Balanza de pagos

Oferta – demanda de proyectos de INTEGRANTES :

 Perez Medina Edison
inversión  Mamani Palomino Roly
júnior
 Solano Pariona Giovana
 Ludeña Ludeña Beatriz
Silvia
 Quispe Altamirano Mónica
 Huamán Oreguila Sandra
Jazmín
 El análisis de la balanza de pagos permite
determinar la oferta y la demanda de divisas y
tener una idea acerca de los movimientos
futuros del tipo de cambio. (Kozikowski, 2006)

Kozikowki afirma que la balanza de pagos

permite detectar los desequilibrios externos y
sus causas.

“La balanza de pagos es una medición de

todas las transacciones entre residentes
nacionales y extranjeros durante un período
específico” (Madura, 2000).
 ESTUDIO DE MERCADO
 Establecer el horizonte de evaluación del pip

 Estimar y proyectarlos servicios demandados por los beneficiarios del pip

 Estimar la oferta actual y la oferta optimizada}

 Conocer el tamaño del déficit en la provisión del bien o servicio que el pip podría atender.

 Caracterización, cuantificación y proyección de la población necesitada

 Determinación y cuantificación de la demanda

 Determinación y cuantificación de la oferta

 Determinación y cuantificación de la demanda insatisfecha (déficit)

 Proyección de demanda, oferta y déficit

 Revisión - validación - reformulación de alternativas de solución

 Los objetivos del estudio de mercado son los siguientes:
 Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de

brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.

 Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de

producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.

 Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a

los usuarios.

 Como último objetivo, tal vez el más importante, pero por desgracia intangible, dar una

idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado.

(Gabriel Baca Urbina, formulación y evaluación de proyectos de inversión, sexta edición)

Metodología para realizar el estudio de mercado
• Especificación de los problemas que se investigarán.
• Marco conceptual teórico.
• Planteamiento de hipótesis.
• Recolección de datos.
• Procesamiento de la información.
• Interpretación de los resultados de la investigación.
• Elaboración del informe de los resultados de la investigación.
 ¿Qué horizonte de evaluación aplicaremos?

• El SNIP tiene establecido que el horizonte de evaluación

debe de ser 10 años para fines de evaluación de cada

alternativa de solución.

• Sin embargo, la DGPI del MEF, puede aceptar periodos

menores o mayores, con el debido sustento técnico.

LA DEMANDA
Para Kotler, autor del libro "Dirección de Marketing" (Año
2002 Pág. 54), la demanda es "El deseo que se tiene de un
determinado producto que está respaldado por una capacidad de
pago“
Según Laura Fisher, autora del libro "Mercadotecnia", la
demanda se refiere a "las cantidades de un producto que los
consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios
del mercado"
Análisis de la demanda

En este punto se realizará el estudio profundo de la población, en el cual se tendrá que clasificar por

estándares demandados, entre ellas tenemos:

• La población total que corresponde a la población del área de influencia

• La población de referencia que corresponde a la población vinculada al proyecto de inversión pública.

• La población demandante potencial que corresponde a la población del área de influencia

• La población demandante efectiva que corresponde a la población vinculada al proyecto de inversión

pública.
 EN EL ANÁLISIS DE LA DEMANDA ENCONTRAREMOS DOS PASOS

Primer Paso:

 Definición de los bienes o servicios que se proveerá a los

usuarios en la fase de post-inversión

Servicios en los que el proyecto intervendrá: por ejemplo

 Barrido de residuos sólidos

 Recolección de RR.SS.

 Disposición final de RR.SS.

DEFINICIÓN DE LOS SERVICIOS POR ETAPAS ETAPAS
 Segundo Paso:

Estimación de la población demandante:

 población total: considera la totalidad de la población del área de influencia del proyecto

 población de referencia: es la población vinculada al propósito del proyecto

 población demandante potencial: es la población con necesidades que potencialmente

requeriría los servicios en los que intervendrá el proyecto

 población demandante efectiva: es la población con necesidades que busca atención, es decir

aquella que requerirá y demandará efectivamente los servicios en los que intervendrá el

proyecto
Etapas a desarrollar para el análisis de la demanda:

 Recolección de antecedentes

 Análisis de los antecedentes

 Proyección y conclusiones

Análisis:

 Análisis histórico

 Análisis de la situación actual

 Análisis de la situación proyectada.

