• David Theopillus

• M. Ariq Muzakki
• Zam Zam Muzaky H.T
 Sebagai seorang wirausaha untuk mengawali suatu usaha
memerlukan suatu perencanaan usaha sehingga
menunjukkan bahwa seseorang serius untuk berwirausaha,
dan untuk menghindari faktor-faktor yang menyebabkan
kegagalan, serta mengantisipasi setiap tantangan yang
akan dihadapi dalam menjalankan usaha.

 Rencana usaha harus dibuat karena Perencanaan

merupakan titik awal dari suatu kegiatan, sekali gagal
dalam perencanaan maka akan mengalami kesulitan dalam
pelaksanaan. Di samping itu pembuatan rencana usaha
menunjukkan sikap yang kurang sungguh-sungguh dalam
berusaha dan komitmen yang kuat untuk menjalankan
usahanya sehingga tidak mudah menyerah dan putus asa
ketika menghadapi setiap kendala dan resiko usaha.
 A.Pengertian Perencanaan Usaha
Menurut Dan Steinhoff dan John F. Burgess (1993) (dalam
Suryana,2003) wirausaha adalah orang yang mengorganisir,
mengelola dan berani menanggung resiko untuk
menciptakan usaha baru dan peluang berusaha. Untuk
dapat melakukan semua itu diperlukan sebuah
perencanaan yang tepat dan terperinci, sebab perencanaan
usaha merupakan suatu alat untuk memastikan bahwa
sebuah usaha dijalankan dengan benar dan tepat, yang
mencakup pemilihan kegiatan yang akan dijalankan,
bagaimana menjalankan dan kapan dimulai dan selesainya
pekerjaan itu, untuk membantu tercapainya tujuan usaha.
Seorang wirausaha, menurut Norman M. Scarborough
dan Thomas W. Zimmerer (1993) (dalam
Suryana,2003), mengemukakan definisi wirausaha
sebagai berikut : Wirausaha adalah orang yang
menciptakan bisnis baru dalam menghadapi resiko
dan ketidakpastian dengan maksud untuk
memperoleh keuntungan dan pertumbuhan dengan
cara mengenali peluang dan mengombinasikan
sumber-sumber yang diperlukan untuk
memanfaatkan peluang tersebut.

Jadi, pengertian perencanaan usaha menurut

kelompok adalah sebagai proses penentuan visi, misi
dan tujuan, strategi, kebijakan, prosedur, aturan,
program dan anggaran yang diperlukan untuk
menjalankan suatu usaha atau bisnis tertentu.
 B.Pentingnya Rencana Usaha
Rencana usaha harus dibuat tertulis sehingga dapat
dijadikan sebagai rujukan dan pedoman untuk
menjaga agar kegiatan bisnis terarah dan focus pada
pencapaian tujuan. Dengan membuat suatu penilaian
terlebih dahulu sebelum melakukan investasi yang
kemudian dituangkan dalam suatu laporan secara
tertulis, Manfaat yang bisa diperoleh dari perencanaan
bisnis adalah, bisa digunakan sebagai pedoman atau
alat untuk mengetahui apakah kegiatan bisnis yang
akan dijalankan itu memungkinkan dan memiliki
kelayakan untuk dijalankan dan berapa waktu yang
dibutuhkan untuk mewujudkannya serta dapat
dijadikan sebagai alat pengawasan.
Menurut Bygrave, (1994:115) ada beberapa alasan penting
mengapa orang harus menyusun perencanaan usaha:

