Anda di halaman 1dari 37

PROSPEK USAHA

 Prospek usaha adalah peluang yang terjadi karena


adanya usaha dalam memenuhi hidupnya untuk
mendapatkan keuntungan.
 Dengan adanya prospek usaha timbul Ide Bisnis
 Ide bisnis dapat diuji menggunakan analisis SWOT
 Strength = kekuatan
 Weakness = kelemahan
 Opportunity = Peluang
 Threat = Ancaman
 Tugas
 Menganalisa Ide Bisnis

Kekuatan Kelemahan Peluang Ancaman


Pola Berusaha untuk
produksi/jasa
Lk 1 Mencari informasi pasar
 Dari rekan kerja, melalui kunjungan
langsung, dari lembaga/instansi
pemerintah, melalui percobaan usaha
sekala kecil, kerja magang,
memanfaatkan relasi yg ada faktor
kebetulan
 Dari informasi pasar akan membantu
jumlah permintaan, produk, harga,
tempat,waktu penyerahan, kebutuhan
pasar yg tersembunyi
Lk ke 2 Merancang produk
dan jasa
 Disesuaikan dg permintaan
 Rancangan pasif (menurut ketentuan pasar)
 Rancangan kreatif (melalui kreasi dan daya cipta)
Merancang kreatif harus
diperhatikan
 Model yg disenangi oleh pasar
 Biaya semurah mungkin
 Memiliki syarat teknis yg memadai
 Kualitas baik
 Bahan yg dipergunakan mudah diperoleh
Lk 3 Menetapkan bahan

 Mudah diperoleh dan tersedia sepanjang tahun


Lk 4 Menetapkan proses
produksi
 Disesuaikan dg model, ukuran, bentuk dan persyaratan
teknis yg diminta, apakah diproduksi sendiri atau dibeli
dr pihak lain
 Memadukan bahan, biaya, tenaga kerja, mesin dan
alat,gedung dan sarana
Lk 5 menetapkan kebutuhan
TK
 Berapa kebutuhan Tenaga Kerja
 Bagaimana persyaratan Tenaga Kerja
 Kapan harus rekrutmen Tenaga Kerja
 Berapa biaya Tenaga Kerja yang diperlukan
 Bagaimana penempatannya
 Bagaimana pembagian tugas secara baik
Lk 6 menetapkan
keb.alat/mesin
 Berapa jumlah mesin yang dibutuhkan
 Mesin apa yang cocok dan efisien
 Jenis dan jumlah peralatan
 Apakan peralatan mudah diperoleh
dipasaran
 Bagaimana penyusunan tata letak
mesin dan peralatan
 Bagaimana pembebanan pd mesin
 Apakan tersedia mesin cadangan
 Apakah ada kemungkinan menyewa
Lk 7 Gedung dan sarana
pembantu
 Persyaratan gedung
 Berapa luas dan jumlah bangunan
 Bagaimana syarat-syrat pendirian
 Dima letak lokasi gedung
 Sarana pembantu memadai (air,listrik, dll
 Penyediaan sarana dijamin kelestariannya sepanjang
tahun
Lk 8 menetapkan
perhitungan biaya
 Berapa jumlah biaya yg harus disediakan
 Kapan jadwal pengeluaran biaya
 Berapa keuntungan yg diperoleh dari
usaha tsb
 Apakan dari biaya yg dibutuhkan masih
bisa penghematan
 Siapa yang akan membiayai
 Kalau terjadi kegagalan siapa yang
menanggung resiko
Lk.9 Pelaksanaan

1. Koordinasi
2. Pengarahan
3. Pengawasan
4. Pencatatan
5. Motivasi terhadap karyawan
Lk 10 Evaluasi

 Evaluasi/penilaian tentang usaha mengenai


perencanaan dan pelaksanaan, apa ada penyimpangan.
 Apakah laba yang ditetapkan tercapai
 Berdasarkan evaluasi apakah perusahaan memiliki
prospek dimasa depan
Pemasaran
 Berorientasi pada pelanggan
 Kualitas
 Kenyamanan
 Inovasi
 Kecepatan
 Pelayanan & kepuasan pelanggan
Strategi pemasaran
 Penetrasi pasar dengan memperbesar volume penjualan
dan periklanan
 Pengembangan pasar
 Pengembangan produk
 Segmentasi pasar
Peluang pasar

 Barang/jasa apa yang paling dibutuhkan konsumen


 Berapa banyak yang mereka butuhkan
 Kualitas mana yang paling tepat
 Berapa banyaknya
 Tempat yang tepat
 Berapa banyak yang dibutuhkan
 Target yang hendak dicapai
Faktor yg harus
dipertimbangkan
 Biaya barang/jasa
 Permintaan & penawaran pasar
 Antisipasi volume pasar
 Harga pesaing
 Kondisi keuangan
 Lokasi usaha
 Pluktuasi musiman
 Faktor psikologi pelanggan
 Bunga kredit dan bentuk kredit
 Sensitivitas harga
4P

 Product : produk yg akan dijual


 Price : harga yang akan anda kenakan
 Place : tempat bagaimana dan dimana
 Pomotion : promosi bagaimana menginformasikan,
membujuk, mempengaruhi kepada pelanggan agar
membeli/tertarik terhadap barang/jasa yang kita
hasilkan
Beberapa jenis promosi

