Universidad Nacional

Federico Villarreal
Facultad de Psicología

HÁBITO 4: GANAR
GANAR
Cuarto hábito

Seis paradigmas de
integración humana

Pierdo/Pierdes
Ganar/Ganar
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Gano/Pierdes Gano

Pierdo/Ganas Ganar Ganar o no hay trato

Cuarto hábito

“
Ganar / Ganar

 Procura el beneficio mutuo de

todas las interacciones
humanas, es decir que los
acuerdos o soluciones son
mutuamente satisfactorios.

 El éxito de otros no tiene

porque limitar el mío.

 Escenario cooperativo.

3
Cuarto hábito

“
Gano / Pierdes
 Enfoque autoritario: “Si yo
consigo lo que quiero, tú no
consigues lo que quieres.

 Se utiliza el poder , los títulos,

las posesiones o la
personalidad para conseguir lo
que quieren.

 El escenario es competitivo.

 No hay cooperación.
4
Cuarto hábito

“
Pierdo / Ganas

 Adelante, imponme lo que

quieras, pisotéame de nuevo,
todos lo hacen, soy un
perdedor, siempre lo he sido

 No tienen ninguna expectativa,

ni visión.

 Son personas que desean

agradar, ser aceptados.

5
Cuarto hábito

 Cuando
“
Pierdo / Pierdes

interactúan dos
individuos resueltos, obstinados,
egoístas, el resultado será
perder/perder.

 Es la filosofía de las personas

altamente dependientes, sin
dirección interior, que son
desdichadas y piensan que los
demás también deben serlo

6
Cuarto hábito

“
Gano

 Es el paradigma de los que sólo

piensan en ganar
independientemente de lo que
los demás pierdan o ganen.

 No necesariamente quieren que

algún otro pierda.

7
Cuarto hábito

“
Ganar Ganar o
no hay trato

 Significa que no podemos

encontrar una situación que
beneficie a ambas partes,
estamos de acuerdo en que no
hay común acuerdo, no hay
trato.

 El enfoque gano/ganas o no hay

trato es sumamente realista en
el inicio de una relación
comercial o empresarial.

8
Cuarto hábito

“
Cinco dimensiones de
Ganar Ganar
Carácter

Proceso Relaciones

Sistemas Acuerdos

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Cuarto hábito

Carácter

 El carácter es la base del paradigma

ganar/ganar, y todo lo demás se erige por
eso fundamento. Hay tres rasgos
caracterológicos esenciales: 10

Integridad

Madurez

Mentalidad de
abundancia
Cuarto hábito

Integridad
 Es el valor que nos atribuimos nosotros
mismos
genera
 Integridad significa evitar toda comunicación
engañosa, desleal o que no respete la
dignidad de las personas

Madurez 11

 La madurez es el equilibrio entre el coraje y el

respeto (consideración)
Alto

Pierdo/ganas Ganar/ganar

Pierdo/pierdes Gano/pierdes

Bajo
Cuarto hábito

Mentalidad de abundancia

 El paradigma de que en el mundo hay mucho

genera para todos.

 La mentalidad de abundancia, por otro lado

surge de una profunda sensación interior de 12
valía y seguridad personal.
Cuarto hábito

Relaciones

Sin confianza

No hay Mala No hay

credibilidad Competencia
comunicación aprendizaje

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Con confianza

Comunicación

Respeto

Comprensión

Solución Sinérgica
Cuarto hábito

Acuerdos

 De las relaciones derivan los acuerdos que

dan definición y dirección a ganar/ganar.
 Estructura:
Resultados deseados
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Directrices
Recursos
Rendición de cuentas
Consecuencias
Cuarto hábito

Sistemas

 La filosofía ganar/ganar solo puede sobrevivir en un

organización cuando los sistemas le brindan
sustento.
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 Si queremos lograr las metas el sistema debe ser

congruente con tales metas y valores, cuando falta
esa congruencia sistémica, diremos una cosa para
hacer otra.
Cuarto hábito

Procesos

Proceso de cuatro pasos para llegar unas solución

ganar/ganar:
 Contemplar el problema desde otro punto de
vista.
 Identificar las situaciones clave implicadas y no 16

los puntos de vista.

 Determinar qué resultados constituirán una
solución totalmente aceptable.
 Identificar nuevas opciones posibles para
alcanzar esos resultados.
¡GRACIAS! 17