KONSEP PEMASARAN

KONSEP PEMASARAN

Konsep pemasaran merupakan sebuah falsafah bisnis yang menyatakan

bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat bagi kelangsungan
hidup bisnis dan sebagai jalan untuk membuat keuntungan.
bertujuan untuk memberikan kepuasan tersendiri terhadap kebutuhan dan
keinginan konsumen.
Terdapat 3 komponen dasar: 1. Orientasi Terhadap Konsumen
2. Orientasi Pasar dan Kinerja Bisnis
3. Bisnis Berorientasi Pasar
 Orientasi Terhadap Konsumen
Bisnis yang benar-benar ingin
memperhatikan konsumen setidaknya
harus memiliki beberapa hal sebagai
berikut :
I. Menentukan kebutuhan
pokok dari pembeli yang akan
dilayani dan dipenuhi.
II. Menentukan kelompok
pembeli yang akan dijadikan
sasaran pen jualan . Karena
bisnis tak mungkin dapat
memenuhi segala ke butuhan
pokok konsumen, maka bisnis
harus memilih kelompok
III. Divisi dan fungsi melakukan
koordinasi yang baik dan
memiliki sense of
commitment dalam
melaksanakan kegiatan
pemasaran.
Orientasi Pasar dan Kinerja Bisnis
Konsep teoritis orientasi pasar seperti
memperlihatkan model determinan
orientasi pasar, sukses bisnis seperti
peningkatan pertumbuhan penjualan
kinerja finansial dan tingkat
keuntungan
Terdapat hubungan antara orientasi
pasar dan kinerja bisnis, orientasi
pasar memberi bisnis sebuah
pemahaman yang lebih baik mengenai
lingkungannya dan pelanggannya.
Bisnis Berorientasi Pasar
Pada kegiatan pemasaran ini, orientasi
dari bisnis adalah pada pendekatan
pasar, dimana orientasi dilakukan
sebagai berikut :
• Mengutamakan produk
berdasarkan tuntunan pelanggan
potongan harga, peluncuran ulang
lebih banyak produk baru.
• Mengutamakan kekuatan jual yang
lebih besar dengan orientasi
penjualan.
• Mengupayakan untuk mengikuti
pasar akan terus berkembang dan
berbeda dari waktu ke waktu.
• Keinginan untuk mempelajari pasar
dengan mengumpulkan lebih
banyak informasi pasar.
• Memahami bahwa orientasi pasar
memerlukan data yang lengkap dan
sistematis. (Anggiani, 2018)
Pemasaran merupakan faktor penting untuk mencapai sukses yang tentunya mempunyai suatu
konsep yang disebut dengan konsep pemasaran (marketing concept).
Konsep pemasaran tersebut dibuat dengan menggunakan tiga faktor dasar yaitu :
a. Saluran perencanaan dan kegiatan perusahaan harus berorientasi pada konsumen/
pasar.
b. Volume penjualan yang menguntungkan harus menjadi tujuan perusahaan, dan
bukannya volume untuk kepentingan volume itu sendiri.
c. Seluruh kegiatan pemasaran dalam perusahaan harus dikoordinasikan dan
diintegrasikan secara organisasi.
 Dalam pemasaran terdapat empat konsep yang merupakan dasar
pelaksanaan kegiatan pemasaran suatu organisasi yaitu:
1. Konsep Produksi
Konsep produksi berpendapat bahwa konsumen akan menyukai produk yang tersedia dimana-mana dan harganya murah.
Konsep ini berorientasi pada produksi dengan mengerahkan segenap upaya untuk mencapai efesiensi produk tinggi dan
distribusi yang luas. Disini tugas manajemen adalah memproduksi barang sebanyak mungkin, karena konsumen dianggap
akan menerima produk yang tersedia secara luas dengan daya beli mereka.

2. Konsep Produk
Konsep produk mengatakan bahwa konsumen akan menyukai produk yang menawarkan mutu, performansi dan ciri-ciri
yang terbaik. Tugas manajemen disini adalah membuat produk berkualitas, karena konsumen dianggap menyukai
produk berkualitas tinggi.

