Teoría de Restricciones

( T. O. C. )

• Introducción

Medgonza
OBJETIVO DE LA EMPRESA

• Ganar dinero hoy y en el futuro.

Medgonza
 Mediciones del Rendimiento
• Mediciones Financieras
– Ganancia Neta
– Rendimiento sobre Inversiones
– Flujo de Efectivo
• Mediciones Operativas
– Capacidad Global
– Inventario
– Gastos Operativos
Medgonza
 Mediciones financiera
• Ganancia Neta : Es una medición absoluta
en unidades monetarias.
• Rendimiento sobre Inversiones: Es una
medición relativa que se basa en las
inversiones.
• Flujo de Efectivo: Es una medición de
supervivencia.
Medgonza
 Mediciones Operativas

• Capacidad Global.
• Inventario.
• Gastos Operativos.

Medgonza
 TRUPUT:
• Velocidad con que el sistema genera dinero
por medio de las ventas.

Medgonza
 GASTO OPERATIVO ( G O ):
• Todos los recursos que el sistema requiere
para transformar sus inventarios.

Medgonza
 INVENTARIO:
• Todo el dinero que el sistema que el sistema
ha invertido en las cosas que pretende
vender.

Medgonza
 La toma de decisiones en el
mundo del Truput
• 1) Identificar la(s) Restricción(es) del sistema.
• 2)Decidir cómo explotar la(s) restricción(es) del
sistema.
• 3)Subordinar todo lo demás a la decisión anterior.
• 4) Elevar la(s) restricción(es) del sistema.
• 5) Si en los pasos anteriores, se rompe una
Restricción, regresar al paso uno, pero no permitir que
la inercia cause una restricción de sistema.
Medgonza
 CASO EXPERIMENTAL
Gasto Jornada Laboral
Operativo Pv 90/u P Pv 100/u Q
100 u/sem 50 u/sem 40 h/sem
6000 $/sem
2400 min/sem
D D
Parte 5/u 15 min/u 5 min/u

C C B
10 min/u 5 min/u 15 min/u

A B A
15 min/u 15 min/u 10 min/u

Mp 1 20/u Mp 2 20/u Mp 3 20/uMedgonza

 Utilidad Neta por Semana.
• Truput:
• P: 100 u x ($90-$45) = $4500/sem.
• Q: 50 u x ($100-$40) = $3000/sem.

• Utilidad Neta = $7500- $6000 = $1500/sem.

• ¡¡¡ Muy equivocado!!!. ¡No se consideraron
las restricciones del sistema!
Medgonza
 Identificar las Restricciones del
Sistema.
• Restricciones de capacidad.
• A:15 min/u x 100 u + 10 min/u x 50u = 2000<2400
• B:15 min/u x 100 u + 30 min/u x 50u = 3000>2400
• C:15 min/u x 100 u + 5 min/u x 50 u = 1750<2400
• D:15 min/u x 100 u + 5 min/u x 50 u = 1750<2400
• De lo anterior se deduce que no se puede cumplir
con la mezcla que exige el mercado, dado que el
recurso B no cumple con el tiempo disponible.
Medgonza
 Entonces... ¿Qué Producimos?
• Bueno, hagamos primero el producto que
más dinero proporcione a la empresa y
después, con el tiempo que sobra,
produzcamos el segundo que más dinero
deja.
• Pero,Cómo hacemos para saber el producto
que más dinero aporta a la empresa?

Medgonza
 El Margen de Contribución
• Veamos, el producto que más dinero
proporciona al sistema, es aquel que tiene
mayor Margen de Contribución.
• Entonces, procedamos a identificarlo.
• Luego, tenemos que decidir qué productos y
en qué cantidades se ofrecerán al mercado.

Medgonza
 Análisis de Producto Estrella.

• Producto P Q Decisión
• Precio Venta $90/u $100/u Q*
• Materia Prima $45/u $ 40/u Q*
• Margen Bruto $45/u $ 60/u Q*
• Tiempo Prod. 60min 50min Q*

Medgonza
 Decisión de la Mezcla
• El anterior análisis nos induce a producir Q:
• Ya que es el producto que presenta, mejor
ingreso, mayor margen bruto y menor
tiempo para su producción.
• Decisión:”Haremos todas las Q que requiera
el mercado de primero y lo que sobra de
tiempo, lo emplearemos en producir P”.
Medgonza
 Revisión de la Restricción

• B: 30 min/u x 50Q + 15 min/u x ?P <= 2400

• B: 1500 min/u + 15min/u x ?P <= 2400
• B: P <= 60
• “La mejor mezcla que podemos ofrecerle al
mercado es 50Q y 60P por semana.”

