NEEDS-WANTS-DEMANDS ADALAH BAGIAN YANG TIDAK TERPISAHKAN DARI KONSEP MARKETING MODERN YANG

DIKENAL DENGAN STP ( SEGMETATION - TARGETING - POSITIONING)

PEMASARAN DIMULAI DENGAN KONSUMEN, BERFOKUS PADA KONSUMEN DAN BERTUJUAN UNTUK MEMUASKAN
KEBUTUHAN DAN KEINGINAN KONSUMEN. ORGANISASI PEMASARAN DAN PARA PEMASAR HARUS MEMAHAMI
KEBUTUHAN KONSUMEN, KEMUDIAN MENYEDIAKAN DAN MENAWARKAN PRODUK YANG DIBUTUHKAN DENGAN
NILAI DAN KUALITAS YANG BAIK, HARGA YANG LAYAK, DISTRIBUSI YANG LUAS DAN DIIRINGI KOMUNIKASI YANG
BAIK DAN EFEKTIF UNTUK MENARIK MINAT KONSUMEN.
KONSEP YANG SANGAT SEDERHANA UNTUK MEMULAI SEBUAH KEGIATAN USAHA APA SAJA. KONSEP NEED -
WANTS - DEMAND DILAKUKAN BERDASARKAN SEBUAH PENGAMATAN TERLEBIH DAHULU, BAIK SEBELUM
MELAKUKAN SUATU USAHA MAUPUN SAAT AKAN MENGEMBANGKAN ATAU MENDEVELOP USAHA YANG SUDAH
ADA. HAL INI JUGA BERLAKU DALAM DUNIA RETAIL MODERN MAUPUN TRADISIONAL.
KEBUTUHAN (NEEDS)

KONSEP PALING DASAR DARI PEMASARAN ADALAH KEBUTUHAN MANUSIA (HUMAN NEEDS). MANUSIA
MEMPUNYAI KEBUTUHAN DASAR YANG BERSIFAT FISIK SEPERTI MAKANAN DAN PAKAIAN SAMPAI DENGAN
KEBUTUHAN ESTEEM VALUE DAN AKTUALISASI DIRI.
KEINGINAN (WANTS)
KONSEP KEDUA DARI PEMASARAN ADALAH KEINGINAN MANUSIA (HUMAN WANTS). ORANG JAWA KALAU
LAPAR INGIN MAKAN NASI RAMES, SEDANGKAN ORANG AMERIKA KALAU LAPAR INGIN MAKAN HAMBURGER
DAN MINUMAN BERSODA. DALAM REALITASNYA KEINGINAN MANUSUA BERKEMBANG DINAMIS DAN
KARENA ITU PARA PRODUSEN BERUPAYA MENGEMBANGKAN PRODUK ATAU JASA YANG DAPAT MEMUASKAN
KEINGINAN KONSUMEN.
PERMINTAAN (DEMANDS)

MANUSIA PADA DASARNYA MEMPUNYAI KEINGINAN YANG HAMPIR TIDAK TERBATAS, TETAPI SUMBER DAYA
YANG DIMILIKI TERBATAS. MEREKA INGIN MEMILIH PRODUK DENGAN NILAI DAN KEPUASAN SESUAI DENGAN
KEMAMPUAN KEUANGANNYA. JIKA ADA KEINGINAN DAN KEMAMPUAN UNTUK MEMBELI MAKA WANTS AKAN
MENJADI DEMANDS / PERMINTAAN.
 CONTOH NEED - WANTS - DEMANDS
A. CONTOH NEED
MISAL KEBUTUHAN KONSUMEN ADALAH :
- BENSIN
- MOBIL
B. CONTOH WANTS
MISAL :
- NEEDS : BENSIN
- WANTS : BENSIN YANG PERTAMAX+ BELI DI POM BENSIN

- NEEDS : MOBIL
- WANTS : MOBIL LAMBHORGHINI
C. CONTOH DEMANDS
MISAL :
- NEEDS : BENSIN
- WANTS : BENSIN YANG PERTAMAX+ BELI DI POM BENSIN
- DEMANDS : BENSIN YANG PERTALITE + BELI DI POM BENSIN ( HARGA PERTALITE JAUH LEBIH TERJANGKAU
MESKIPUN KUALITAS BAGUS)

- NEEDS : MOBIL
- WANTS : MOBIL LAMBHORGHINI
- DEMANDS : MOBIL APV (HARGA JAUH LEBIH MURAH+MUAT UNTUK KAPASITAS BANYAK)
TERIMAKASIH