INTEGRANTES:

• TF.CGON. BALDIVIESO CALLISAYA WILLIAM

• ANZE FLORES YUVINKA
• GUARACHICHOQUE ALVARO
• RAMOS ARIAS MELISA
• RODRIGUEZ PACO BRANDON
• VARGAS LOZA VANESSA
7 P`S
 PRODUCTO
El producto es aquello que la marca ofrece a su audiencia.
Dentro de esta categoría se encuentran todos los artículos
que la marca produce y/o distribuye y también los servicios
que provee. Es de suma importancia que sean acordes al
tipo de audiencia al que se espera llegar.

“TOMADA TODO LLEVA TODO” es un producto con el cual

ofrecemos a nuestra clientela un toma todo el cual tiene
una área para llevar tus pertenencias personales el cual es
el plus de nuestro presente producto.
 PRECIO
Respecto al precio, debe ser accesible al mercado objetivo que
se desea llegar, pero existen muchos factores que inciden en
este, como costos de producción, de distribución, el margen de
ganancia de la marca, entre otras variables relevantes a la hora
de fijar un precio. Es importante cuidar también la percepción de
valor del cliente, pues, se puede ofrecer algo de calidad pero si
una persona o comprador no lo considera así, no estará
dispuesto a pagar por adquirirlo.

Precio unitario del “TOMA TODO LLEVA TODO” al mercado es

de Bs 80 de acuerdo con el siguiente cuadro de costos de
producción.
MATERIA PRIMA
PRECIO POR UNIDAD COSTO DE
INSUMOS POR TOMATODO CANTIDAD UNIDAD DE MEDIDA MATERIA PRIMA
Polipropileno 0.2 kg 84.47 16.894
tapas de botella 1 und 8.14 8.14
refrigerante por toma todo 0.001 litros 610.63 0.61063
Visagra por tomatodo 1 und 0.61 0.61
placa de compartimiento 1 und 3.05 3.05
TOTAL DE MATERIA PRIMA 29.3
MANO DE OBRA
Operario encargo de
Extracción 1 2000 2122
Operario encargado del
Soplado y refrigeración 1 2000 2122
TOTAL DE MANODE OBRA 4244
COSTO INDIRECTOS DE
FABRICACION
Servicios (agua y luz) 350 350
Mantenimiento 25 25
Publicidad ( televisión ,páginas
web ,redes) 94 94
transporte de distribución 25 30
TOTAL DE CIF 499
TOTAL COSTOS 4772.3
Costo unitario sin margen de
ganancia 90 4772 53
MARGEN DE CONTRIBUCION 50% 27
PRECIO UNITARIO 80
 PLAZA
La plaza es el punto de distribución donde el cliente puede
adquirir los productos/servicios. La plaza no se limita a un
espacio físico, como la tienda principal y sus sucursales,
también puede encontrarse como un sitio web y pueda realizar
comprar y sus respectivas landing pages, por ejemplo con un
espacio en las diferentes cuentas de compra y venta en
Facebook (MARKETPLACE, Barrio Chino, Uyustus).

Distribución directamente con las universidades del

departamento de La Paz con la finalidad de ofrecer un producto
identificado con la universidad a la que pertenece.
 PROMOCIÓN
Está también está relacionada con la perspectiva de valor del
cliente y es la manera en que la marca llega a su grupo objetivo
, también el por qué debería elegir sus productos/servicios a los
de la competencia.
Se puede hacer uso de:
 Campañas en vallas o mupis, spots y cuñas radiales.
 Estrategias de Marketing Digital como campañas en redes
sociales y acciones SEO/SEM.
 Promociones como 2×1.
 Descuentos a clientes frecuentes u otros.

Producto se promocionará con la distribución y alianzas

estratégicas con las universidades ya estas contaran con el
respectivo logo de su universidad la promoción también se
realizará en internet (en las páginas con las que cuentas las
diferentes universidades).
 PERSONA

Toda estrategia de marketing online y offline siempre deberá ir

enfocada en las personas, en primer lugar se debe hacer una
segmentación minuciosa del mercado para determinar si se está
llegando a las personas correctas. El servicio al cliente también
posee un papel relevante, donde no solo cuenta la calidad del
producto, sino que también la atención recibida y la pronta
respuesta a cualquier queja o reclamo.

No solo venderemos a las universidades también a los

gimnasios donde el producto será ofrecido a diferentes
gimnasios de la ciudad de La Paz donde existirá contacto con
los clientes.
 PROCESO
Es la forma en que se ofrecen los productos y la forma en que los clientes los
adquieren. Entre los procesos se puede mencionar los pasos a seguir para
realizar una compra online, aspectos logísticos y el cumplimiento de
expectativas entre los productos/servicios ofrecidos y los recibidos.

A continuación, presentamos el proceso de producción.