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 Impacto de la Decisión en la
Utilidad Neta.
• Reflejando la decisión en la utilidad:
• Truput:
• Q:($100/u - $40/u) x 50 Q = $3000/sem.
• P: ($90/u - $45/u) x 60 P = $2700/sem.
• Utilidad : $5700 - $6000 = ($300/sem).
• ¡¡¡Perdemos !!!

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 Y... ¿ahora que hacemos?
• 1)Laboremos horas extras.
• No hay dinero para pagar horas extras.
• 2)!Compremos otra máquina B que nos
permita producir más unidades P !
• Si no hay dinero para pagar horas extras,
mucho menos para comprar una máquina B.
• 3)Entonces, si las condiciones del mercado
permanecen invariables, es mejor liquidar el
negocio para no perder más dinero en el
futuro, ¿ Le parece bien ? ¿ De acuerdo?
Medgonza
 Pero, en el mundo del Truput...
• ¿Qué pasa? Veamos:
• Truput Q = $60/u
• Tiempo B/Q= 30 min/u
• Velocidad B/Q = ($60/u)/(30min/u)=$2/min
• Truput P = $45/u
• Tiempo B/P= 15 min/u
• Velocidad B/P = ($45/u)/(15min/u)=$3/min
Medgonza
 Ranking por Truput
• Truput Q = $2/min. ( 2)
• Truput P = $3/min. ( 1)
• Y con eso...¿Qué? ¡ Recuerden!.
• “Bueno, hagamos primero el producto que
más dinero proporcione a la empresa y
después, con el tiempo que sobra,
produzcamos el segundo que más dinero
deja”.
Medgonza
 Decisión de la Mezcla bajo las
consideraciones de T.O.C.
• El anterior análisis nos induce a producir
primero P:
• Ya que es el producto que presenta, mayor
velocidad para generar dinero al sistema
de producción.
• Decisión:”Haremos todas las P que requiera
el mercado de primero y lo que sobra de
tiempo, lo emplearemos en producir Q”.
Medgonza
Medgonza
 Meditemos un momento...
• Se imagina Ud. lo que le puede suceder, si
diera tal recomendación a su jefe?
• Obtendría respuestas como estas:
• 1) ¡Queda despedido! No sea tan...@#$%^
• 2) Vea , yo llevo 15 años costeando la
producción, para que Ud. me recomiende
fabricar el producto de menor margen; joven,
¡si sigo su idea voy a quebrar esta empresa!
Medgonza
 Revisión de la Restricción
• B: 30 min/u x ?Q + 15 min/u x 100P <= 2400
• B: 30 min/u x ?Q +1500 min/u <= 2400
• B: Q <= 30
• “La mejor mezcla que podemos ofrecerle al
mercado es 30Q y 100P por semana.”

Medgonza
Impacto de la nueva Decisión en
la Utilidad Neta.
• Reflejando la decisión en la utilidad:
• Truput:
• Q:($100/u - $40/u) x 30 Q = $1800/sem.
• P: ($90/u - $45/u) x 100 P = $4500/sem.
• Utilidad : $6300 - $6000 = $300/sem.
• ¡¡¡ Ganamos !!!

Medgonza
Demostración del Impacto de la
nueva Toma de Decisiones.
• Un colaborador le propone la siguiente idea:
“Autoríceme $3000 para un accesorio que
hará producir el componente de la línea
central, no en 20 minutos…sino en 21
minutos!!!”

Medgonza
Demostración del Impacto de la
nueva Toma de Decisiones.
• ¿Cómo reaccionaría usted?
• Pero como usted es un gerente de mente
abierta y le dice:
• “Ah! Usted va a mejorar la calidad del
producto, o más bien, va a reducir la
cantidad de materiales, verdad? ”
• NO!
Medgonza
Demostración del Impacto de la
nueva Toma de Decisiones.
• Sinceramente, ¿cree Ud. que la anterior idea tiene
cara de una mejora?
• Bajo la óptica del costo: NUNCA!!! ”
• Pero ahora, trate de responder lo siguiente:
• Si la anterior idea fuera tomada en serio, ¿cuántas
semanas se necesitarían para recuperar los $3000
del accesorio?
• Bajo el mundo de los costos, no hay respuesta.
Medgonza
Demostración del Impacto de la
nueva Toma de Decisiones.
• La idea consiste que con el nuevo accesorio
podemos liberar un minuto del recurso B, es
decir, que el CTB ya no se hará en 15 sino
en 14 min; y el CTC, que es el siguiente, se
hará ya no en 5 min sino en 7 min., para un
tiempo total de la línea de 21 min.

