PERENCANAAN

KERJA
PT.RAKSASA INDONESIA
DANMOGOT
 1. HAK SALES

 Gaji Rp 2.000.000/Sales
- Gaji 2 jt targer 100% + bonus 2% dari total
penjualan
- Gaji 1 jt target 50% + bonus 2% dari total
penjualan
- Gaji 750rb target 40% + bonus 2% dari total
penjualan
- Dibawah target 40% tidak diberi GAJI POKOK
hanya BONUS 2% dari total PENJUALAN
2. TEAM
Leader

5 SPB 5 SPG
 3. TARGET &
TUJUAN

Pagi – Siang hari sales melakukan

penjualan Mobile ke pusat pasar
Traditional

Sore – Malam hari sales melakukan penjualan /

Penjaga stand di Pameran
PA M E R A N M A L A M H A R I D A N M O G O T

Medan Night Market

Medan Night Market
Konsep yang diciptakan Medan Night Market salah
satunya ialah menimbulkan santap malam dalam nuansa
Fun Street Food ala Penang, Thailand dan Singapore.
Keragaman makanan yang tersaji di Medan Night Market
mulai dari makanan Traditional hingga Modern. Jadi tak
heran kalo banyak kalangan mulai dari kalangan biasa
sampai menengah keatas datang berkunjung ketempat ini.
Maka dari itu team Sales menetapkan Medan Night
Market sebagai target pameran penjualan yang paling pas
untuk melakukan prospekan penjualan sales.
Target yang akan dilakukan untuk menaikkan omset
perusahaan khususnya di bagian SALES yaitu sales
akan melakukan promosi secara offline atau mobile
dengan cara mengunjungi pusat perbelanjaan di siang
hari dan stand makanan di malam hari atau di pameran
yang telah di sediakan oleh perusahaan. Dengan cara
membagikan brosur, mengenalkan dan menjelaskan
produk yang ada atau di bawa saat melakukan promosi.
Dengan tujuan menarik peminat pelanggan untuk
melakukan transaksi jual beli. Sehingga adanya
penjualan yang dilakukan oleh sales untuk perusahaan.
 4 . K E WA J I B A N & TA N G G U N G J AWA B
SALES

 Target Rp 120.000.000/ Sales

Setiap sales memiliki kewajiban penjualan dengan
target Rp 120.000.000/bulan dengan target perhari
maximum Rp 4juta/hari. Apabila dalam 3 bulan berturut
– turut sales tidak ada peningkatan dalam target maka
sales akan menerima evaluasi terhadap kinerjanya
(Tidak ada sistem CUT )
 Hari kerja Senin – Sabtu, pukul 08.00 wib – 17.00 wib
dan bersedia berkerja di hari LIBUR.
 S TA N D A R P O L A K E R J A

Rincian Kerja Waktu

Merencanakan Prospekan 08.00 wib – 08.15
Kerja wib
Persiapan Mobile 08.15 wib – 08.30
wib
Waktu tempuh Area 08.30 wib – 09.15
wib
Start Prospek 09.20 wib – 12.00
wib
Istirahat 12.00 wib – 13.00
wib
Prospek Lanjutan 13.00 wib – 15.00
wib
Kembali Kantor 15.00 wib - 15.45 wib

Laporan Lapangan 15.45 wib – 16.20

 TARGET PASAR
10 orang sales akan di bagi menjadi 2 Team yang
terdiri dari Team A dan team B. Dimana setiap
harinya masing – masing Team akan melakukan
mobile/kanvasing ke pusat pasar perbelanjaan yang
telah di Briefing kan sesuai jadwal.
Adapun calon prospekan pasar sebagai berikut....
 P R O S P E KA N

Team A Team B
Paasar Hindu Pajak Jamin Ginting
(Carefour)
Pajak Sambu Pajak Petisah
Pajak Seisekambing Pajak Sambas
Pajak Komp.MMTC Pajak Cina
Kp.lalang
 J A D W A L PA M E R A N S A L E S

Setiap team akan bergantian memiliki jadwal piket

untuk jaga pameran setiap malamnya. Dengan
tujuan untuk menambah target penjualan masing –
masing sales. Sales tidak diberi gaji tambahan, tapi
sales akan di beri jatah makan malam karna diluar
standar pola kerja sales. Dalam pameran tersebut
sales akan melakukan prospek seperti bagi brosur,
menjelaskan dan mengenalkan produk perusahaan
yang dibawa sebagai penunjang daya tarik calon
customer. Sales juga meminta data base calon
customer untuk follow up.
 P E N G E LUA R A N P E R U S A H A A N

Biaya - biaya yang akan di keluarkan oleh perusahaan :

 Biaya Pameran
 Sewa tempat pameran : Rp 3.500.000
(Tenda, listrik, air,kebersihan dan keamanan)
 Deposit : Rp 3.500.000
 ATK (Note book, Pulpen, dln) : Rp 500.000
 Brosur : Rp 1.000.000
 Galon air + Dispenser + Air isi ulang : Rp 200.000
 Makan (karna di luar jam kerja sales jika di malam hari) : Rp 3.000.000
 Stempel Sales + kartu nama Sales : Rp 550.000

TOTAL Rp 12.250.000
P E M A S U KA N P E R U S A H A A N

Jika masing – masing sales mempunyai target

penjualan sebesar Rp 120.000.000 dan berhasil
melakukan pencapaian target 100% tiap sales. Maka
total penjualan keseluruhan yang sales miliki adalah
Rp 1.200.000.000
 Gaji Rp 2.000.000/Sales
Rp 2.000.000 (100% target penjualan) + 2% bonus
penjualan = Rp 4.400.000
Rp 4.400.000 x 10 Sales = Rp 44.000.000
Total pengeluaran perusahaan biaya pameran Rp
12.250.000+ gaji sales Rp 44.000.000 = Rp 56.250.000
Pemasukan Rp 1.200.000.000 - pengeluaran
perusahaan Rp 56.250.000 = Rp 1.143.750.000 total
penjualan bersih yang akan di terima perusahan.
TERIMA KASIH