LA GUERRA COMERCIAL MÁS

GRANDE DE LA HISTORIA

China vs. Estados Unidos

Presentado por:
Daniel Vela - 63152014
Paula Serrano - 63152013
Mario Barajas - 63152063
Ingrid Gutierrez -63151703
El presidente de Estados Unidos ordenó en
marzo de 2018 la aplicación de aranceles a
productos chinos destinados a compensar lo
China reaccionó de
que considera es el "robo" de propiedad
inmediato y señaló que
intelectual y de tecnologías por parte de
estaba obligada a tomar
China.
las medidas necesarias
para defender los
intereses fundamentales
del país y de su población.

Se suma la disputa entre

ambos por saber quién
liderará la revolución
tecnológica.
● Tipo de negociación: Distributiva.
● Conflicto: Ambos países aplican políticas proteccionistas intentando afectar la
economía del otro país aumentando los aranceles de ciertos productos.
● Intereses:

- Motivaciones comerciales (proteger
y favorecer a empresas y sectores
estadounidenses rezagados) y en
parte geopolíticas.
- Intento del gobierno de Trump por
impedir el dominio económico y
político de China.
- Aumentar el crecimiento de su
economía teniendo en cuenta la
desaceleración en los últimos
años.
- Proteger la estabilidad económica
evitando que más empresas
extranjeras se retiren del país, lo
cual ha venido en aumento en los
últimos años.
 OBJETIVOS

El principal objetivo de Trump es reducir el El plan estratégico fundamental chino sigue

ingreso de importaciones chinas e impulsar a siendo el “desarrollo”, es decir acortar la
los estadounidenses a comprar más productos brecha entre Estados Unidos y China.
hechos en el país.
Objetivos secundarios:
Objetivos secundarios: ● La carrera por los avances en tecnología
● Detener el crecimiento y alcance e innovación.
internacional que está ganando China. ● La inversión china en el exterior,
● Frenar a China en la carrera tecnológica. ganando así más influencia
● Hacer que China tenga mayor respeto internacional.
por los derechos de propiedad ● Mantener y fortalecer estabilidad
intelectual. política y económica interna.
 ● Estrategia de negociación: Confrontación.
● Tipo de conflicto: Intergrupal.
● Tipos de poder:
- Poder coercitivo: Estados Unidos
puede ordenar a otros países que
dejen de comerciar con terceros,
como lo puede hacer con Cuba o Irán.
- Poder legítimo: Presidente de Estados
Unidos y los representantes.
- Poder coercitivo: China confronta a
Estados Unidos de cara a cualquier
aumento de aranceles impuesto por
Trump
- Poder legítimo: secretario general y
representante
 FUENTES DE PODER

Poder basado en el puesto :

-control de información: La Sección 301 original de la Ley

de Comercio de 1974. Poder basado en el puesto : legítimo y basado en
recursos.
Poder basado en relaciones: ya que influencia a socios
comerciales a que disminuyan el comercio con china

Orientación cognitiva : radical

 REPRESENTANTES
EE.UU: China:

representante de comercio exterior Robert Viceprimer ministro Liu He

Lighthizer

Ministro de comercio Wang Shouwen

Tesorero Steven Mnuchin.
*COMUNICACIÓN NO
COMUNICACIÓN.
VERBAL: Lo realiza mediante
un apretón de mano al inicio de
la negociación y por medio de
gestos haciendo parecer que
todo está bien.
CONFLICTO ÉTICO
*Resultado: Su objetivo es ganar
lo máximo posible.
XI JINPING
*COMUNICACIÓN NO VERBAL: Lo realiza
mediante gestos
*ESCUCHA ACTIVA:Lo realiza
respondiendo o contestando con lo que le
dijeron, para comprobar que lo ha entendido
y que está de acuerdo.