Medgonza
Demostración del Impacto de la
nueva Toma de Decisiones.
• Pero ahora, tenemos que responder en el mundo
real, el mundo en que la meta de la compañía NO
ES REDUCIR COSTO para poder mejorar, sino
GANAR DINERO.
• Veamos el plan:
• Estamos produciendo 130 unds/semana en la parte
semana lo que significa que tendremos 130
minutos de RESTRICCIÓN ADICIONAL por
semana libres.
Medgonza
Demostración del Impacto de la
nueva Toma de Decisiones.
• ¿A cómo podemos vender un minuto de
restricción?
• A $3 / minuto. Pues no! puesto que ya
cumplimos con todo el potencial del
mercado de P. O, ¿quieres verlas guardadas
haciéndote mofas en el almacén?
• Podemos vender los minutos adicionales de
restricción a 2$ / minuto.
Medgonza
Demostración del Impacto de la
nueva Toma de Decisiones.
• Esto significa que comprar el accesorio
contribuirá 130 x $2 = $260 de Truput por
semana; y como el gasto de operación
permanece igual, todo este truput entrará
completico como utilidad neta y para cubrir
los $3000 necesitaremos aprox. 12 semanas.
• ¿No les parece una inversión bastante
buena?
Medgonza
Demostración del Impacto de la
nueva Toma de Decisiones.
• Ahora veamos cómo reaccionaríamos ante ésta
nueva idea:
• Un ingeniero se nos acerca y nos dice: Podemos
mejorar la segunda operación de la parte izquierda
a cambio de una inversión de $3000, reduciendo el
tiempo de éste proceso de 10 min a tan sólo 5 min.
• Lo más probable, es que ese ingeniero sea un
fuerte candidato al ingeniero del año.

Medgonza
Demostración del Impacto de la
nueva Toma de Decisiones.
• ¿Y qué sacamos a cambio de esto?
• También existen los impactos negativos, no
sólo acabamos de tirar a la basura $3000
sino que tenemos un ingeniero paseándose
por toda la empresa creyendo hacer mejoras
y que en realidad no ayuda a generar dinero
a la empresa.
• Eso, sí que es peligroso!!!
Medgonza
Demostración Del Impacto De
La Nueva Toma De Decisiones.
• ¿Cuántas empresas conoce usted que tienen
programas de reducción de costos?
• Si todas las reducciones de costos se
materializaran en utilidades, ésas compañías
habrían sido sumamente rentables.
• ¿A dónde se desaparecen las reducciones de
costos?
• Ya sabemos… si nunca ha habido reducción de
costos.
Medgonza
 Rompiendo restricciones.
• Existe un hermoso mercado en el exterior
para nuestros productos. Están ansiosos por
comprar todas las P y todas las Q que
podamos venderles. Les encantan!!!
• Pero hay un pequeño problemita: Quieren
que le hagan una rebaja del 20% a nuestro
precio.

Medgonza
 Rompiendo restricciones.
• ¿Tiene sentido que vayamos al exterior a
vender P a $80 y Q a $72?
• Una pregunta muy difícil de responder en el
mundo de los costos pero muy fácil en el
mundo del truput.
• Cómo lo que nos impide ganar dinero es la
máquina B, entonces compremos otra
máquina B y… listo!!!
Medgonza
 Rompiendo restricciones.
• Pero debemos contratar a otra persona para que la
maneje y nos cobra $400 / semana.
• Ahora el gasto de operación de la compañía se ha
elevado a $6400 / semana.
• Digamos que la máquina cueste $100.000 y para
simplificar los gastos supongamos que no hay
intereses.
• ¿En cuántas semanas recuperamos el precio
pagado por la máquina?
Medgonza
 Deténgase y
realice los
cálculos…

Ponga a prueba
sus nuevos
conocimientos
Medgonza
 Rompiendo restricciones.
• Pista!!! pista!!!
• Hemos comprado otra máquina B, así que
tenemos que identificar la nueva restricción
que impera en el sistema.
• Recuerde!!! Si en los pasos anteriores se
rompe una restricción, debemos volver al
paso 1: Identificar la restricción del sistema.
Medgonza
“ La mayor dificultad que tiene la
gente en este mundo, no es aceptar
las nuevas ideas, sino… lograr
olvidar las ideas viejas ”.

John Maynard Keynes (economista),

y sus secuaces

Medgonza
CÓMO LE PARECE?

Medgonza