3. Konsep penjualan
Konsep penjualan berpendapat bahwa konsumen, dengan dibiarkan begitu saja, organisasi harus
melaksanakan upaya penjualan dan promosi yang agresif

4. Konsep Pemasaran
Konsep pemasaran mengatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan kebutuhan dan
keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan secara lebih efektif dan efisien dibandingkan para
pesaing.
 STRATEGI PEMASARAN
Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok
yang perlu dilakukan oleh perusahaan baik itu
perusahaan barang atau jasa dalam upaya untuk
mempertahankan kelangsungan hidup usahanya.
Pemasaran merupakan kunci kesuksesan dari suatu
perusahaan.
Strategi diartikan sebagai suatu rencana yang
disatukan, luas, dan berintegrasi yang menghubungkan
keunggulan strategis perusahaan dengan tantangan
lingkungan, dirancang untuk memastikan bahwa tujuan
utama dari perusahaan dapat dicapai melalui
pelaksanaan yang tepat oleh organisasi.
Porter memberi batasan lebih sederhana,
strategi adalah "performing different activities from
rivals or performing similar activities in different ways".
Strategi adalah langkah-langkah yang harus dijalankan
oleh suatu perusahaan untuk mencapai tujuan.
Dengan demikian, maka segala aktivitas perusahaan,
harusnya diarahkan untuk dapat memuaskan konsumen
yang pada akhirnya bertujuan untuk memperoleh laba.
Langkah-langkah Perencanaan Strategi
IDENTIFIKASI PELUANG PEMASARAN d. Apakah produk yang dihasilkan bersahabat dengan
Tingkat dan jenis kebutuhan serta keinginan lingkungan
konsumen itu dapat berbeda satu dengan yang lainnya. Situasi e. Apakah peraturan yang ada mendukung bisnis
ini menyebabkan pilihan berusaha peluangnya menjadi f. Apakah ada penghalang untuk masuk ke dalam pasar
semakin banyak dan besar.
Selain itu, perlu juga dipahami dalam menentukan
segmen mana pangsa pasar berada, mengidentifikasi
konsumen ke dalam segmen-segmen tertentu, dan
mengindentifikasi target yang ingin dicapai dan positioningnya.
Dengan adanya strategi pemasaran ini perusahaan
dapat meningkatkan penjualannya
PENGEMBANGAN KEWIRAUSAHAAN MELALUI STRATEGI
PEMASARAN
Untuk membuat agar suatu usaha dapat selalu bertahan
(survive), seorang wirausahawan harus memerhatikan faktor-faktor
yang dapat mengancam dan memberi peluang terhadap usaha. Faktor
penting tersebut meliputi:
a. Kondisi ekonomi wilayah atau negara di tempat bisnis
dilakukan
b. Inovasi produk, bagaimana pengaruh perubahan produk
pesaing terhadap produk yang dihasilkan
c. Bagaimana perubahan teknologi dapat memengaruhi
produk yang dihasilkan

Identifikasi peluang dan ancaman
dilakukan dengan memeriksa lima
karakteristik pasar berikut ini:
1. Tingkat persaingan
antara pesaing
2. Kemudahan kompetitor
memasuki pasar
3. Kekuatan pemasok
4. Kekuatan pelanggan
5. Ketersediaan barang
pengganti
Semangat kewirausahaan
pantas untuk terus ditumbuh
kembangkan dalam habituasi bisnis-
bisnis kecil di Indonesia. Selain
diharapkan tumbuhnya bisnis-bisnis
Porter menyarankan identifikasi
kecil baru, juga bisnis-bisnis kecil yang
peluang dan ancaman dilakukan
telah ada dapat berkembang menjadi
dengan memeriksa lima karakteristik
perusahaan menengah atau perusahaan
pasar berikut ini:
besar.
Tingkat persaingan antara pesaing
Pemasaran merupakan salah
Kemudahan kompetitor memasuki
satu kegiatan pokok yang dilakukan oleh
pasar
para pengusaha dalam usahanya untuk
Kekuatan pemasok
mempertahankan kelangsungan hidup
Kekuatan pelanggan
dan atau mengembangkan perusahaan
Ketersediaan barang pengganti
untuk mendapatkan laba. Berhasil
tidaknya dalam pencapaian tujuan
perusahaan tergantung pada
kemampuan dan keahlian dibidang
pemasaran dengan didasarkan pada
kemampuan menjalankan strategi
pemasaran.
KESIMPULAN
Konsep pemasaran merupakan sebuah falsafah bisnis yang
menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen
merupakan syarat bagi kelangsungan hidup bisnis dan
sebagai jalan untuk membuat keuntungan. Konsep ini
bertujuan untuk memberikan kepuasan tersendiri terhadap
kebutuhan dan keinginan konsumen. Dalam pemasaran
terdapat empat konsep yang merupakan dasar pelaksanaan
kegiatan pemasaran suatu organisasi yaitu: konsep produksi
konsep produk, konsep penjualan, konsep pemasaran.
Dengan demikian perusahaan juga harus memeliki strategi
pemasaran yang dapat meningkatkan penjualannya.