Mengenali Karakter BA

Dan cara menghadapinya.

Daftar Isi
• Apa itu Profil?
• Macam – macam Profil
• Teknik menghadapi tiap Profil
Apa yang akan dipelajari
• Gambaran mengenai gaya seseorang yang dapat
memprediksi kecenderungan perilakunya di masa
yang akan datang yang diperoleh dengan
mengevaluasi faktor-faktor kepribadian utama
yang ada dalam diri seseorang.
Apa gunanya?
• Dengan DISC ini memudahkan kita mengenal
karakter dasar dari BA sehingga lebih mudah
mendeskripsikan cara atau gaya pendekatan yang
digunakan dalam Maintain BA.
• Termasuk apa yang tidak disukai atau disukai dari
tipe – tipe BA yang ada.
Tentang DISC
• Metode evaluasi dan memprediksi kecenderungan
perilaku seseorang dengan suatu alat test yang
dibuat untuk memberikan gambaran atas karakter
seseorang
• DISC mengukur 4 hal pada seseorang, yaitu :
▫ Dominance / Dominasi
▫ Influence / Populer
▫ Steadiness / Stabil
▫ Compliance / Cermat
Daftar Isi
• Apa itu Profil?
• Macam – macam Profil
• Teknik menghadapi tiap Profil
Macam – macam Profil

Dominan
Influence
Steady
Compliance
Dominan
• Bakat pembawaan sbg pemimpin
• Suka tantangan dan suka memerintah
• Penuh pertimbangan, pendendam, dan logis.

Cenderung pengabdi yang setia pada persahabatan,

peduli dgn orang lain, berbakat menyelesaikan
masalah, memiliki rencana, dan jadwal.
Ciri orang Dominan
1. Pembawaannya langsung kepada pokok
pembicaraan
2. Menyukai hal-hal yang menantang
3. Orangnya suka menguasai
4. Senang memimpin
5. Selalu berfokus pada tujuan dan hasil yang
dicapai
6. Sifatnya tegas
Kelemahan orang Dominan
• Suka memaksa dan egois
• Sikapnya sering kasar
• Cenderung tidak sabar
• Keputusannya sering gegabah
• Suka berdebat
Macam – macam Profil

Dominan
Influence
Steady
Compliance
Influence
• Manusia tipe Intim adalah mereka-mereka yang
humoris, supel, easy going, ekspresif, punya rasa
ingin tahu yang besar, dan selalu mengikuti
perkembangan jaman.
• Dalam pergaulan, mereka tidak kesulitan dalam
mencari pertemanan karena pembawaannya yang
memang disukai banyak orang, walaupun
cenderung menguasai pembicaraan dan sering
membesar-besarkan
Ciri orang Influence
1. Pribadinya memiliki Kharisma
2. Mudah bergaul
3. Senang berbicara
4. Suka memberi semangat
5. Suka menolong
6. Punya rasa peduli
7. Pandangan selalu optimis
Kelemahan orang Influence
• Sering terlalu emosional dan berpikiran pendek
• Terlalu percaya diri dan suka berpusat pada diri
sendiri
• Pendengar yang yang buruk
• Jarang memperhatikan waktu
• Banyak alasan dan cepat bosan
• Terlalu mudah percaya kepada orang lain
Macam – macam Profil

Dominan
Influence
Steady
Compliance
Steady
• Manusia lebih cenderung menyendiri, punya
perasaan peka, dan kurang cepat tanggap dlm hal
– hal humor di sekitar mereka.
• Orang yang cenderung serius dan datar – datar
saja, agak susah menebak apa yang dia mau.
Ciri orang Steady
1. Tidak menyukai perubahan yang mendadak
2. Pembawaanya tenang dan sabar
3. Memiliki sifat setia
4. Orangnya dapat dipercaya
5. Tipe pendengar yang baik
Kelemahan orang Steady
• Orangnya cenderung pasif
• Cepat puas dengan keadaan yang ada
• Lebih suka mengalah atau kompromi, cenderung
takut menyinggung perasaaan orang lain
• Sering merasa rendah diri
Macam – macam Profil