1. Las hojuelas PET pasan a ser limpiadas y secadas en un proceso
llamado lavado de Polietileno y Polipropileno.
2. Las hojuelas PET son enviadas al proceso de extrusión, que las convierte
en pequeñas piezas llamadas pellets, que son porciones diminutas del
plástico.
3. Los pellets son sometidos a un proceso de polimerización, en el que estas
piezas son descontaminadas y se obtiene la resina reciclada llamada PET
PCR, que será utilizada para la fabricación de otras botellas.
4. Se realiza un minucioso proceso de control de calidad a fin de cuidar cada
detalle en la elaboración de los envases, bajo los estándares de la ISO
9001
5. La resina reciclada PET PCR pasa a ser fundida junto a la resina virgen y
esta mezcla se inyecta en las reformas de los envases.
6. Estas preformas de PET son enviadas a las plantas embotelladoras
donde se realiza el soplado de las botellas.
7. Estas preformas de PET son enviadas a las plantas embotelladoras
donde se realiza el soplado de las botellas.
 PRESENCIA FÍSICA
Esta es similar a la plaza, pues lo que se busca es ser accesible
a los clientes, incluye la imagen que la marca quiere reflejar a
sus clientes (branding) y su posicionamiento SEO, en redes
sociales y en la mente del usuario. De la mano del buen manejo
de los elementos anteriores puede incluso convertirse en
lovemark.
SEGMENTACIÓN
La segmentación se realiza en el departamento de La Paz, en
universidades privadas con un ingreso mayor a los 700 Bs el
producto será distribuido en coordinación con las universidades
como distribución se tomará de modelos de venta del producto a
ser promocionado en las siguientes universidades:
SEGMENTO GEODEMOGRAFIA DEMOGRAFIA PSICOGRAFIA

U. PRIVADAS geografia DEM.POB. EDAD % DEM EDAD ingresos>700 TOTAL

mat. Nueva La Paz 15045 18-25 70% 10531,5 90% 9478,4

mat. Antigua La Paz 29305 18-25 80% 23444 70% 16411

Segmentamos al total del personal de alumnos según:

matriculados, matriculados nuevos, departamento, edad,
ingresos.
El tipo de mercado que abarcaremos será según la naturaleza
del comprador: mercado de consumidores, de revendedores e
institucional.
SITUACIÓN ESTRATÉGICA
ANÁLISIS DEL MERCADO

FODA
 FORTALEZAS
 Proporciona un ahorro de
espacio para guardar tarjetas,
dinero y llave
 Proporcionado en varios colores
 Consistente
 Apoyo con el medio ambiente
DEBILIDADES
 Productos sustitutos
 Un diseño más innovador por
parte de la competencia.
 Las redes sociales no son
específicas para cada país por lo
cual minimiza su presencia en los
consumidores.
 Alto coste en el proceso de
producción.
OPORTUNIDADES
 Hábitos de los consumidores: la
tendencia de una aparente vida
saludable y deportiva son parte del
perfil del producto
 Concientización: debido al cuidado
del medio ambiente la gente usara
más de este producto reemplazando
las bolsas y botellas desechable.
 Apoyo de la sociedad
AMENZAS
 La copia del producto con baja
calidad y precios más bajos
 Plástico reciclado
 Alza de precios de los insumos
 Los proveedores pueden negarse en
vendernos los materiales
COMPETENCIA
Según el número de competidores nos encontramos en un
mercado de competencia perfecta. Existe competencia con
productos similares de marcas reconocidas como
productos que no tienen nombre(contrabando).
VALOR AGREGADO
El valor agregado con el que cuenta el producto es:
 Comodidad
 Seguridad
 Practicidad
 Ambiental

COMODIDAD.
Actualmente el consumidor se preocupa cada vez más por
la calidad y la comodidad no tanto por el precio, nuestro
precio totalmente accesible para todo el público en
general.
Nuestro producto hace que la vida de nuestros
consumidores sea más fácil y hace sentirse como al
momento de usarlo sabiendo que tiene una seguridad de
sus pertenencias y sus objetos más valiosos teniéndolo
siempre a la vista al momento de hacer deporte.
SEGURIDAD
El producto toma todo lleva todo que se presentara tiene el
más mínimo riesgo de que el recipiente líquido que llevara
en su interior se derrame en el sector superior de la tapa o
provocando un derrame del líquido al momento de hacer
deporte.
También nos brinda una seguridad de nuestras pertenecías
sabiendo que al hacer deporte no ocurra un riesgo de que
se pierda porque siempre llevaremos nuestro toma todo
lleva todo en todo momento.
PRACTICIDAD
Nuestro producto toma todo lleva todo es totalmente
practico porque lo puedes llevar con mucha facilidad a
todos los lados teniendo es cuente que tus pertenecías
siempre estará al alcance y teniendo una seguridad al
momento de usar nuestro producto en todo tipo de
ambientes.
AMBIENTAL
Nuestro producto toma todo lleva todo es totalmente
ecológico ya que al momento de usarlos evitaremos que
nuestra segmentación del mercado utilice los productos
embotellados o evite los líquidos en bolsas plásticas
reduciendo la contaminación de los productos plásticos.
COMO LLEGAR AL CONSUMIDOR
 Un consumidor se casa con un producto
porque le genera confianza y
credibilidad, porque sabe que lo que le
transmite la marca a través del producto,
le genera un beneficio para su vida.
 “No busques seguridad crea tu propia
seguridad” es decir que uno como
consumidor no puede estar esperando la
seguridad de un tercero y arriesgándose
a perder sus pertenencias es por eso que
al decir crea tu propia seguridad es que
puedas pedir un diseño personalizado
donde podrás cuidar sus respectivas
pertenencias con un producto practico y
seguro.
