUPER
BUKAN ASAL BIBIT, TAPI BIBIT SUPER

1. Jangan buang waktu dan uang


untuk bibit yang buruk

2. Untuk membangun bisnis yang


sesukses mungkin, anda harus
memulai dengan bibit raksasa
milik anda sendiri.
THE SWEET SPOT
#2

SIANGI
GULMA DAN PARASIT
GULMA dan PARASIT

1. “Peluang Business”
2. Pelayanan yang tidak relevan,
tidak profitable
3. Biaya yang harus direduksi
4. Bad Character Team Member
5. Bad Client
RUBAH MINDSET ANDA TENTANG CLIENT
Bad client hanya akan
Rubah cara bermain,
membuat sumberdaya,
dari quantity game 1 3 waktu, dan uang anda
menjadi quality game
habis

Mulai fokus pada client


yang ketika anda Tidak mempunyai
menyukai mereka, client itu masih lebih
2 4
akan membuat semua baik daripada memiliki
impian pendapatan Bad client
anda terwujud
IMMUTABLE LAWS

• Immutable law adalah tentang anda, hanya


anda!
HEPPY TRENGGONO
1. Hard Money in the
• Ketika anda menerapkan Business World, Soft
immutable laws pada semua aspek Money in the Giving
dalam berbisnis, maka semua hal World
akan mengalir dengan sangat
mudah. 2. Do the right things
3. Character, character,
• Temukan segera character
immutabe laws anda!
#3

TEMUKAN
TOP CLIENT ANDA
?
SIAPA TOP CLIENT ANDA?

1. Client ideal anda, favorite


2. Mengapa kita memilih mereka
3. Jika semua client seperti mereka maka semua
harapan dan angka angka akan terwujud
CARA MENEMUKAN TOP CLIENT

1. Buatlah daftar klien anda dari peringkat penghasilan yang tertinggi


hingga terendah.
2. Sekarang, tandailah klien mana saja yang Anda segani ketika Anda
mendengar namanya.
3. Buatlah kolom menurut masing-masing kategori berikut ini : Pays
Fast, Repeat Revenue, Revenue Potential, Communication, Fix It.
4. Sekarang buatlah kolom baru untuk kategori yang kurang krusial
berikut ini : Opportunity, Referrals, History.
5. Berikanlah masing-masing klien tersebut peringkat pada
masing-masing kolom tersebut.
#4

RUMUSKAN APA YANG


ANDA JUAL
“10% kenaikan harga
bernilai lebih besar
daripada 10% kenaikan
penjualan”
DIMANA TANTANGAN ANDA?

1. Under Valued Price -- How to survive!


2. Competitive Price -- How to Manage!
3. Good Price -- How to Sell!
SELLING BLUEPRINT

PRODUCT BENEFIT VALUE PRICE


#5

GARAP PASAR SECARA


MENDALAM
“Menangkap 100 ikan
dalam ember lebih mudah
daripada menangkap 1.000
ikan dalam danau”
MEMBUAT BISNIS BESAR DAN SEHAT
Ketika menanam labu yang besar, Anda jangan
menebari bibit lebih dari 17 hektar; fokuslah pada
setengah hektar, tanamlah satu bibit (atau dua bibit,
jika Anda terlalu ambisius) dan fokuslah untuk
memperkuat akarnya. Sebab anda memiliki v
sumberdaya yang terbatas (waktu, uang marketing,
dll.), Anda tidak bisa seefektif atau sama terlihatnya Pasarkanlah hanya pada
jika anda memakai terlalu banyak wilayah. lokasi dimana prospek-
prospek kunci anda berada
v dan mereka akan percaya
bahwa bisnis Anda ada di
v Fokuslah untuk bergerak mana-mana.
dalam satu area yang
Bergerak pada Concentric sempit, maka prospektus
Circles. dan klien dapat lebih
sering bertemu dengan
Anda.
SEKOLAH MANDIRI
SIAPKAH ANDA MERUBAH
CARA BERMAIN DAN
MELEJITKAN BISNIS ANDA?