Dominan
Influence
Steady
Compliance
Compliance
• Mereka adalah orang-orang yang senang dan
mudah bergaul, namun dalam pergaulannya lebih
sering diam dan berada di posisi pendengar.
• Cenderung sabar, menyembunyikan emosi, dan
sering menjadi penengah.
• Kurang antusias thdp perubahan maka dia ini lah
orang2 yang “membosankan” krn cenderung
PENDIAM
Ciri orang Compliance
1. Orang ini memperhatikan ketelitian dan
ketepatan
2. Bertindak dengan hati-hati
3. Bekerja dengan sistematis
4. Tidak suka memihak
5. Taat kepada atasan
Kelemahan orang Compliance
• Cenderung rewel
• Orangnya agak sensitive
• Pembawaannya suka memilih-milih
• Sering curiga
Daftar Isi
• Apa itu Profil?
• Macam – macam Profil
• Teknik menghadapi tiap Profil
DISC untuk Maintain BA
• Dengan mengenal profil metode DISC ini,
diharapkan BA dapat secara cepat dipetakan tiap
karakter profilnya.
• Selanjutnya, BRO dapat menyesuaikan “gaya”
dalam maintain BA sehingga proses Maintain BA
bisa berjalan lebih lancar dan efektif.
• BRO lebih mudah “masuk” ke BA.
Cara menghadapi tiap Profil

Dominan
Influence
Steady
Compliance
Dominan
Biasanya si “BOSS” tidak mau untuk :
• Dikritik, disalahkan, dibantah, apalagi merasa diajari.
• Mengikuti kehendak orang lain, orang ini maunya cara
sendiri. Karena dia “HEBAT”

Sebaliknya, anda harus :

• Menjadi pendengar setia, sesekali kemukakan opini
anda secara netral. Jangan berargumen dgn si “BOSS”
• Katakan dia HEBAT, buat dia merasa menguasai semua.
• Berikan tantangan kecil yang jelas, sekaligus sesekali
beri masukan untuk keputusan dia.
Cara menghadapi tiap Profil

Dominan
Influence
Steady
Compliance
Influence
• Titik kelemahan kepribadian Intim adalah pujian.
Hampir semua kegiatan yang mereka lakukan
didasarkan oleh niat untuk mendapat pujian atau
penghargaan dari orang disekitarnya.

• Tips
Jika anda bisa memberikan penghargaan yang tulus
kepada mereka, walaupun dalam bentuk kecil seperti
tertawa saat mereka bergurau atau sekedar menjadi
pendengar yang baik, anda akan memenangkan hati
mereka.
Cara menghadapi tiap Profil

Dominan
Influence
Steady
Compliance
Steady
• Manusia Stabil seperti ini membutuhkan dukungan
moral untuk hampir semua keputusan penting
yang akan mereka ambil. Tidak sulit untuk
memenangkan pertemanan mereka, karena yang
mereka butuhkan hanyalah teman yang bisa terus
ada disaat mereka sedang membutuhkan
dukungan moral (yang sangat sering bila
dibandingkan dengan orang-orang lain). Jadilah
pendukung mereka, maka mereka akan menjadi
“pasukan” anda.
Cara menghadapi tiap Profil

Dominan
Influence
Steady
Compliance
Compliance
• Yang mereka butuhkan adalah orang-orang yang
lebih bisa mendominasi mereka (dengan kadar
yang wajar tentunya).
• Mereka ingin dipimpin, dikuasai, jadi anda tidak
perlu membuang tenaga untuk memenangkan hati
orang-orang ini karena mereka lebih senang
mendengarkan dan memberikan anda nasehat.
• Jadikan mereka tempat curhat anda, adalah cari
paling mudah memfondasikan pertemanan anda
dengan mereka.
Kesimpulan
•Karakter si BOSS/Pemimpin
Dominan •Jangan dibantah, didengarkan saja

•Suka bicara, bermimpi, berkreasi

Influence •Antusiaslah mendengar, dan pujilah dia.

•Orang yg datar, biasa2 saja, penyendiri, namun peka

Steady •Butuh kita selalu ada untuk mereka dan jadi yg “Setia”
utk mereka

•Membosankan, tdk suka berubah, byk pendiam

Compliance •Berinisiatiflah utk mereka dan berikan alternatif2.