1.Untuk Menunjukkan Bahwa Bisnis Ini Layak Dan

Menguntungkan
2.Untuk Mendapatkan Pembiayaan Bank
3.Untuk Mendapatkan Dana Investasi
4.Untuk Mengatur Dengan Siapa Harus Bekerjasama
5.Untuk Mendapatkan Kontrak Besar
6.Untuk Menarik Tenaga Kerja Inti
7.Untuk Memotivasi Dan Fokus
 C.Membuat Rencana Usaha
Strategi adalah cara yang ditempuh untuk mencapai tujuan
usaha dengan melibatkan semua sumberdaya atau faktor
produksi yang dimiliki. Dalam dunia bisnis dikenal
beberapa strategi yang biasa diterapkan perusahaan
sebagai berikut:
1. Defender, strategi bisnis yang diarahkan untuk meraih dan
mempertahankan pasar pada segmen sempit dari seluruh
pasar potensial yang ada.
2.Prospector, strategi bisnis yang diarahkan secara agresif
untuk meraih pasar seluas-luasnya melalui inovasi
produkproduk baru.
3. Analyzer, strategi bisnis yang dijalankan melalui imitasi,
yaitu meniru apa yang dilakukan prospektor. Strategi bisnis
seperti ini bertujuan meraih keuntungan dengan
meminimalkan risiko.
4.Kepemimpinan dalam biaya (cost-leadership strategy),
strategi bisnis yang diarahkan untuk meraih pasar
seluasluasnya melalui harga produk yang semurah-
murahnya.
5.Diferensiasi (differentiation strategy), strategi bisnis
yang diarahkan untuk meraih pasar seluas-luasnya
melalui keunikan produk yang dihasilkan. Keunikan
tersebut bisa dicirikan oleh kualitas yang tinggi,
pelayanan yang prima, maupun rancangan produk
yang inovatif.
6. Fokus (focus strategy), strategi bisnis yang diarahkan
dalam segmen pasar yang sempit yang dijalankan
melalui fokus dalam kepemimpinan biaya (cost focus)
atau fokus dalam diferensiasi (differentiation focus).
 E.Proses Perencanaan Usaha

Ada 4 langkah dalam proses perencanaan usaha, yaitu sebagai

berikut :
1.Mengidentifikasi peluang usaha
Pada umumnya, suatu produk berpotensi untuk laku dijual dan
menguntungkan apabila penawaran untuk produk tersebut
masih lebih kecil dari permintaannya. Peluang usaha muncul
ketika permintaan pasar lebih besar dari penawarannya. Jadi
peluang usaha dicirikan oleh masih adanya permintaan pasar
untuk produk tersebut.
2.Menentukan jenis usaha yang akan dijalankan
Berdasarkan langkah indentifikasi akan diperoleh berbagai
alternatif jenis usaha yang mungkin dipilih. Dari sejumlah
alternatif yang ada, usaha selanjutnya dilakukan penilaian awal
untuk menentukan jenis usaha yang paling memungkinkan dan
dipandang paling menguntungkan. Tentunya dengan
mempertimbangkan berbagai faktor yang mungkin menjadi
pendukung maupun penghambat usaha.
Pertimbangan-pertimbangan yang perlu diperhatikan
antara lain:
a)Jumlah modal dan sumber modal yang diperlukan.
b)Ketersediaan bahan baku baik secara kualitas,
kuantitas maupun kontinuitasnya.
c)Ketersediaan tenaga kerja yang diperlukan.
d)Prospek pemasaran produk yang dihasilkan.
e)Cara-cara pendistribusian.
f)Daya beli masyarakat terhadap produk yang
dihasilkan.
g)Selera konsumen.
3.Melakukan studi kelayakan usaha
Studi kelayakan usaha (SKU) atau feasibillity studi adalah
cara yang ditempuh untuk menentukan layak tidaknya
suatu gagasan usaha dilaksanakan. Maksud layak di sini
dilihat dari berbagai aspek sebagai berikut:
a)Aspek pasar dan pemasaran
b)Aspek produksi
c) Aspek finansial
d)Aspek organisasi dan manajemen

4.Membuat proposal usaha

Langkah terakhir dalam proses perencanaan usaha adalah
membuat proposal usaha. Proposal usaha adalah dokumen
tertulis dari perencanaan usaha.