CONFLICTO ÉTICO
*Normas y valores:
Negocia en la manera en
DONALD TRUMP la que lo hace el país.
 CONCERTACIONES NEGATIVAS

1.Impuso sanciones del 25% y 10% a las

1. Aranceles del 25% a 128
importaciones por valor de USD 60.000
productos valor USD 3.000
millones
2. Si impone tarifas los
2. Arancel adicional del 25% valuado en
acuerdos no entran en
USD 50.000 millones
vigencia
3. Aranceles por USD 34.000 millones
3. Aranceles por valor de
4. Definen lista de aranceles para dentro
USD 34.000 millones.
de dos meses USD 20.000 millones
 AMBIENTE DE NEGOCIACIÓN

● Antagónico, no quiere decir que las partes tengan un trato descortés o rudo, cada parte sabe que sus intereses son
opuestos y cada uno trata de defender los propios.

● El desarrollo de este ambiente de negociación ha conllevado resistencia en ambas partes a ajustar sus posiciones.
PRE NEGOCIACIÓN (AMBIENTE ANTAGÓNICO)

● Mayo 1-7: Inician diálogos en Beijing, los cuales terminan sin resolución.
● Junio 4-5: Después de dos días de diálogos comerciales, Huawei-ZTE es autorizada de nuevo para
hacer negocios con compañías estadounidenses.
● Septiembre 22: China cancela diálogos comerciales con EE.UU tras la imposiciòn de nuevos aranceles
a 200.000 millones de dólares en productos chinos.
● Diciembre 1: Aceptan tregua temporal por 90 días que frena cualquier incremento en aranceles.
Inicio de rondas de negociación en la cumbre del G20.
 Rondas De Negociación.
Ronda Fecha Ambiente Estrategia Temas

Primera Enero 7/2019 Formal Colaboración Intercambio de

opiniones y
posturas.

Segunda Enero 30/2019 Formal Conciliación Acuerdos

tecnológicos,
propiedad
intelectual y
aranceles.

Tercera Febrero 14/ 2019 Antagónico Conciliación Reducción de

aranceles,
compromisos de
compra.
 Tácticas

Estados Unidos durante el desarrollo de las rondas de negociación se logra percibir con una posición dura
pues desde un inicio ha generado presión al demostrar que hay poca probabilidad de realizar el acuerdo por
lo cual ha limitado la fecha de terminación de la negociación.

China su posición ha sido siempre directa pues han logrado modificar la percepción de la otra parte en
cuanto al objetivo de la negociación, su punto de resistencia y las concesiones que están dispuestos a
negociar tomando siempre una actitud más amistosa.
 Concesiones.

● La negociación estadounidense se concentraría en la realización de reformas estructurales en propiedad intelectual

y transferencia de tecnología

● La reducción del desbalance comercial, que al cierre de 2018 superó -US$400.000 millones.
 POST NEGOCIACIÓN

-Levanta temporalmente el arancel

-Retrasara el incremento de
aranceles a productos por
USD 200.000 millones
de 25% a vehículos impuestos el 1
de enero.
-Incluirán el fentanilo opioide en
una lista de sustancias controladas

● La suspensión de las tarifas automotrices

busca mejorar el ambiente de negociación
● China tomará medidas contra las redes
clandestinas que venden el medicamento
 REFERENCIAS
● https://www.portafolio.co/internacional/trump-desperdicio-la-oportunidad-para-obtener-ventaja-sobre-
china-528002
● http://www.finanzas.com/noticias/mercados/bolsas/20190329/principal-asesor-trump-pide-
4016388_age.html
● https://news.google.com/stories/CAAqOQgKIjNDQklTSURvSmMzUnZjbmt0TXpZd1NoTUtFUWkzdWFyYWtJQ
U1FVlNEUF81UTg1UUlLQUFQAQ?hl=es-419&gl=CO&ceid=CO:es-419
● https://www.lavanguardia.com/internacional/20190214/46461921906/negociaciones-comerciales-china-
eeuu-guerra-comercial.html
● http://www.flacsochile.org/slider/las-claves-del-conflicto-economico-china-estados-unidos/