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DESARROLLO

INTERNACIONAL
FINALES DE 1950 1960

JOIN VENTURE / ALIANZA COMERCIAL


1970

DISTRIBUIDORES PRINCIPALES DISTRIBUCIÓN

PRODUCTOS EXPORTADOS DE PLANTAS DE


IRLANDA Y PAÍSES BAJOS
85% de las ventas son de
parte de la misma empresa

40% de las ventas

82% de las ventas son de


parte de la misma empresa

50% de los beneficios


Subsidiarias 97% de ventas 68% se desarrolla en Brasil.
EUROPA
Butterworth dirigió las Francia como segundo
empresas desde Paris. mercado mas importante
Un distribuidor se
nego a vender a
Loctite
participación, lo
cual genero un
conflicto sobre la
Estrategia comprar Se tenia la intención de planificación.
cadenas de distribución. crear subsidiarias en
países que fueron
socialistas
LATINOAMÉRICA

Reducir inversión e Lo que parecía un mercado en menor


invertir mas en centro escala, Brasil tenia la misma cantidad
américa/Costa Rica de ventas en productos destacados
que EEUU.

Problema de economía de escala,


hasta que llevo a operar una de sus
fabricas para generar mayor impacto
en el mercado
ASIA-PACIFICO

Debido a compañías de industria Mercados atractivos, donde una


automotor, se generaba un 70 a participación al 50%, era el
80% de ingresos brutos, principio para manejar un nuevo
manejaban la estrategia de contrato con el distribuidor.
participación en los distribuidores.
HONG KONG

Estrategia de adquirir las Dominaba el 70 – 80% del mercado


distribuidoras, debido al margen establecido a su alrededor de su
de ganacia tentativo. territorio.

Buscar un nuevo socio,


para expandir el mercado,
y así abaratar costos.