 Iklan (media cetak & elektronik


 Promosi penjualan/pameran
 Wiraniaga (produk sample kpd konsumen)
 Pemasaran langsung kepada konsumen
 Humas (melalui pamplet dsb)
Kendala Bisnis Utama

 Tidak terjadinya penjualan


 Biaya awal yang tinggi
 Kurangnya keterampilan
 Tidak adanya produk yang baru,
penyempurnaan, inovasi
 Akses ke pendanaan
 Keuntungan yang tidak mencukupi
 Tidak adanya kepercayaan diri
 Pemasok yang berbiaya tinggi
 Hambatan birokrasi (ijin POM,Depkes)
 Suku bunga tinggi
Bisnis

 Bisnis adalah suatu kegiatan yang dijalankan oleh


seseorang/kelompok dengan tujuan memperoleh
keuntungan / laba
Keberhasilan bisnis tgt pd

 Pengetahuan dan pemahaman yg


mendalam mengenai kebutuhan dan
keinginan pelanggan
 Pengetahuan dan ketrampilan pemilik
usaha
 Kemampuan pemilik usaha untuk
mengidentifikasi dan menjajaki
kesempatan bisnis
 Keadaan keuangan pemilik usaha
Ide Bisnis

 Ide bisnis adalah gambaran singkat dan tepat mengenai


bisnis yang hendak didirikan
Masalah dpt timbul apabila

 Pengeluaran lebih besar dp pemasukan


 Pemilik usaha terlalu banyak mengambil uang dari hasil
usaha untuk kepentingan pribadi
 Harga produk tidak cukup tinggi untuk menutupi semua
biaya yang dikeluarkan
Empat pertanyaan dasar
dalam berbisnis
 Apa : apa yang akan dijual oleh bisnis anda
 Siapa : siapa yang akan jadi pelanggan usaha ini
 Bagaimana : bagaimana anda akan menjual barang /
jasa
 Yang mana : kebutuhan pelanggan yang mana sebaiknya
anda penuhi
Arti menjadi seorang
pengusaha
 Seorang pengusaha berarti mengatur, menggunakan dan
mengelola berbagai sumberdaya agar dapat terus
menerus menghasilkan laba
Banyak orang gagal bisnis
kerena
 Ingin menghasilkan uang terlalu cepat
 Tidak siap mendahulukan bisnisnya dari pada
kepentingan lain
 Percaya bahwa bisnisnya akan membaik dengan
sendirinya
Analisa ide bisnis

 Pilih ide yang konkret / nyata


 Pipih ide yang paling mudah dipasarkan
 Pilih ide yang paling cocok
 Pilih ide yang beresiko kecil
 Pilih ide yang dapat bertahan
Menguji dg analisis SWOT

 Strength/kekuatan : kekuatan yg anda miliki


 Weaknees/kelemahan : kelemahan yang anda miliki
 Opportunity/peluang : apa peluang bila bisnis
dijalankan
 Threat/ancaman : siapa pesaing anda bila bisnis
dijalankan
Sifat-sifat seorang pengusaha

 Ulet
 Tekun dan teliti
 Rasional
 Pandai bergaul
 Lapang dada
 Berani menanggung resiko
 Penuh inisiatif dan kreatif
 Mempunyai kemampuan pelimpahan wewenang
 Cepat dalam mengambil keputusan
 Kemampuan memimpin
Contoh pengusaha sukses

 Pa Sadi (soto ambengan) surabaya


 Pa Soleh Suharno (soto bangkong) semarang
 Bimbel Primagama
 Es teler 77
 Bob Sadino
 RM Ampera
.
 Menangkap peluang dari kegagalan sendiri
 Menangkap peluang dari gagasan orang lain
 Membidik peluang dari kebutuhan sendiri
 Menjadi sukses dari penyakit yang diderita
 Menjadi sukses akibat kebakaran kiosnya
 Menjadi pengusaha sukses akibat PHK
“Bagaimana memetakan kemampuan otak kita agar
berhasil mempengaruhi orang lain”
Kemampuan dominan otak kita

Otak kiri memiliki kemampuan :

 Bahasa – Urutan
 Angka – Hitungan
 Analisa – Detail
 Logika

Otak kiri mengingat untuk jangka


pendek (short term memory)

TETra-PerformaOptima 34
Kemampuan dominan otak kita

Otak kanan memiliki kemampuan :


− Kreativitas – Dimensi
 Konseptual – Emosi
 Seni/musik – Bentuk
 Gambar/warna – Imajinatif

Otak kanan memiliki daya ingat jangka


panjang (long term memory)

TETra-PerformaOptima 35
Analisa kemampuan otak kita :

OTAK KIRI OTAK KANAN


Menyukai bahan pekerjaan Menyukai bahan pekerjaan
yang terstruktur dan yang ACAK
sistematis Mengerjakan beberapa
Mengerjakan pekerjaan/belajar sekaligus
pekerjaan/belajar secara (bersamaan)
berurutan

TETra-PerformaOptima 36
Analisa kemampuan otak kita :
Otak Kiri Otak Kanan
Terencana Spontan
Aturan main yang jelas Alamiah
Kepastian Menantang
Reality Intuitive
Fakta
Analogi
Logical
Experiental & Fantasi
Dipengaruhi oleh lingkungan
Mencoba mengubah lingkuangan
Menyesuaikan dengan
Menciptakan lingkungan baru
lingkungan
Melihat perbedaan Melihat persamaan
TETra-PerformaOptima 37