COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES

INTERNACIONALES
Magister José Beltrán Arias
Objetivos del curso

◼  Generar conocimiento para la formulación

teórica y práctica de costos, precios y
cotizaciones internacionales.
◼  Áreas de estudio:
◼  Formación de precios internacionales
◼  Costos en aduanas
◼  Planeación estratégica presupuestaria
◼  Cotizaciones internacionales
Objetivos específicos del
curso

◼  Conocer los fundamentos de la formación de precios,

estrategias y políticas de fijación

◼  Analizar los costos de comercialización, transporte,

seguros, financiamiento y despacho de los productos

◼  Conocer los fundamentos de la Planeación Estratégica

Presupuestaria. Preparar flujos económicos y financieros

◼  Analizar la aplicación de los INCOTERMS

◼  Conocer el impacto de la oferta y demanda en los

precios de importación y exportación
Recursos Básicos

◼  Explicación de los temas centrales

◼  Debates: discusiones en clase
◼  Terminología del comercio
internacional
◼  Presentaciones
◼  Asesoría
 Reglas Básicas

◼  Respeto
◼  Puntualidad
◼  Participación individual y grupal
◼  Actitud positiva con intervenciones
críticas y reflexivas sobre los temas en
discusión
 Evaluación

◼  Evaluación diagnóstica: al inicio de la asignatura y

de las sesiones de aprendizaje
◼  Evaluación Permanente (EPER): participación en
clase, monografías grupales, exposiciones
programadas. Asistencia 70%.
◼  Examen Parcial (EP): 8VA semana
◼  Examen Final (EF): 17ava semana
 Acerca de mi…
◼  MBA
◼  Economista y empresario
◼  Master en Gestión Pública – UNMSM (en
proceso)
◼  Especialista en planeamiento
estratégico, project management,
desarrollo de negocios y responsabilidad
social
 Ahora, que hay de Uds…

◼  Nombre
◼  Edad
◼  Intereses profesionales
◼  Exponga un caso de comercio
internacional que conozca
◼  Algo más por conocer?...
Nuestro tema de hoy…

Introducción a la formación de
precios en el sistema de
comercio Internacional
Concepto básico:
¿Qué es un
sistema?

◼  Conjunto ordenado de componentes

relacionados entre sí
◼  Sus elementos pueden ser materiales o
conceptuales
◼  Forma una estructura, una composición y un
entorno particulares
◼  Ejemplos?...
Dicho esto…
¿Qué significa sistema
internacional de comercio ?
◼  Es un conjunto de normas negociadas y firmadas
por la mayoría de los países que participan en el
comercio mundial
◼  Son esencialmente contratos que obligan a los
gobiernos a mantener sus políticas comerciales
dentro de límites convenidos
◼  Su núcleo está constituido por los Acuerdos de la
Organización Mundial de Comercio (OMC)
Norma

◼  Conjunto de reglas que deben seguir las

personas y/o instituciones de una comunidad
para tener una mejor convivencia
◼  Ajusta conductas, tareas y actividades del ser
humano y sus instituciones
◼  Regula las acciones de los individuos (personas
naturales o jurídicas) entre sí.
Contrato
◼  Acuerdo legal, oral o escrito, manifestado en
común entre dos o más personas (partes del
contrato) con capacidad jurídica
◼  En virtud de este acuerdo, regula sus relaciones
a una determinada finalidad o cosa
◼  Genera obligaciones de manera recíproca, si el
contrato es bilateral
◼  Es un acuerdo de voluntades que genera
«derechos y obligaciones relativos».
Convenio
Internacional

◼  Instrumento de carácter normativo, en

donde existe una concordancia de
voluntades entre dos o más sujetos de
Derecho Internacional
◼  Destinado a producir efectos jurídicos
◼  Crea derechos y obligaciones entre las
Partes
Convenio
Internacional

◼  Establecen relaciones de colaboración entre

países
◼  Frecuentemente se establecen entre países
desarrollados y emergentes
◼  Para los países desarrollados son importantes
instrumentos de inversión en nuevos mercados
◼  Para los emergentes, aceleran el crecimiento y
posterior desarrollo
En este contexto,
ahora hablemos
de precios…

◼  El precio es la cantidad necesaria para

adquirir un bien, un servicio u otro
objetivo.
◼  Suele ser una cantidad monetaria.
◼  En una economía de libre mercado, los
precios son determinados por la oferta y
la demanda.
Componentes
básicos de los
precios
◼  Costo de los insumos

◼  Impuestos

◼  Costos de
transformación

◼  Costos de
distribución y
marketing

◼  Margen de ganancia
Estructura de los
precios
internacionales

◼  Costo de los insumos importados

◼  Impuestos y otros gastos de importación
◼  Costos de transformación
◼  Costos de distribución y marketing
◼  Margen de ganancia
Costos de los insumos
importados, aranceles y
otros gastos de importación
Gracias!!!