Coaching

Emocional y
Organizacional

«Liderarse para
Liderar»
Clase 7 Declaraciones 1

4 de Junio de 2013
 Gerenciando la “realidad”
Afirmaciones
• La palabra se adapta al mundo
• Es el lenguaje de los hechos
• Pueden ser falsas o verdaderas
• Compromiso social adquirido
• Su veracidad
 Afirmaciones

• Son los hechos o descripciones de las

cosas
• Son verdaderas o falsas
• No modifican el mundo
¿Qué observan acá?
 Afirmaciones
• Ejemplo:” El vendedor que superó los
objetivos de facturar x del mes fue Pedro”
• El próximo mes tengo que capacitar 200
personas en técnicas de venta
• La compañía tiene x cantidad de
sucursales en todo el país
 Comunicación responsable
DISTINGUIR JUICIOS/OPINIONES
DE HECHOS Y AFIRMACIONES
 7

Ontología del Lenguaje

Primer Postulado:
Interpretamos a los seres humanos
como seres lingüísticos
 8

Ontología del Lenguaje

 9

Ontología del Lenguaje

Segundo Postulado:
Interpretamos al lenguaje como
generativo
 10
10

Ontología del Lenguaje

Segundo
Postulado:
Lenguaje altera el
curso de los
acontecimientos.
El lenguaje genera
ser
El lenguaje es
acción
 11

Ontología del Lenguaje

El lenguaje es activo y es acción

 12
12

Ontología del Lenguaje

 Qué es la Ontología del
Lenguaje?

• Es una mirada filosófica y práctica del ser

humano

13
El lenguaje es un fenómeno social y
no biológico.
Rafael Echeverría

Lenguaje Lenguaje
Descriptivo Generativo
 El lenguaje no es inocente
• Toda interpretación abre y cierra
determinadas posibilidades en la
vida, habilita o inhibe determinados
cursos de acción.

• La ontología del lenguaje puede

abrir posibilidades de acción y de
intervención que otras
interpretaciones no pueden ofrecer.

• La capacidad de transformación del

mundo, está asociada al poder de
15
nuestras interpretaciones.
Axiomas de la comunicación:
La comunicación es una
conducta

No existe lo contrario de
conducta

Toda conducta es una

situación de interacción
y es comunicación. Por
mucho que uno lo
intente, no puede dejar 16

de comunicar.
 Actos Lingüísticos

ACTOS LINGUISTICOS ¿PARA QUÉ ME SIRVEN?

Para generar una nueva

Declaraciones realidad, para salir de
resignación/
parálisis y entrar en acción

Para establecer un escenario

Observaciones, en común cuando hablamos,
Afirmaciones, nos permiten generar una imagen
Hechos condensada de la realidad

17
 Actos Lingüísticos

ACTOS LINGUISTICOS ¿PARA QUÉ ME SIRVEN?

Juicios, Para entrar al futuro con

Opiniones, menos incertidumbre, para
Interpretaciones tomar decisiones

Pedidos, Para coordinar acciones,

Ofertas, para Generar una nueva
Promesas realidad o Resultado.

18
 Lenguaje Descriptivo

El lenguaje es PASIVO.

Es el lenguaje que usamos para describir lo que

percibimos afuera o lo que pensamos o
sentimos.
 Lenguaje Generativo

El lenguaje es ACTIVO.

Aquél que usamos para que

sucedan cosas, para modelar el
futuro y nuestra identidad.
La lámpara
incandescente
estuvo en su
mente antes
de que llegara
a iluminar.
El hombre
estuvo en la
luna antes de
que llegara a
pisarla.
La India era libre
antes de que se
retirasen los
ingleses.
La integración e
igualdad racial
ya existían
desde el
momento que
dijo tener un
sueño.
La independencia
era una realidad
antes de que
ocurriese.
Existen 3
tipos de
personas
 Las que
Las“esperan” que las
que miran como suceden las cosas
cosas sucedan.
Los que
se preguntan
que está pasando.
Los que “hacen” que las
cosas sucedan.
 El lenguaje no
sólo nos permite
hablar acerca de
las cosas sino
que también
hace que las
cosas pasen.

Rafael
Echeverría
 Actos Lingüísticos

Lenguaje
Afirmaciones
Descriptivo

Declaraciones
Lenguaje Juicios
Pedidos
Generativo Ofertas
Promesas
 Son la expresión
más clara del
poder de la
palabra.

Declaraciones
 Generamos un
nuevo mundo.

Declaraciones
 Las declaraciones
pueden ser validas o
inválidas,
dependiendo
el poder y autoridad
de quien las emite.

Declaraciones
Afirmaciones # Declaraciones
Compromiso con proveer Compromiso con accionar
Evidencia o un Testigo de forma consistente

Descripción de nuestra Creación del Mundo

Observación del Mundo
Verdadera # Falsa Valida # Invalida

Hecho fundado en Acuerdos Una posibilidad para

Históricos y Prácticas nuevas acciones
Sociales

Concenso de la Comunidad Autoridad para hacerla

Útiles para Fundar Juicios Sociales # Personales

A veces, al hablar, la palabra debe adecuarse al
mundo, mientras que otras veces, el mundo se
adecúa a la palabra.

Cuando se trate
del primer caso,
hablaremos de
afirmaciones,
cuando suceda lo
contrario,
hablaremos de
declaraciones.
36
 Declaraciones

• Generamos un nuevo mundo para

nosotros
• Son válidas o inválidas según el poder
de quién declare
 Declaraciones
• Generan una nueva realidad un nuevo
mundo
• Están relacionadas con el poder
• Pueden ser válidas o inválidas
• Compromiso social adquirido:
• Validez de la declaración
• Autoridad
• Compromiso
 Gente (Re) Conocida
• ¿Quiénes son las tres personas más
ricas del mundo?
• Mencioná los cinco mejores tenistas
hombres o mujeres rankeados en el
mundo
• Mencioná 5 personas ganadoras del
Premio Nobel
• ¿Quiénes ganaron el Oscar a mejor
actriz/actor en las últimas tres
ediciones?
 Gente (Re) Conocida
• Nombrá dos líderes, maestros o guías
que dejaron un aprendizaje esencial en
tu vida
• Mencioná a tres amigos que estuvieron
con vos en momentos difíciles
• Recordá tres personas que te hacen
sentir querido/a
• Nombrá tres personas con las que te
gusta estar