Criterios para focalizar la población objetivo

 Grado de Pobreza

 Vulnerabilidad

 Gravedad del Problema

 Valor del impacto

 Concentración geográfica de la necesidad

 Interés y compromiso

 Capacidad de contribución
DETERMINACIÓN DE LA POBLACIÓN OBJETIVO SEGÚN TIPO DE SERVICIO Por ejemplo:
REGISTROS HISTÓRICOS DE CONSUMO

Se pueden hacer proyecciones a partir de una serie histórica de datos.

El método consiste en identificar cual ha sido la tendencia de consumo de los años anteriores y

proyectar el consumo esperado para los próximos años manteniendo la tendencia observada.
POBLACIÓN DEMANDANTE
 AL ESTUDIAR LA DEMANDA:

Debemos estudiar los factores que la afectan como:

 Observar su evolución histórica

 Estimar una tendencia futura.

Todo este proceso de estudio derivará en la determinación de:

 La demanda total y la demanda del proyecto

 Demanda insatisfecha

 Demanda actual y demanda futura.

CANTIDAD DEMANDADA POR TIPOLOGÍA DE PIP
 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Un elemento importante en el estudio de mercado es la

proyección de la demanda, esto es, la que prevalecerá en algún

periodo futuro de determinado producto. La principal utilidad

del pronóstico de la demanda es conocer el probable nivel de

ventas en esos periodos, lo cual permite estimar los ingresos en

ellos.
 LA OFERTA

Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía",

define la oferta o cantidad ofrecida, como "la cantidad de un

bien que los vendedores quieren y pueden vender"

Es el volumen de bienes o servicios que es provisto en el área

de influencia. Ej: Nº de matrículas, volumen de agua potable,

etc.
 Bienes y servicios que se pueden producir con la capacidad instalada actual.

Capacidad de producción de un bien o servicio (cantidad y calidad), la cual dependerá de

los factores de producción o recursos de los que se disponga.

Oferta = f (K, L, T,…)

 K: capital

 L: trabajo

 T: tecnología
 Por ejemplo:

Oferta servicio educativo= f (K, L, T, …)

 K: capital (aulas)

 L: trabajo (profesores)

 T: tecnología procesos educativos, material didáctico

Análisis de la oferta

El análisis de oferta tiene como objetivo estimar la capacidad de producción de los servicios de la que

se dispone actualmente y su tendencia a futuro. ¿Cuántas matrículas puede ofrecer? ¿Cuántas atenciones

preventivas, curativas y promocionales se pueden ofrecer? ¿Cuántos M3 de agua para riego se puede

entregar a los agricultores? ¿Cuántos M3 de agua potable se puede entregar a la población? ¿Cuántas

toneladas se puede barrer? ¿Cuántas toneladas se puede recolectar? ¿Cuántas toneladas se puede

disponer?
Oferta optimizada
Es el máximo volumen de producción que se puede lograr con los recursos disponibles actualmente,
luego de realizar mejoras que pueden involucrar gastos no significativos. Ejm: Mejora en la gestión de
recursos (turnos, rendimientos, adecuaciones), mejora eficiencia en el uso de los bienes o servicios.
 La optimización puede contemplar diferentes acciones como:

 medidas de gestión

 cambios institucionales

 contratación del personal adicional

 aumento de horario de servicio

 reasignación de personal

 reubicación de beneficiarios

 educación de usuarios

 capacitación de personal
Estimación de la oferta

Proceso:

Identificación de los recursos físicos y humanos disponibles en los establecimientos educativos del área

de estudio, incluyendo el que es objeto de la intervención del proyecto.

Evaluación de la adecuación a los estándares óptimos de uso de los recursos físicos y humanos.

