Nogales, Sonora.
Mayo, 2018
Objetivo
Proporcionar una amplia visión del
proceso que hay que llevar a cabo en
las organizaciones para aplicar un
modelo de coaching efectivo; así como
identificar y poner en práctica los
conceptos y herramientas que
permitan que el proceso de coaching
funcione exitosamente, dentro de la
organización del participante.
Temario
1ra. Sesión – Viernes • ¿Cuándo dar coaching?
• ¿Cuándo no debe utilizarse el
coaching?
• ¿Qué motiva a las organizaciones el
• ¿Qué es el coaching? recurrir al coaching?
• ¿Qué no es el coaching? • ¿Qué beneficios específicos aporta el
• Antecedentes del coaching coaching en la operación de las
• Funciones del coaching empresas?
• ¿Qué tipos de coaching existen?
• Elementos del coaching • Principales aplicaciones del coaching
• Liderazgo y coaching
Temario
2da. Sesión – Sábado
• Principios que subyacen en el trabajo
de coaching
• Modelos para el desarrollo del
• ¿Cómo funciona el coaching?
coaching
• ¿Quién es el coach?
• Técnicas de coaching para las
• ¿Qué perfil tiene el coach eficaz?
organizaciones
• Funciones el coach
• ¿Cómo evaluar la efectividad del
• Habilidades del coach
coaching en las organizaciones?
• ¿Qué puede hacer que el coaching
falle?
• Recomendaciones para una utilización
exitosa del coaching
Cecilia Gallegos Daniel
• Licenciada en Psicología General
• Maestría en Competitividad Organizacional
• Maestría en Innovación y Desarrollo Empresarial, ITESM (estudios parciales)
• Especialista en temas de Psicología aplicada, Desarrollo personal y empresarial, y aquellos
de apoyo al potencial humano en las organizaciones
• Consultora especialista en RH en la Incubadora y Aceleradora del Tecnológico de Monterrey
• Con más de 15 años de experiencia en la docencia: profesional y posgrado
• Certificaciones de Profesor, Instructor, Técnicas Didácticas, Actualización de Habilidades
Docentes, Psicología Positiva y Emprendimiento
• Diplomado en Formación de Mediadores, acentuación en Mediación Familiar
• Certificación como Evaluadora de Ejecución de sesiones de coaching por CONOCER.
• Certificación en el Programa para el Fortalecimiento del Ecosistema de Innovación
Sonorense
• Fundadora y Consultora de la Firma CREATO (Creatchio, S.C.)
Diagnóstico
Entorno Tecnológico
• Nuevas fronteras temporales 24/7
• Relacionarse a la velocidad de la luz
• Falta de tiempo y sueño
• Enfermedades del stress
• Era de la velocidad igual a falta de reflexividad
• Carencia valores éticos
• Qué conexiones cuentan de verdad
…y esto que provoca?
Débil diferencia entre lo
personal y lo laboral
Superficialidad
vs
No compromiso
Dificultad
para la Despersonalización de
las relaciones
proyección
Imposibilidad para
del construir una identidad
Proyecto de laboral
Vida Dependencia
Tecnológica
“En forma creciente, los trabajos
demandan hoy a las personas una total
presencia psicológica, para lo cual es
necesaria, la existencia de relaciones
humanas que contengan
emocionalmente a las personas, ello
constituye hoy un factor básico para la
salud física y emocional de las
personas en las organizaciones”.
Eric Millar
• Rivalidad
Clima
• Envidia
• Todo ello Emocional
• Competitividad
genera: • Que presenta • Solidaridad
• Amistad
Entorno • Deferencia
Organizativo
Latentes y
Manifiestos
• Analice
• Piense
• Planee
• Ejecute las acciones pertinentes.
El coaching se ha convertido en una herramienta
con gran demanda para hacer emerger cualidades
ocultas de las personas y maximizar su potencial.