 Estimación y proyecciones de la oferta actual (con los recursos disponibles)

 Evaluación de las posibilidades de optimización de la oferta

Estimación y proyección de la oferta optimizada
Por ejemplo:

 Infraestructura física

 Mobiliario

 240 carpetas bipersonales en buen estado y 2 años de

antigüedad. 480 alumnos

 Oferta actual: ¿? Personal docente: 30 docentes

 Capacidad 25*30= 750 alumnos

 Oferta optimizada: ¿? Capacidad en número de alumnos

por aula: 25 alumnos = 700 alumnos

Análisis de los precios

El precio es el valor de los productos expresado en términos monetarios. El comprador

normalmente quiere que los precios de los productos sean bajos, aunque en algunos casos prefiere

que sean muy similares, debido a que, si son más bajos que el otro producto similar se puede poner

en duda la calidad del producto, o tener la percepción de que los materiales que lo conforman son

de menor calidad, o que no cumplen con los mínimos requisitos legales.

Importancia del precio en los proyectos de inversión

Los precios de los productos que se pretenden fabricar o de los servicios que se

ofrecerán influyen en los ingresos que se obtendrán por la venta de ellos durante el

funcionamiento del proyecto de inversión. El precio está vinculado con el tamaño

del canal de distribución establecido en la comercialización. Si el canal de

distribución es más grande, el precio de los productos aumenta, debido a que cada

participante del canal de comercialización recibe un margen de utilidad que se suma

al precio final del producto.

 Philip Kotler, W.M. Pride y O.C. Ferrell en sus obras de marketing,

sostienen que se deben implementar seis procesos para fijar los precios:

1. Seleccionar los objetivos de los precios.

2. Determinación de la demanda del producto.

3. Relación entre demanda, costo y utilidad.

4. Selección de una política de precios

Proyección del precio del producto

Con base en la presencia del producto en el mercado se hace una proyección del precio que se fijará por el

periodo que dure el proyecto de inversión, según los objetivos, costos, percepción de los consumidores, etc.

Los elementos que se deben considerar para llevar a cabo una proyección de precios son:

 Inflación.

 Crecimiento de la demanda a futuro.

 Características de los productos.

 Expectativas de la empresa durante el periodo de fijación inicial del precio.

 Estrategias de la empresa con respecto al mercado y los precios.

(Philip, Kotler, Direccion de marketing, México, Pearson Educación, 2001, p. 491.)

 Balance demanda oferta

Es la comparación entre la demanda y la oferta optimizada proyectada, y que

permite establecer el déficit o brecha.

Esta demanda insatisfecha (déficit o brecha) sustenta o justifica la intervención del

Proyecto.

El conocer el déficit permitirá definir las características técnicas del PIP.

A éste proceso se le llama “tamaño del proyecto”.

La demanda y la oferta para ser comparados deben estar expresados en una misma

unidad de medida.
 Brecha: corresponde a la diferencia entre dicha demanda y la oferta proyectada ante el escenario

optimizado

El déficit puede ser:

 Cuantitativo (cobertura)=población no atendida

 Cualitativo (calidad) = población mal atendida.

Planteamiento técnico de las alternativas

En esta etapa se plantea y especificar adecuadamente todas las condiciones, procedimientos y diseños necesarios para

implementar cada una de las alternativas del PIP. Se analiza los siguientes aspectos:

1. Localización: Considerar los factores críticos para el PIP (concentración de la demanda, disponibilidad de terrenos,

de servicios básicos, de recursos, focos contaminantes, peligros, etc.). Consultar normas técnicas de los sectores.

2. Tamaño: Se define a partir de la brecha de oferta – demanda y los factores críticos que determinan el tamaño del

PIP. Dimensionar los distintos componentes del PIP (productos)

3. Tecnología: Considerar las características físicas del área de estudio o de influencia para diseño constructivo y

materiales adecuados. Definir procesos, analizar riesgos e impactos ambientales; de ser el caso, considerar acciones

para reducción de riesgos de desastres y mitigación de impactos ambientales.