“No hay personas
sin recursos. Sólo
hay estados de
ánimo en los que
nos encontramos
sin recursos”
Anthony Robbins.
Ejercicio Individual
Consejería
Mentoreo/Asesoramiento
Educar
Confrontar
Elementos clave en el proceso del
coaching
En el proceso del coaching se combinan una serie de elementos que
son fundamentales en la obtención de los objetivos:
• Generar un clima de confianza donde la escucha activa sea instrumento
diferenciador.
• Comprometerse mutuamente supone una alianza entre coach y coachee, que
asegura fluidez a lo largo del camino a recorrer.
• Honestidad y sencillez van a garantizar confianza y motivación.
• Facilitar el proceso para aumentar el nivel de conciencia del coachee a través de
preguntas clave.
• Barajar el mayor número de posibilidades por parte del coach no solo va a asegurar
un desarrollo rico y diverso, sino que también facilitará el trabajo del coachee a la
hora de establecer un plan de acción concreto.
• Un proceso que procura enriquecer el modelo y mapa mental del coachee,
incrementando su nivel de conciencia a la vez que su confianza para facilitarle
el paso a la acción, que el mismo elija.
Liderazgo y coaching
Cuando oyen la palabra
Psicología…
• Todos podemos
reconocerla Satisfacción – proceso cognitivo
fácilmente, pero es
difícil de definir.
Emociones Positivas – balance afectivo
• Casi todas las
conceptualizaciones
de la felicidad Sentido de Vida – que tanto vale la pena
incluyen tres
elementos:
Felicidad y Bienestar
Felicidad
Cómo se logra?
1. Alegría 6. Orgullo
2. Gratitud 7. Diversión
3. Serenidad 8. Inspiración
4. Interés 9. Asombro
5. Esperanza 10.Amor
Modelo de “Liderazgo Positivo” surge del
desarrollo de la Psicología Positiva y se
trata de un conjunto de prácticas y
estrategias que pueden ayudar a los
líderes a conseguir que sus equipos
alcancen resultados espectaculares y un
rendimiento más allá de las expectativas.
Comportamiento del líder positivo
Comunicación
Relaciones Positivas
positiva
Fomento de líderes
Clima de apoyo Trabajo en equipo
transformadores
Comportamiento del líder positivo Significado positivo con la empresa:
Desarrollo de los colaboradores: Si creen que el trabajo tiene sentido,
Mas emociones positivas que se esfuerzan más
negativas personal y profesional
Motivación y reconocimiento Conectar sus valores con su trabajo
Compasión, perdón y gratitud Subrayar el impacto a largo plazo
Organizaciones justas Ver lo positivo
Comunicación
Relaciones Positivas
positiva
Fomento de líderes
Clima de apoyo transformadores Trabajo en equipo
Cómo:
• Identificación de puntos de mejora y su desarrollo.
A través de:
• Técnicas de autoafirmación personal, modificación de hábitos,
reestructuración del tiempo, mejora de las relaciones personales
y comunicación.
Objetivos del coaching
•Conocimiento de sí mismo.
•Mejoramiento del desempeño.
•Cambio de conducta.
•Transformación.
•Conocimiento de sí mismo: reconoce que
usa corbatas feas.
•Mejoramiento de su desempeño: cambia
la corbata por una agradable
•Cambio de conducta: iniciar a utilizar otra
vestimenta.
•Transformación: Adaptar su guardarropa
para reflejar quién desea ser y su impacto.
Coaching animado
Comentarios?
¿Cuándo no debe utilizarse el
coaching?
• Cuando lo que se requiere es una consultoría como práctica que remite a fortalecer
capacidades técnicas.
• Cuando lo que se busca es modelar los “tesoros propios”, mostrando superioridad. El coaching
es una invitación a descubrir los tesoros del coachee que podrán facilitar alcanzar mejores
resultados.
• Cuando lo que se necesita es imponer u ordenar algo: el coaching no aconseja, ni le dice al otro
lo que tiene que hacer, por el contrario, es el coachee quien decide con que comprometerse, lo
que el decida va estar bien, un buen coach sabe que no debe interferir jamás con el futuro del
coachee, no debería entrometerse entre el coachee y su futuro. Todo resultado obtenido por el
coachee será merito del mismo.
Coaching
Cuántico
.
Coaching
Familiar
Clasificación de coaching
TIPOS DE COACHING
Según nº de personas Según el contenido Según el método
Coaching cognitivo
Coaching con inteligencia
emocional
Coaching PNL
Coaching de vida
• Es la variante del coaching que se centra en los aspectos
inherentes a la vida cotidiana del ser humano.
Conversaciones
1 Ambiente propicio y autoconocimiento, identificando quién es,
qué quiere, qué está haciendo y qué cree que está haciendo.
Compromisos
Para diseñar un plan de trabajo o de acción donde la labor es “acompañar
3 al coach y hacer de este proceso la parte más enriquecedora para que la
meta sea solo un pretexto, y el buscar ser mejor, el objetivo, sin perder de
vista que el aprendizaje y el cambio son siempre responsabilidad del
coachee”
La estructura del proceso se divide en tres fases:
01
02
03
• Ve y observa más allá de lo que podrían ver otras personas no interesadas en procesos de crecimiento personal.
• Proporciona un enfoque claro, tomando como referencia las expectativas de cada persona en el proceso del coaching, ayudando
a descubrir el enfoque profesional o individual.
• Indagar en las personas, sin inducir respuestas; con la capacidad de colocarse en una zona neutra se comunica desde la
objetividad, lo cual le permite identificar, captar y seleccionar el mejor talento.
• Apoyar a crear una “conciencia de equipo”, que los interesados consideren que se trabaja mejor cuando existe un equipo, es decir,
un grupo de personas que tienen conciencia de su interdependencia y conocen de una manera sólida de las bondades de trabajar
bajo el espacio de la sinergia.
• Hacer de la persona alguien mejor. La motivación es la herramienta más empleada por un coach para sus coachees se fortalezcan
como personas y, a partir de ahí, alcance sus metas en cualquier otro campo.
• Ejercer el rol de acompañante en los procesos vitales de los miembros de la organización; en los “momentos de la verdad”. Como
observador acucioso, puede ver elementos que quizás el personal de la organización no pueda mirar por estar sometido a una
situación de presión.
• Fomenta el aprendizaje continuo. El coach sabe que todo es un proceso. El aprendizaje nunca termina, sea del tipo que sea.
Qué hace dentro de la organización?
Romper paradigmas
Cuestionar practices
Crear espacios organizacionales
Cambiar perspectivas
Optimizando las
habilidades mentales y
de relación Generar ambientes de
crecimiento y desafío
Acompañamiento!
Habilidades del coach
Un buen coach es una persona que
• establece procesos
• confianza
• está informado acerca del entorno
inmediato
• es sincero
• valiente al aportar retroalimentación
• sabe escuchar
• plantea preguntas adecuadas
• es visionario
• analítico
• empático
• buen planificador y
• sabe cerrar procesos.
Para lograrlo se necesitan:
habilidades capacidades
Autoconciencia para comunicarse
Disciplina para mirar al futuro
Integridad para escuchar
Honestidad de diagnosticar
Flexibilidad situaciones
de encontrar soluciones
COACHING de inspirar a los demás
de establecer relaciones
Principios que subyacen en el
trabajo de coaching
Presuposiciones del Coaching
• En el coaching se parte de la premisa de que todo es una
interpretación, las personas escogemos las
interpretaciones de acuerdo a lo que nos funciona.
• Observa y diagnostica
• Explica y demuestra
• Practica
• Reconoce y retroalimenta
Acróstico de la palabra Coaching donde se aprecia una
forma práctica de seguir el proceso:
Cel 21 200068